【正文】 告牌：內(nèi)容隨著階段的不同而變化 * 魯巷廣場的大廣告牌 終端封殺 *周邊及 現(xiàn)場展示，依靠外界終端控制 * 控制魯巷廣場、省政府廣場階段性外賣場 媒介封殺 * 《 長報 》 、 《 楚報 》 、學術(shù)期刊封殺 * “原生文化 ——第三境界”新聞發(fā)布會、學術(shù)論壇 * 全市“人生第三境界”有獎征文集 六、如何實現(xiàn)銷售控制？ 漢盛 * 建市場想要的房子； * 我就是業(yè)主； 戰(zhàn)術(shù) 戶外封殺 漢盛 第三境界 訴求點 *漢盛地產(chǎn) +關(guān)山春曉 + 主題定位 +項目形象 + 咨詢熱線 + 展示中心地址 戰(zhàn)術(shù) 新聞公示會 [ 核心目標 ] * 告之市場項目全面展示 * 關(guān)注目標群及媒介記者全面了解項目 [ 發(fā)布會時間 ] * 約 8月 20日 [ 發(fā)布會地點 ] * 市區(qū)展示中心 [ 邀請人員 ] * 媒介記者 * 各大學教師代表 * 通過報紙前來的目標群 [ 發(fā)布會議程 ] 漢盛地產(chǎn)開發(fā)關(guān)山春曉之理念介紹（建議采用幻燈片介紹） 上海同濟設計院介紹城市原生居住概念 ( 建議采用幻燈片介紹 ) 日本園林設計公司介紹庭院寫意概念及要點 自由提問時間 [ 媒介配合 ] * 一周內(nèi)不同媒介的整合宣傳 戰(zhàn)術(shù) 新聞攻勢 漢盛 關(guān)山春曉 開盤嘉年華 主會場 *12月底某日 ， 10:3012:00 《 霸王別姬 》 戲曲、小品表演 展示中心 * 餐點（由大酒店負責） 現(xiàn)場環(huán)境 * 散點的表演 ◆ 烤香腸 ◆湯圓品嘗 ◆茶藝表演 ◆圖騰古玩 ◆ 養(yǎng)生禪房 ◆ 藝術(shù)走廊 ◆ “ 千面人 ” 形象設計 ◆ 藝術(shù)家現(xiàn)場速寫 ◆ 剪影 ◆ 手工作坊 ◆ 七彩幸運輪 十一、第三階段如何攻擊市場？ 3月攻擊點 4月攻擊點 5月攻擊點 1月攻擊點 2月攻擊點 [ 第三階段 2022年 1月 5月 ] 熱銷展示階段攻擊路線 戰(zhàn)術(shù) 9 熱銷新聞攻擊 戰(zhàn)術(shù) 10 原生文化沙龍 戰(zhàn)術(shù) 11 反季營銷攻擊 戰(zhàn)術(shù) 12 原生藝術(shù)攝影 戰(zhàn)術(shù) 13 實景巡回展 戰(zhàn)術(shù) 14 回饋業(yè)主旅游節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 熱銷新聞 核心攻擊點： 一定是正式銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造武昌地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 正式銷售由于前期內(nèi)部認購的基礎，是非常好的社會熱點，而正式銷售后的熱 點是第 2次市場沖擊波，借正式銷售再次挑動市場的熱點； 一定要成為武昌地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標，讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊 穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度； 新聞宣傳主題： 開盤熱銷 168套，武漢人鐘情“第三境界” 眼見為實的武漢新居住典范 戰(zhàn)術(shù) 原生文化沙龍 核心攻擊點： 國學是中國知識分子的驕傲，在武漢這個楚文化發(fā)源重鎮(zhèn)，對遠古哲學、文學 更是津津樂道。 參賽方法： 以原生題材，不限類別，武漢范圍。 5月份是地產(chǎn)銷售旺季，一定要爭取 5月份進一步圍殺已經(jīng)積累的客 戶群。 強化項目賣點支撐。關(guān)山春曉 領(lǐng)袖品牌地位 目標：借關(guān)山春曉牢固地建立漢盛地產(chǎn)絕對的品牌地位； 手段：通過社區(qū)的附加值增強漢盛地產(chǎn)的附加值； 方式： *關(guān)山春曉所取得的榮譽； *關(guān)山春曉完全不同的生活方式； *關(guān)山春曉節(jié)假日社區(qū)人文活動，如原生藝術(shù)沙龍； 關(guān)山春曉市場攻擊綱要 一、為什么不能給競爭對手任何機會？ * 無論從降低風險、建立項目權(quán)威性、營造漢盛地 產(chǎn)市場品牌地位、價值來看，都不能給競爭對手 任何機會； 二、如何不給競爭對手任何機會？ * 絕對控制市場 + 眼見為實的指標性； 三、如何提前控制市場？ * 銷售絕對控制 + 產(chǎn)品絕對控制 + 形象絕對控制； 四、銷售如何絕對控制？ * 不等現(xiàn)場，規(guī)劃確定后一個月開始啟動； 五、產(chǎn)品如何絕對控制？ * 第一階段建筑賣點 + 第二階段規(guī)劃賣點； 六、封殺如何絕對控制？ * 市場通路封殺、終端封殺、媒介封殺； 七、眼見為實的指標性？ * 第一階段展示指標性 + 第二階段實景指標性； 八、市場攻擊如何開始？ * 2022年 7月 2022年 12月分為五個階段攻擊市場 * 第一階段 2022年 7月 10月提前控制階段； * 第二階段 2022年 11月 12月開盤攻擊階段； * 第三階段 2022年 1月 5月熱銷攻擊階段； * 第四階段 2022年 6月 10月市場決戰(zhàn)階段； * 第五階段 2022年 11月 12月漢盛領(lǐng)袖品牌； 【 講了很多，我們再回頭看看有沒有解決問題？ 】 原生文化 原生文化 原生元素 第三境界 14大戰(zhàn)術(shù) 第三境界 關(guān)山春曉品牌價值 確定市場形象 倡導生活方式 提升項目價值 促進項目銷售 確立漢盛地產(chǎn)品牌地位 平面表現(xiàn)部分 [另附 ] THANKS！ 專注溝通，完美每件事！ 。關(guān)山春曉 市場決戰(zhàn)階段 準決戰(zhàn)點：現(xiàn)場實景 * 支持理由：買家關(guān)注的不是概念，而是眼見為實的現(xiàn)場， 2022年由于現(xiàn)場沒有足夠?qū)嵕?，在說概念；而 2022年由于現(xiàn)場工程形象逐步在建立，眼見 為實的現(xiàn)場已經(jīng)成為迫在眉睫，成為實質(zhì)性 鞏固信心的關(guān)鍵點； 決戰(zhàn)點：社區(qū)入伙 * 支持理由：入伙是樓盤最大的節(jié)點，是整個項目的分界 線，入伙之前，買家接受工程狀態(tài)，入伙之 后，必須是美好的生活，園林要寫意、環(huán)境要 美麗、人文要和諧、配套要齊備、生活要舒 逸；實景社區(qū)是關(guān)山春曉最終的決戰(zhàn)點。 核心攻擊點： 選擇原生態(tài)藝術(shù)源地作為目標地點。 地點： 項目現(xiàn)場 戰(zhàn)術(shù) 1實景巡回展 市場攻擊策略： 由于能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；而不斷關(guān)注現(xiàn)場變化的目標群 就更少，打到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到關(guān)山春曉的變 化，進一步擴大對新目標群的殺傷力； 利用 3月完成的獲獎者攝影作品，進行現(xiàn)場實景的傳遞，一定要將現(xiàn)場 靚麗及原生藝術(shù)文化傳遞給目標群，刺激目標群產(chǎn)生一定要到現(xiàn)場看的目的； 展示內(nèi)容： 項目模型 實景圖片形象墻 原生文化介紹 相關(guān)宣傳資料 攝影藝術(shù)作品 看樓專車 模型巡回展地點： ◆ 魯巷廣場 ◆ 或某大學園區(qū) 模型巡回展時間： 1周時間（周六、周日開始） 戰(zhàn)術(shù) 1業(yè)主藝術(shù)旅游節(jié) 市場攻擊策略： 利用口碑力量促進品牌及銷售。 由發(fā)展商出資，在關(guān)山春曉建立這樣一個原生國學沙龍，讓鴻儒們舞文弄墨， 縱古論今，并保持下來形成規(guī)模，同樣是地產(chǎn)界非常大的創(chuàng)新，并能緊緊扣住 樓盤的形象定位； 地產(chǎn)銷售定律：規(guī)模性樓盤銷售，老客戶帶來新客戶的銷售比率為 3040%，時 間越長，成功率越高；一定不斷通過老客戶的維系帶動新客戶的進入； 市場攻擊策略： 新聞事件炒作、形成目標群自動宣傳效應； 展示中心現(xiàn)場需要布置原生文化的氛圍； 定期舉行論壇 戰(zhàn)術(shù) 1古老除夕夜 反季營銷攻擊 核心攻擊點： 農(nóng)歷春節(jié)假期，現(xiàn)場假日濃郁的“遠古除夕夜”異域風情節(jié) 市場攻擊策略： 春節(jié)期間，是地產(chǎn)銷售的又一節(jié)點，通常為淡季，但我們的項目有兩點支持做 反季營銷： A、目標群的教師中寒假有 20天以上； B、本項目做了原生文化，