【正文】 式結(jié)束。 09： 00— 09： 30 迎賓。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 16 頁(yè) ④接待組與禮儀 負(fù)責(zé)應(yīng)邀嘉賓的接待工作，嘉賓簽到、配戴胸花、發(fā)放資料等。 ⑧ 落實(shí)致辭來(lái)賓名單，與主持人銜接。 09： 45— 09： 50 政府人員致辭。 10： 05— 10： 10 主持人介紹省運(yùn)會(huì)概況。 10： 25— 10： 30 邀請(qǐng)貴賓參觀學(xué)院，進(jìn)一步交流。 （ 3）第三天：選手走臺(tái) 走臺(tái)分為三場(chǎng)進(jìn)行，第一場(chǎng)著公司贊助的服裝走臺(tái)，第二場(chǎng)和第三場(chǎng)主打休閑風(fēng)和古典風(fēng)，展示不同的風(fēng)格和氣質(zhì)。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 17 頁(yè) 最后，所有參賽選手合唱一首，結(jié)束才藝展示環(huán)節(jié)。 在此環(huán)節(jié)，除了針對(duì)參賽選手，也在最后為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生觀眾設(shè)置搶答問(wèn)題，題目關(guān)于公司的基本概況或者其他知識(shí) 環(huán)節(jié)。 信息學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話。由 **嘉賓現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取兩名幸運(yùn)觀眾并頒發(fā)獎(jiǎng)品。 然后頒發(fā)氣質(zhì)獎(jiǎng)，共 2 人。 所有得獎(jiǎng)參賽選手的獎(jiǎng)品均為其走臺(tái)時(shí)公司贊助的服裝，共有 15 件作為獎(jiǎng)品。 （ 3）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于 200 人。 （ 7）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)。一場(chǎng)圍繞美麗、陽(yáng)光、禮儀、睿智元素的省運(yùn)會(huì)形象禮儀志愿者的選拔活動(dòng)在常州各大院校如火如荼的展開(kāi)。 （ 2）提高產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同度 隨著網(wǎng)購(gòu)的盛行，一些來(lái)源不明的低檔服裝 充斥 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在公司的宣傳扇上，顯著標(biāo)志出公司的銷售網(wǎng)址，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量和交易成功率可以明顯看出企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的增加。公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在常州大學(xué)城園區(qū)的影響，并和大學(xué)城管委會(huì)商討入駐科教城的事宜?？梢?jiàn)策劃活動(dòng)對(duì)公司知名度的提升。 本次活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示公司高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度。本次活動(dòng)正是借助這個(gè)賽事，在常州大學(xué)城利用冠名贊助的方式，參與到第一階段的選拔中來(lái)。 （ 9）活動(dòng)使公司美譽(yù)度提升 10%。 （ 5）活動(dòng)信息覆蓋率占大學(xué)城人口的 1/4。 物品明細(xì)及預(yù)算 公司在此次省運(yùn)會(huì)禮儀小姐選拔大賽中所需的物品如下表所示： 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 18 頁(yè) 表 5：物品明細(xì)表 序 號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 位置 備注 1 搖扇 600 把 報(bào)名處 彩印 2 宣傳資料 600 份 作備用 彩印 3 服裝 30 件 舞臺(tái)后臺(tái) 特色產(chǎn)品贊助 4 禮品 20 件 公司統(tǒng)一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 嘉賓佩戴 泰國(guó)蘭 +滿天星 6 報(bào)名用具 2 套 簽到和報(bào)名用 臺(tái)卡 +報(bào)名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個(gè) 報(bào)名臺(tái)旁 80cm*200cm 8 彩虹拱門(mén) 1 道 南門(mén)口 含安裝、制作、發(fā)布 9 橫幅 6 條 入口處及道路兩旁 寫(xiě)真制作 表 6：預(yù)算金額表 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 (元 ) 備注 1 搖扇 600 把 1/把 600 彩印 2 宣傳資料 300 份 5 元 /份 1500 彩印 3 服裝 30 件 40 元 /件 1200 特色產(chǎn)品 4 禮品 20 件 20 元 /件 400 公司統(tǒng)一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 5 元 /朵 100 泰國(guó)蘭 +滿天星 6 報(bào)名用具 2 套 50 元 /套 100 臺(tái)卡 +報(bào)名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個(gè) 120 元 /個(gè) 120 80cm*200cm 8 彩虹拱門(mén) 1 道 260 元 /道 260 跨度 12m 9 橫幅 6 條 5 元 /米 700 寫(xiě)真制作 10 總計(jì) 4980 效果預(yù)測(cè) （ 1）通過(guò)此次活動(dòng)，讓公眾將公司與省運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來(lái)，顯示公司的實(shí)力。 