荃景灣全程營銷策劃案-深圳尚美佳廣告有限公司(文件)
【正文】 掘項目的潛在客戶 □針對項目銷售的實際反饋，進一步確立“愛”的主題 目的： 將購買度繼續(xù)進行，迅速完成銷售目標 理性促銷期 主題： 健康生態(tài)的空間 ——愛與我們相隨 □深層挖掘項目賣點，提升物業(yè)檔次 □通過軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷售 目的： 理性地消化客戶，并引申項目帶來的人居新模式 PROPEI 推廣 階段推廣 理性促銷期 主題： 健康生態(tài)的空間 —— 愛與我們相隨 □深層挖掘項目賣點，提升物業(yè)檔次 □通過軟硬性結(jié)合手法，全方位鞏固銷售 目的： 理性地消化客戶，并引申項目帶來的人居新模式 尾盤消化期 主題： 健康生態(tài)的空間 —— 愛與我們相約 □繼續(xù)升華主題 —— 愛與我們相約 □實行點對點消化模式，完成項目的最終銷售 目的： 實現(xiàn)項目銷售的圓滿結(jié)局 PROPEI 推廣 銷售 SALES 營銷體系 現(xiàn)場包裝 在項目所在地或外展場，用圍板、路燈旗、廣告牌的形式 充分展示物業(yè)形象和賣點，同時，做足現(xiàn)場氣氛，積聚人 氣，促使銷售。 □ 注重售樓通道的包裝和情趣性 ， 在行進過程中能打動客戶 銷售 SALES 營銷手段 銷售人員 □售樓員年齡在 20歲以上， 30歲以下，具有親和力和感染力； □說話語言流暢，懂得文明待人，禮貌接物； □化淡妝，不戴金銀首飾； □著淺跟黑色皮鞋，淺色絲襪； □統(tǒng)一服裝，可以穿著隨意些的套裝，給人友善感； □熟悉自己的項目，對自己的銷售充滿信心； □把握客戶的心理，善于揣摩別人需要什么； □充當(dāng)好客戶的置業(yè)顧問，有問必答不卑不亢。 THANKS 。 選擇： 項目研討會 嘉年華會 銷售 SALES 營銷手段 促銷禮品 □派送有生活情趣，有實際價值 □禮品新穎，有吸引力 選擇： 公交卡 電話充值卡 銷售 SALES 營銷預(yù)算（ 常規(guī)為千分之二 ） 報紙 電視 戶外廣告 車體 印刷品 65% 雜志 2% 8% 15% 5% 5% 銷售 SALES 因了項目的緣故，我們相識； 因了市場的緣故，我們相知； 因了商場的緣故，我們要雙贏。 營銷手段 對于營銷現(xiàn)場的控制和營銷手段的運用，
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