【超市管理】賣場培訓(xùn)：銷售人員不是天生的是培訓(xùn)出來的(文件)
【正文】 售專業(yè)人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。 薪水+傭金 對于獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會一起努力，因?yàn)樗麄兛梢砸黄疬_(dá)到雙贏。祝你完成成功的銷售。 當(dāng)你對某個(gè)領(lǐng)域很擅長的時(shí)候，其中的每一件事情都會讓你感到興奮。 農(nóng)夫更為適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，他們喜歡進(jìn)行關(guān)系的維持和維護(hù)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的，如果你組建一支銷售團(tuán)隊(duì)，農(nóng)夫最好用于進(jìn)行內(nèi)部的銷售以及處理已有的客戶資源。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為？是什么讓他們無情地走開了？這就是經(jīng)驗(yàn)，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得——你必須要掌握它。 教育福利 如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會的公司，這樣
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