最后頒發(fā)本次活動(dòng)的最佳禮儀小姐獎(jiǎng)，共 5 人，由本次活動(dòng)的贊助方常州零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理頒發(fā)。 接著頒布最佳才藝展示獎(jiǎng)，設(shè)一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng) 1 人，二等獎(jiǎng) 2 人，三等獎(jiǎng) 3人。 首先頒發(fā)的是知識(shí)問(wèn)答最佳獎(jiǎng)，共 5 人，由 **嘉賓為他們頒獎(jiǎng)。搶答成功的學(xué)生可立即得到搖扇一把。 （ 5）第五天：知識(shí)問(wèn)答 為選手設(shè)置一些問(wèn)題，以考察她們的知識(shí)面。 （ 4）第四天：才藝展示 此環(huán)節(jié)考察選 手的才藝，個(gè)人表演自己擅長(zhǎng)的，如獨(dú)唱、小品、舞蹈、樂(lè)器獨(dú)奏等才藝項(xiàng)目。由于天氣突然變熱，公司特別設(shè)計(jì)制作了公司的宣傳扇。 10： 15— 10： 20 主持人介紹報(bào)名參賽條件與要求。 09： 55— 10： 00 信息學(xué)院副院長(zhǎng)致辭。 09： 38— 09： 40 主持人上臺(tái) 宣布 啟動(dòng)儀式 正式開(kāi)始。 ⑥ 軍樂(lè)隊(duì)迎賓站位 ，吹奏歡迎 。 ② 負(fù)責(zé)安排維持秩序。 ① 軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)在主會(huì)場(chǎng)交替暖場(chǎng)表演。 ⑥ 軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)站位完畢。 ① 與 工作 人員一起再次明確迎賓準(zhǔn)備 。 ⑥ 舞臺(tái)區(qū)域電源線再檢查。 ② 檢查確認(rèn)會(huì)場(chǎng)布置及停車場(chǎng)，準(zhǔn)備配合 保安 作好保衛(wèi)、安全和交通指揮工作。 活動(dòng)流程安排 活動(dòng)為期 6 天，以下是活動(dòng)的全流程，公司 在宣傳的同時(shí)也協(xié)助主辦方辦好此次空飄 空飄 樂(lè)隊(duì)演奏區(qū) 報(bào)名處 背景板 舞臺(tái) 記者區(qū) 觀禮區(qū) 總控臺(tái) 嘉賓、評(píng)委區(qū) 后臺(tái) 盆栽 盆栽 禮儀區(qū) 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 15 頁(yè) 活動(dòng)。 在報(bào)名處安排三個(gè)公司工作人員，由主辦方禮儀小姐協(xié)助完成現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名工作。 （ 5） 活動(dòng) 前半天，工作動(dòng)員大會(huì)（ 5 月 4 日）：全體工作人員召開(kāi) 贊助宣傳活動(dòng)的有關(guān)工作會(huì)議。 工作組準(zhǔn)備工作 （ 1）活動(dòng) 前十天，落實(shí)有關(guān)工作（ 4 月 23 日）： ① 由 策劃組策劃活動(dòng)推廣方案 ； ② 宣傳資料 及搖扇 的印刷、制作等 ，圖 3 展示的是公司宣傳扇； 圖 3 ③ 禮品到位， 進(jìn)行當(dāng) 天到場(chǎng)工作人員的 培訓(xùn)； ④準(zhǔn)備贊助的服裝。頂瓜瓜公司將提供 3000 元人民幣贊助。 三、 行動(dòng)策劃案 （一） 制定活動(dòng)步驟 職能 借助省運(yùn)會(huì)在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院選拔禮儀小姐的契機(jī)，公司贊助此次活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)之初塑造公司及產(chǎn)品的良好形象。 就當(dāng)前階段而言，配合網(wǎng)店的宣傳推廣活動(dòng)，公司在 開(kāi)業(yè)期間 以及 節(jié)假日采取 各種 促銷活動(dòng) ，吸引客戶，促進(jìn)商品銷售。通過(guò)大減價(jià)活動(dòng)的開(kāi)展，公司既可實(shí)現(xiàn)對(duì)過(guò)時(shí)、換季的商品進(jìn)行處理，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，同時(shí)更可通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 （ 2）少量型號(hào)產(chǎn)品按全網(wǎng)最低銷售。另外， 下單系統(tǒng) 代為發(fā)貨，為公司省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)買(mǎi)家拍下物品并付款 公司向供應(yīng)商下單系統(tǒng)提交訂單并付款 上級(jí)供應(yīng)商按需發(fā)貨 上級(jí)供應(yīng)商通過(guò)快遞發(fā)貨 本店鋪確認(rèn)交易完成 買(mǎi)家確認(rèn)收貨 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 11 頁(yè) 用。 分銷策略 （ 1）進(jìn)發(fā)貨模式 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷策劃案 第 10 頁(yè) 圖 1 （ 2）網(wǎng)上下單系統(tǒng) 圖 2 此種進(jìn) /發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于： ① 訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。前后高腰差人性化設(shè)計(jì)，符合人體曲線特征；四針六線無(wú)痕平縫工藝，更貼身、親膚；符合人體結(jié)構(gòu)的立體檔裁剪，穿著更舒適。 公司所經(jīng)營(yíng)的彩棉，突破以往彩棉短絨缺點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉為原料，實(shí)現(xiàn)了面料上的一大升級(jí)。 （ 1）色彩升級(jí) —— 讓彩棉真正彩起來(lái)。 B2B2C 貿(mào)易模式下，第一個(gè) B 是生產(chǎn)商、供應(yīng)商，第二個(gè) B 是電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)銷售商）， C 是消費(fèi)者。與此