【正文】 告牌：內(nèi)容隨著階段的不同而變化 * 魯巷廣場(chǎng)的大廣告牌 終端封殺 *周邊及 現(xiàn)場(chǎng)展示，依靠外界終端控制 * 控制魯巷廣場(chǎng)、省政府廣場(chǎng)階段性外賣場(chǎng) 媒介封殺 * 《 長(zhǎng)報(bào) 》 、 《 楚報(bào) 》 、學(xué)術(shù)期刊封殺 * “原生文化 ——第三境界”新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)論壇 * 全市“人生第三境界”有獎(jiǎng)?wù)魑募? 六、如何實(shí)現(xiàn)銷售控制？ 漢盛 * 建市場(chǎng)想要的房子； * 我就是業(yè)主； 戰(zhàn)術(shù) 戶外封殺 漢盛 第三境界 訴求點(diǎn) *漢盛地產(chǎn) +關(guān)山春曉 + 主題定位 +項(xiàng)目形象 + 咨詢熱線 + 展示中心地址 戰(zhàn)術(shù) 新聞公示會(huì) [ 核心目標(biāo) ] * 告之市場(chǎng)項(xiàng)目全面展示 * 關(guān)注目標(biāo)群及媒介記者全面了解項(xiàng)目 [ 發(fā)布會(huì)時(shí)間 ] * 約 8月 20日 [ 發(fā)布會(huì)地點(diǎn) ] * 市區(qū)展示中心 [ 邀請(qǐng)人員 ] * 媒介記者 * 各大學(xué)教師代表 * 通過(guò)報(bào)紙前來(lái)的目標(biāo)群 [ 發(fā)布會(huì)議程 ] 漢盛地產(chǎn)開發(fā)關(guān)山春曉之理念介紹（建議采用幻燈片介紹） 上海同濟(jì)設(shè)計(jì)院介紹城市原生居住概念 ( 建議采用幻燈片介紹 ) 日本園林設(shè)計(jì)公司介紹庭院寫意概念及要點(diǎn) 自由提問(wèn)時(shí)間 [ 媒介配合 ] * 一周內(nèi)不同媒介的整合宣傳 戰(zhàn)術(shù) 新聞攻勢(shì) 漢盛 關(guān)山春曉 開盤嘉年華 主會(huì)場(chǎng) *12月底某日 ， 10:3012:00 《 霸王別姬 》 戲曲、小品表演 展示中心 * 餐點(diǎn)（由大酒店負(fù)責(zé)） 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 * 散點(diǎn)的表演 ◆ 烤香腸 ◆湯圓品嘗 ◆茶藝表演 ◆圖騰古玩 ◆ 養(yǎng)生禪房 ◆ 藝術(shù)走廊 ◆ “ 千面人 ” 形象設(shè)計(jì) ◆ 藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)速寫 ◆ 剪影 ◆ 手工作坊 ◆ 七彩幸運(yùn)輪 十一、第三階段如何攻擊市場(chǎng)？ 3月攻擊點(diǎn) 4月攻擊點(diǎn) 5月攻擊點(diǎn) 1月攻擊點(diǎn) 2月攻擊點(diǎn) [ 第三階段 2022年 1月 5月 ] 熱銷展示階段攻擊路線 戰(zhàn)術(shù) 9 熱銷新聞攻擊 戰(zhàn)術(shù) 10 原生文化沙龍 戰(zhàn)術(shù) 11 反季營(yíng)銷攻擊 戰(zhàn)術(shù) 12 原生藝術(shù)攝影 戰(zhàn)術(shù) 13 實(shí)景巡回展 戰(zhàn)術(shù) 14 回饋業(yè)主旅游節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 熱銷新聞 核心攻擊點(diǎn)： 一定是正式銷售市場(chǎng)反映熱烈 一定是創(chuàng)造武昌地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場(chǎng)攻擊策略： 正式銷售由于前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而正式銷售后的熱 點(diǎn)是第 2次市場(chǎng)沖擊波，借正式銷售再次挑動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)； 一定要成為武昌地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊 穿市場(chǎng)，全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； 新聞宣傳主題： 開盤熱銷 168套，武漢人鐘情“第三境界” 眼見為實(shí)的武漢新居住典范 戰(zhàn)術(shù) 原生文化沙龍 核心攻擊點(diǎn)： 國(guó)學(xué)是中國(guó)知識(shí)分子的驕傲，在武漢這個(gè)楚文化發(fā)源重鎮(zhèn)，對(duì)遠(yuǎn)古哲學(xué)、文學(xué) 更是津津樂(lè)道。 參賽方法： 以原生題材，不限類別，武漢范圍。 5月份是地產(chǎn)銷售旺季，一定要爭(zhēng)取 5月份進(jìn)一步圍殺已經(jīng)積累的客 戶群。 強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐。關(guān)山春曉 領(lǐng)袖品牌地位 目標(biāo)：借關(guān)山春曉牢固地建立漢盛地產(chǎn)絕對(duì)的品牌地位； 手段：通過(guò)社區(qū)的附加值增強(qiáng)漢盛地產(chǎn)的附加值； 方式： *關(guān)山春曉所取得的榮譽(yù)； *關(guān)山春曉完全不同的生活方式； *關(guān)山春曉節(jié)假日社區(qū)人文活動(dòng)，如原生藝術(shù)沙龍； 關(guān)山春曉市場(chǎng)攻擊綱要 一、為什么不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)？ * 無(wú)論從降低風(fēng)險(xiǎn)、建立項(xiàng)目權(quán)威性、營(yíng)造漢盛地 產(chǎn)市場(chǎng)品牌地位、價(jià)值來(lái)看，都不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 任何機(jī)會(huì)； 二、如何不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)？ * 絕對(duì)控制市場(chǎng) + 眼見為實(shí)的指標(biāo)性； 三、如何提前控制市場(chǎng)？ * 銷售絕對(duì)控制 + 產(chǎn)品絕對(duì)控制 + 形象絕對(duì)控制； 四、銷售如何絕對(duì)控制？ * 不等現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)劃確定后一個(gè)月開始啟動(dòng)； 五、產(chǎn)品如何絕對(duì)控制？ * 第一階段建筑賣點(diǎn) + 第二階段規(guī)劃賣點(diǎn)； 六、封殺如何絕對(duì)控制？ * 市場(chǎng)通路封殺、終端封殺、媒介封殺； 七、眼見為實(shí)的指標(biāo)性？ * 第一階段展示指標(biāo)性 + 第二階段實(shí)景指標(biāo)性； 八、市場(chǎng)攻擊如何開始？ * 2022年 7月 2022年 12月分為五個(gè)階段攻擊市場(chǎng) * 第一階段 2022年 7月 10月提前控制階段； * 第二階段 2022年 11月 12月開盤攻擊階段； * 第三階段 2022年 1月 5月熱銷攻擊階段； * 第四階段 2022年 6月 10月市場(chǎng)決戰(zhàn)階段； * 第五階段 2022年 11月 12月漢盛領(lǐng)袖品牌； 【 講了很多，我們?cè)倩仡^看看有沒(méi)有解決問(wèn)題？ 】 原生文化 原生文化 原生元素 第三境界 14大戰(zhàn)術(shù) 第三境界 關(guān)山春曉品牌價(jià)值 確定市場(chǎng)形象 倡導(dǎo)生活方式 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 促進(jìn)項(xiàng)目銷售 確立漢盛地產(chǎn)品牌地位 平面表現(xiàn)部分 [另附 ] THANKS！ 專注溝通，完美每件事！ 。關(guān)山春曉 市場(chǎng)決戰(zhàn)階段 準(zhǔn)決戰(zhàn)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 * 支持理由：買家關(guān)注的不是概念，而是眼見為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)， 2022年由于現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有足夠?qū)嵕埃谡f(shuō)概念；而 2022年由于現(xiàn)場(chǎng)工程形象逐步在建立，眼見 為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)成為迫在眉睫，成為實(shí)質(zhì)性 鞏固信心的關(guān)鍵點(diǎn)； 決戰(zhàn)點(diǎn)：社區(qū)入伙 * 支持理由：入伙是樓盤最大的節(jié)點(diǎn)，是整個(gè)項(xiàng)目的分界 線，入伙之前，買家接受工程狀態(tài)，入伙之 后，必須是美好的生活，園林要寫意、環(huán)境要 美麗、人文要和諧、配套要齊備、生活要舒 逸；實(shí)景社區(qū)是關(guān)山春曉最終的決戰(zhàn)點(diǎn)。 核心攻擊點(diǎn)： 選擇原生態(tài)藝術(shù)源地作為目標(biāo)地點(diǎn)。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù) 1實(shí)景巡回展 市場(chǎng)攻擊策略： 由于能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；而不斷關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)變化的目標(biāo)群 就更少，打到人流量最大的商場(chǎng)做外賣場(chǎng)，直接讓終端買家看到關(guān)山春曉的變 化，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)新目標(biāo)群的殺傷力； 利用 3月完成的獲獎(jiǎng)?wù)邤z影作品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的傳遞，一定要將現(xiàn)場(chǎng) 靚麗及原生藝術(shù)文化傳遞給目標(biāo)群，刺激目標(biāo)群產(chǎn)生一定要到現(xiàn)場(chǎng)看的目的； 展示內(nèi)容： 項(xiàng)目模型 實(shí)景圖片形象墻 原生文化介紹 相關(guān)宣傳資料 攝影藝術(shù)作品 看樓專車 模型巡回展地點(diǎn)： ◆ 魯巷廣場(chǎng) ◆ 或某大學(xué)園區(qū) 模型巡回展時(shí)間： 1周時(shí)間（周六、周日開始） 戰(zhàn)術(shù) 1業(yè)主藝術(shù)旅游節(jié) 市場(chǎng)攻擊策略： 利用口碑力量促進(jìn)品牌及銷售。 由發(fā)展商出資，在關(guān)山春曉建立這樣一個(gè)原生國(guó)學(xué)沙龍，讓鴻儒們舞文弄墨， 縱古論今，并保持下來(lái)形成規(guī)模，同樣是地產(chǎn)界非常大的創(chuàng)新，并能緊緊扣住 樓盤的形象定位； 地產(chǎn)銷售定律：規(guī)模性樓盤銷售，老客戶帶來(lái)新客戶的銷售比率為 3040%，時(shí) 間越長(zhǎng)，成功率越高；一定不斷通過(guò)老客戶的維系帶動(dòng)新客戶的進(jìn)入； 市場(chǎng)攻擊策略： 新聞事件炒作、形成目標(biāo)群自動(dòng)宣傳效應(yīng)； 展示中心現(xiàn)場(chǎng)需要布置原生文化的氛圍； 定期舉行論壇 戰(zhàn)術(shù) 1古老除夕夜 反季營(yíng)銷攻擊 核心攻擊點(diǎn)： 農(nóng)歷春節(jié)假期，現(xiàn)場(chǎng)假日濃郁的“遠(yuǎn)古除夕夜”異域風(fēng)情節(jié) 市場(chǎng)攻擊策略： 春節(jié)期間，是地產(chǎn)銷售的又一節(jié)點(diǎn)，通常為淡季，但我們的項(xiàng)目有兩點(diǎn)支持做 反季營(yíng)銷： A、目標(biāo)群的教師中寒假有 20天以上； B、本項(xiàng)目做了原生文化，