netstation銷售及市場(chǎng)培訓(xùn)(文件)
【正文】 3）市場(chǎng)上還有其它類似，其實(shí)都是博軟，只是名字不一樣； 以上產(chǎn)品在穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、維護(hù)性都存在很大問題。一套完善的解決方案 可以幫助客戶做很事，同時(shí)也可以包括其他服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作。答案：不是所有，是特定人群。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲(chǔ)方案。 利用政府的提倡節(jié)能口號(hào)，打節(jié)能口號(hào)。 07 設(shè)計(jì)院，科研設(shè)計(jì) NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：設(shè)計(jì)安全、管理維護(hù)方便及中央存儲(chǔ)是設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)所追求的。 11 文字錄入部門 NS5510+ NS5510主機(jī) 備注： NS5510作為單一文字錄入設(shè)備是最好不過的，它廣泛應(yīng)用在工商、稅務(wù)、公安、報(bào)社、出版社、電信、信息咨詢、各種事務(wù)所等領(lǐng)域。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲(chǔ)方案。 問：什么樣的客戶需要“循序漸進(jìn)”： 答：一、客戶本身設(shè)立獨(dú)立的 IT部門； 二、客戶現(xiàn)在有電腦等其他 IT設(shè)備； B． “一步到位”和“循序漸進(jìn)”，如何區(qū)分客戶？ 問：如何為這樣的客戶提供服務(wù)？ 答：一、千萬不要想著把客戶的電腦全部更換掉，這是不現(xiàn)實(shí)的想法；一定要 站在客戶的角度想。 不符合我們產(chǎn)品的客戶，對(duì)電腦要求 : 一、一定要玩 3D游戲，全屏幕看電影 二、一定要有 USB和打印端口 (現(xiàn)帶 USB接口的新創(chuàng)電腦問世啦 ) B． “一步到位”和“循序漸進(jìn)”，如何區(qū)分客戶？ Ｃ．客戶反映產(chǎn)品價(jià)格高，如何去說服客戶 問：引用“價(jià)格高”價(jià)格高問題 答：當(dāng)客戶說到價(jià)格高時(shí)，這時(shí)候就考驗(yàn)我們的工作人員對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)深度。很有參考 價(jià)值。 解決方案如下： 一：是通過主機(jī)連接打?。? 二：是通過 USB接口延長(zhǎng)線延長(zhǎng)連接； 三：市場(chǎng)上有網(wǎng)絡(luò)打印共享器，這種設(shè)備可以連接多臺(tái)打印機(jī)，是通過網(wǎng)線連 接的； 四：可以用標(biāo)準(zhǔn) PC；因?yàn)橐话愎静恍枰獮槊總€(gè)員工配打印機(jī)，十幾個(gè)員工共享一臺(tái)打印機(jī)，那我們可以建議客戶 8090％終端用我們的 NS5510，其他2010%終端用 PC來擔(dān)當(dāng)。 分析一：我們的配置保證客戶用 NS5510產(chǎn)品可以獲得和主機(jī)一樣的資源和速度； 分析二：根據(jù)客戶的實(shí)際使用情況，如果客戶使用的應(yīng)用軟件不是很多或者要求 不是很高時(shí)，可以在現(xiàn)有的配置下多帶 25臺(tái) NS5510終端。 網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳 A、門戶網(wǎng)站做推廣 B、在阿里巴巴貿(mào)易通做發(fā)布信息 C、發(fā)布一些軟性文章 D、群發(fā)信息 E、群發(fā)郵件 F、通過 發(fā)信息等 G、針對(duì)性單發(fā)郵件 H、群發(fā)傳真（專業(yè)群宣傳頁） I、 通過招聘（讓更多的高，中級(jí)管理和技術(shù)人員了解產(chǎn)品） ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 A、在網(wǎng)上建立自己的商鋪 C．如何快速建立樣板 樣板的建立是現(xiàn)代產(chǎn)品最好的廣告．同時(shí)樣板的對(duì)象應(yīng)該具備如下元素： 一、企業(yè)大，有實(shí)力 二、企業(yè)形象好 三、當(dāng)?shù)亟^大部分人都知道 那么如何快速建立您的樣板工程呢？ 一、客戶確實(shí)有需要的意向，可以提供免費(fèi)使用一段時(shí)間 二、數(shù)量在 20臺(tái)以上的客戶，可以跟亞源制造溝通，為客戶提供最優(yōu)的價(jià)格， 及時(shí)的服務(wù)，保證樣板工程實(shí)施。 一、傳發(fā)產(chǎn)品宣傳彩頁 二、做實(shí)物演示 三、宣傳畫報(bào) ? 參加展會(huì) 一、積極參加大、中、小等各種展會(huì) 二、也可自己在電腦城建立展示中心 ? 上門服務(wù) 一、政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校 二、本地企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等 ? 樣本建立 一、盡快建立樣本客戶，可以達(dá)到事辦功倍的效果 ? 產(chǎn)品試用 A．如何開拓本地資源 ? 出租業(yè)務(wù) 可以盡快樹立樣板，達(dá)到宣傳目的，可以獲取更高，更長(zhǎng)時(shí)間的利潤(rùn) 可以直接做酒店，賓館，醫(yī)院等，整套設(shè)備一次投入，等待收益，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不存在維護(hù)，升級(jí)，汰淘等，只要每個(gè)月去維護(hù)一下就可以啦！這個(gè)方式是我們建議客戶在開拓市場(chǎng)時(shí)采用的一種方法，希望大家可以借鑒。 分析客戶為什么會(huì)問這個(gè)問題呢？ 原因是：很大部分客戶想利用過去購(gòu)買的 PC來作為主機(jī)，其實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買主機(jī)， 一般家庭都會(huì)配到我們要求那樣。現(xiàn)在有很大企業(yè) 老板都開始認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，為什么這么說？現(xiàn)象如下： 現(xiàn)象１：他們深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在配置不錯(cuò)的電腦會(huì)在 23年被淘汰； 現(xiàn)象２：電腦的維護(hù)費(fèi)用居高不下，包括
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