《20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣整合策劃方案》(文件)
【正文】 企業(yè) 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合隴盛公司初步確定的基礎(chǔ)建設(shè)各銷售進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的 運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。 隴盛化肥項(xiàng)目組 企業(yè) 企業(yè) 2009 年 8 月 18 日 。 “隴盛化肥”項(xiàng)目組在總結(jié)以往的銷售等基礎(chǔ)上，主要針對(duì)隴盛化肥推廣市場(chǎng)引導(dǎo)期及強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。 宣傳活動(dòng) 待定 廣告 待定 公關(guān)活動(dòng) 待定 促銷活動(dòng) 待定 企業(yè) 企業(yè) 公關(guān)活動(dòng) 主題：隴盛化肥試驗(yàn)田觀摩會(huì) 內(nèi)容：借權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和使用者之言，炒作隴盛化肥的優(yōu)勢(shì) 促銷活動(dòng) 無(wú) 延續(xù)期 ： （時(shí)間待定） 企業(yè) 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具 體時(shí)間 備注 豐收才是硬道理 經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種政策，使其盡快使用。 宣傳活動(dòng) 廣播新聞：繼續(xù)投放《豐收人家的幸福生活》 農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)后續(xù)發(fā)布 農(nóng)村新生活體驗(yàn) 各種活動(dòng)的相關(guān)組織工作。在最佳視覺(jué)位置，設(shè)置新穎、視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)的 POP 展牌或張貼 POP 海報(bào)、懸掛 POP 掛旗。 廣播媒體： 鑒于 “隴盛化肥”的形象在農(nóng)村市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且 “隴盛化肥”的推廣目標(biāo)客戶群將偏移到景泰的農(nóng)民階層，作為傳播面較廣的廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 企業(yè) 企業(yè) （三）媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“隴盛化肥”品牌，以高品質(zhì)入市。 鞏固期： 以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、宣傳單、墻體、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。營(yíng)銷保障體系 一、 媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo) 選擇適當(dāng)媒體，為廣告創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，更顯得靈活方便。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動(dòng)，無(wú)疑是給他們吃上了“定心丸”。 另?yè)?jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民
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