《房地產定價法》word版(文件)
【正文】 購買。傳統(tǒng)的心理定價策略亦稱奇數(shù)定價。（五）非價格競爭策略 降價終將引起同業(yè)間的摩擦與價格戰(zhàn)，但卻是不得已而為之的。（二）房地產價格調整的方法它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價格上調，是說明物有所值，買氣旺盛。直接的價格調整有以下兩種方式。（2）差價系數(shù)的調整。差價系數(shù)的調整就是根據實際銷售的具體情況，對原先所設定的差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數(shù)再調高一點，不好賣單元的差價系數(shù)再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產品需求的強弱反應。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓，它對價格的調整是較為隱蔽的。（3）付款利息的調整：如“免息供樓”、“首期零付款”等策略實際上是利息調整的例子。（1）付款時間的調整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間設定向前移或向后靠。 但每套、單元因為產品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預估相一致?；鶅r的調整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。與此相反，價格下調，則說明產品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經濟低迷，整個市場不景氣。 。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價格的方式來確保利潤。于是一些房地產企業(yè)放棄“追隨領導者的定價”的做法，而采用“攻擊性定價”的方法，以便提高銷售量。價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰同檔次的項目中，一方不通過價格調整，而通過提供比競爭者更優(yōu)惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費等來吸引顧客。這種策略也可能用于房地產定價。（四）心理定價策略（三）“特價品”定價策略若有折扣、優(yōu)惠、贈品，則對每一顧客皆一視同仁。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現(xiàn)機構購買的情況），但一旦如此，通
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