【超市商品陳列】相鄰陳列誰靠著誰(文件)
【正文】 ……如此等等。日本某商場將一種名為丘比的調(diào)料放在菠菜旁邊出售后，原本一星期只能銷售658把的蔬菜，增加至1650把，業(yè)績成長161%；該調(diào)味料原本一星期只銷售19瓶，現(xiàn)在增加到300瓶?！ ∠噜応惲羞_成法 有的朋友可能會說，商品之間基本的關聯(lián)我也能想到，關鍵是一家大賣場經(jīng)營如此之多的商品，總不能就靠我站在貨架之前聯(lián)想吧？ 確實，有些情況就是讓你想也不一定聯(lián)想得到。 另外，陳列相關的商品時，并不是把相關商品放在近旁就可以了，有時需要注意一定的次序，使商品之間以一種合理的邏輯次序，尤其是符合顧客行走習慣的邏輯次序。而當他們在選購禮物的路上越走越遠時，他們也就離包裝紙越來越遠，他們當中只有很少人會回頭再買包裝紙，大多數(shù)顧客不愿走“回頭路”。 2001年，寶潔公司與北京華聯(lián)開始合作嬰兒用品的品類管理。項目初期，嬰兒奶粉等需要在奶制品區(qū)域或婦嬰用品區(qū)域雙邊陳列，并引導消費者。所以零售商要密切關注消費者生活方式的變化，快速反應。寶寶屋的設立，使北京華聯(lián)嬰兒品類的生意增長了33%，利潤增長了63%。但對消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抱著嬰兒的媽媽或者即將成為媽媽的孕婦需要辛苦地走上一兩個小時才能購齊所需婦嬰物品，她們最大的希望是花最短的時間一次性購齊所有物品。 最后，我們做關聯(lián)陳列時考慮的是消費者需求的關聯(lián)性。雖然包裝紙盒圣誕禮物相距并不遠，但挑選包裝紙的人始終不多。支撐這一決策的是數(shù)據(jù)系統(tǒng)，只要我們看看收銀臺的流水記錄，就可以知道購物者在購買一瓶洗面奶時，同時購買了哪些日化類產(chǎn)品和食品。 當然，并非所有的相關性品類都可以做到就近陳列。這樣做等于變相給顧客一個購買更多商品的理由，使他們不再因為害怕尋找商品太麻煩而放棄購物。錄音機旁順便出售磁帶。 運動鞋旁邊，不是需要一雙很匹配的運動襪嗎？枕頭應該放在哪兒？當然是床上，讓顧客在購買床單時很方便地選到合適的枕頭。不過這種混合也是有講究的，不是隨便混合的?！ 〔煌奉愔g還有什么機會？ 劉女士喜得貴子，但伴隨寶寶的一系
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