荃景灣全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案-深圳尚美佳廣告有限公司(文件)
【正文】 掘項(xiàng)目的潛在客戶(hù) □針對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的實(shí)際反饋，進(jìn)一步確立“愛(ài)”的主題 目的： 將購(gòu)買(mǎi)度繼續(xù)進(jìn)行，迅速完成銷(xiāo)售目標(biāo) 理性促銷(xiāo)期 主題： 健康生態(tài)的空間 ——愛(ài)與我們相隨 □深層挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提升物業(yè)檔次 □通過(guò)軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷(xiāo)售 目的： 理性地消化客戶(hù)，并引申項(xiàng)目帶來(lái)的人居新模式 PROPEI 推廣 階段推廣 理性促銷(xiāo)期 主題： 健康生態(tài)的空間 —— 愛(ài)與我們相隨 □深層挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提升物業(yè)檔次 □通過(guò)軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷(xiāo)售 目的： 理性地消化客戶(hù)，并引申項(xiàng)目帶來(lái)的人居新模式 尾盤(pán)消化期 主題： 健康生態(tài)的空間 —— 愛(ài)與我們相約 □繼續(xù)升華主題 —— 愛(ài)與我們相約 □實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)消化模式，完成項(xiàng)目的最終銷(xiāo)售 目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的圓滿(mǎn)結(jié)局 PROPEI 推廣 銷(xiāo)售 SALES 營(yíng)銷(xiāo)體系 現(xiàn)場(chǎng)包裝 在項(xiàng)目所在地或外展場(chǎng)，用圍板、路燈旗、廣告牌的形式 充分展示物業(yè)形象和賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，做足現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積聚人 氣，促使銷(xiāo)售。 □ 注重售樓通道的包裝和情趣性 ， 在行進(jìn)過(guò)程中能打動(dòng)客戶(hù) 銷(xiāo)售 SALES 營(yíng)銷(xiāo)手段 銷(xiāo)售人員 □售樓員年齡在 20歲以上， 30歲以下，具有親和力和感染力； □說(shuō)話(huà)語(yǔ)言流暢，懂得文明待人，禮貌接物； □化淡妝，不戴金銀首飾； □著淺跟黑色皮鞋，淺色絲襪； □統(tǒng)一服裝，可以穿著隨意些的套裝，給人友善感； □熟悉自己的項(xiàng)目，對(duì)自己的銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心； □把握客戶(hù)的心理，善于揣摩別人需要什么； □充當(dāng)好客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)，有問(wèn)必答不卑不亢。 THANKS 。 選擇： 項(xiàng)目研討會(huì) 嘉年華會(huì) 銷(xiāo)售 SALES 營(yíng)銷(xiāo)手段 促銷(xiāo)禮品 □派送有生活情趣，有實(shí)際價(jià)值 □禮品新穎，有吸引力 選擇： 公交卡 電話(huà)充值卡 銷(xiāo)售 SALES 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（ 常規(guī)為千分之二 ） 報(bào)紙 電視 戶(hù)外廣告 車(chē)體 印刷品 65% 雜志 2% 8% 15% 5% 5% 銷(xiāo)售 SALES 因了項(xiàng)目的緣故，我們相識(shí)； 因了市場(chǎng)的緣故，我們相知； 因了商場(chǎng)的緣故，我們要雙贏。 營(yíng)銷(xiāo)手段 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制和營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，
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