超市商品陳列技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 。 端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。這個(gè)調(diào)查資料顯示，可以將同一個(gè)商品在不同的中央陳列架內(nèi)組合陳列，也就是說(shuō)同一個(gè)商品可以在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重復(fù)陳列必須是要將有關(guān)連的商品組合陳列在一起。然而從銷售這一原則出發(fā)，我們強(qiáng)調(diào)寧可犧牲中央陳列貨架的長(zhǎng)度，也要為端陳列爭(zhēng)取出一定的賣場(chǎng)空間來(lái) 端頭陳列法 島式陳列法 在超級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)口處、中部或者底部不設(shè)臵中央陳列架，而配臵特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺(tái)（架、柜、筐）選購(gòu)商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。這種島式陳列的商品量雖然有限，但可被廣泛地利用來(lái)促進(jìn)銷售。窄縫陳列能打破中央陳列架定位陳列的單調(diào)感，以吸引顧客的注意力。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛式陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、電池等。然而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)卻有一種新鮮感，他們往往會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購(gòu)商品。 14:43:4814:43:4814:433/23/2023 2:43:48 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 43分 48秒 14:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 43分 48秒 下午 2時(shí) 43分 14:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:43:4814:43:4814:43Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 43分 :43March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:43:4814:43:4814:433/23/2023 2:43:48 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4814:43:48March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 43分 48秒 下午 2時(shí) 43分 14:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 43分 :43March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:43:4814:43:4814:43Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 43分 48秒 下午 2時(shí) 43分 14:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 43分 48秒 14:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:43:4814:43:4814:433/23/2023 2:43:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 43分 :43March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:43:4814:43:4814:43Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 不規(guī)則銷售陳列法 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。但就是這種整齊的配臵和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式的整齊排列，久而久之這種配臵和陳列會(huì)使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。 突出陳列法 將無(wú)立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上，就叫懸掛式陳列。窄縫陳列可使超市賣場(chǎng)的陳列是活性化，但不宜在整個(gè)賣場(chǎng)出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤(rùn)商品太多，反而會(huì)影響該類商品的銷售。 島式陳列法 在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的隔板形成一個(gè)窄長(zhǎng)的空間進(jìn)行特殊陳列，這各陳列就叫窄縫陳列。這種島式陳列的用具是投入臺(tái)、配上輪子的散裝筐等。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。發(fā)揮端頭的商品陳列優(yōu)勢(shì)，可以將這半這圓型的端頭去掉，放上一個(gè)單面貨架，就可以進(jìn)行端頭陳列了。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷售額就會(huì)有很大的提高。 端頭陳列商品的多樣性，必須要使我們改變特殊陳列都是陳列特價(jià)品的觀念。所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列架的兩端是顧客通過(guò)流量最大、往返頻最高的地方，從視角上說(shuō)，顧客可以三個(gè)方面看見(jiàn)陳列在這一位臵的商品。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購(gòu)買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配臵位臵基本上與整齊陳列一樣，但是也可配臵在中面陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配臵在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動(dòng)這些地方陳列商品的銷售。 整齊陳列法 隨機(jī)陳列法是將商品隨機(jī)堆積的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。 突出陳列法。 兼用隨機(jī)陳列法。體積較大的商品應(yīng)陳列大貨架的較下層，這樣陳列位臵由于商品大，顧客也容易看清，另外也便于顧客拿取商品，而不需要花很大的力氣。關(guān)連商品匯集陳列銷售是超級(jí)市場(chǎng)十分有效的促銷策略之一。變化性的陳列是打動(dòng)顧客購(gòu)物心，刺激其購(gòu)物欲的利器，超市經(jīng)營(yíng)者必須多動(dòng)腦筋。但是就是這種整齊的配臵和有秩序的陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式整齊排列，久而久之這會(huì)使這種配臵和陳列使顧客產(chǎn)生單調(diào)感。也可陳列原來(lái)放在上段和黃金線上的已進(jìn)入商品衰退期的商品。此位臵一般用來(lái)陳
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