《房地產(chǎn)定價(jià)法》word版(文件)
【正文】 購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)的心理定價(jià)策略亦稱奇數(shù)定價(jià)。（五）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 降價(jià)終將引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn)，但卻是不得已而為之的。（二）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格上調(diào)，是說(shuō)明物有所值，買(mǎi)氣旺盛。直接的價(jià)格調(diào)整有以下兩種方式。（2）差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定的差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱反應(yīng)。付款方式本來(lái)就是房?jī)r(jià)在時(shí)間上的一種折讓，它對(duì)價(jià)格的調(diào)整是較為隱蔽的。（3）付款利息的調(diào)整：如“免息供樓”、“首期零付款”等策略實(shí)際上是利息調(diào)整的例子。（1）付款時(shí)間的調(diào)整：是指總的付款期限的減少或拉長(zhǎng)，各個(gè)階段付款時(shí)間設(shè)定向前移或向后靠。 但每套、單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)所接納的程度并不會(huì)和我們?cè)鹊念A(yù)估相一致?；鶅r(jià)的調(diào)整就是對(duì)一棟樓宇的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降，因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元價(jià)格的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。與此相反，價(jià)格下調(diào)，則說(shuō)明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷，不為買(mǎi)家所看好，或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)市場(chǎng)不景氣。 。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無(wú)法提高，許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來(lái)確保利潤(rùn)。于是一些房地產(chǎn)企業(yè)放棄“追隨領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)”的做法，而采用“攻擊性定價(jià)”的方法，以便提高銷(xiāo)售量。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略，如在相鄰?fù)瑱n次的項(xiàng)目中，一方不通過(guò)價(jià)格調(diào)整，而通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來(lái)吸引顧客。這種策略也可能用于房地產(chǎn)定價(jià)。（四）心理定價(jià)策略（三）“特價(jià)品”定價(jià)策略若有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品，則對(duì)每一顧客皆一視同仁。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購(gòu)買(mǎi)雖然不多見(jiàn)（有時(shí)會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)的情況），但一旦如此，通
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