頂級(jí)房地產(chǎn)定價(jià)方案(文件)
【正文】 售分析： ? 產(chǎn)品特性：介于 30號(hào)樓地塊的獨(dú)立性，及其周邊環(huán)境的差異（商業(yè)中心、果品市場），周邊噪音較大，占有景觀資源較匱乏，客戶群認(rèn)可度較低，尤其 30樓為獨(dú)立單位。 項(xiàng)目三期銷售情冴： 戶型 銷售均價(jià) 去化 A1 6558元 /㎡ 100% A2 6247元 /㎡ 100% 三期同類戶型價(jià)格及去化情冴 樓棟 銷售均價(jià) 去化 29號(hào)樓 6233元 /㎡ 100% 28號(hào)樓 6283元 /㎡ 100% 2 27號(hào)樓 6283元 /㎡ 100% 三期整體銷售均價(jià) 6334元 /㎡ 100% ? 2 27樓為整體定價(jià)， 26樓有兩梯北向戶型，拉低整體均價(jià)， 27樓實(shí)際均價(jià)為 6400元 /㎡， 較 28樓上浮 117元 /㎡ 。 26層 711層 1216層 1720層 2122層 數(shù)量 10 12 12 4 0比例 26% 32% 32% 11% 0%0%5%10%15%20%25%30%35%0246810121430樓認(rèn)籌客戶意向樓層分析： ? 從認(rèn)籌客戶意向選擇樓層，可以看出，客戶選擇樓層集中在 716層。 6400以下 64006600 66006800 68007000 70007200 72007400 7400以上 數(shù)量 1 6 15 12 4 0 00246810121416 意向價(jià)格 30樓認(rèn)籌客戶意向價(jià)格分析： ? 根據(jù)意向價(jià)格分析，客戶意向價(jià)格集中在 6600元 /㎡ —7000元 /㎡之間，占比 71%； ? 從認(rèn)籌的總量來看，本項(xiàng)目價(jià)格因素對(duì)剛需客戶源的影響非常大。 ? 因 30樓環(huán)境的獨(dú)特性，其戶型的起著決定性作用，其次是位置、朝向，三項(xiàng)緯度占比為 85%；景觀緯度占比 15%； ? 系數(shù)設(shè)置：－ （最大差別 22%），介于其位置緯度占比，和其戶型、朝向的同質(zhì)化，特加大系數(shù)差別，加大權(quán)重比，以規(guī)避價(jià)格差值小的問題。 原則一：優(yōu)先去化客戶抗性較大樓層 ? 根據(jù) 30樓四大緯度權(quán)重設(shè)置，引導(dǎo)性銷售劣勢房源， 針對(duì)客戶抗性較大樓層單獨(dú)設(shè)立差值； ? 層差以分段是層差設(shè)置 0、 50為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置最低和最高總差值為： 300元； ? 根據(jù)實(shí)際客戶認(rèn)可度，一戶一價(jià)，略微浮動(dòng)； 原則二：南向 /南北向?qū)硬罱y(tǒng)一設(shè)置 ? 低樓層觀景效果差別較小，客戶認(rèn)可度較弱層差較??； ? 1019層客戶認(rèn)可度最高，層差相對(duì)較高； ? 20層以上客戶抗性相對(duì)較大、認(rèn)可度較低，自 20層向上采取分段遞減的層差； ? 頂層抗性較大，層差設(shè)置為 200。 ?出街總價(jià)＝底價(jià)總價(jià)上返 4%＋ 35000元（泛銷售獎(jiǎng)金 5000元 +認(rèn)籌優(yōu)惠 20230元 +簽約優(yōu)惠 10000元） ?注：上返的 4%優(yōu)惠為：價(jià)格試算 1%+開盤當(dāng)天 2%+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠 1%； （領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠： 按 30%可找優(yōu)惠，客戶可享受的優(yōu)惠為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 2%+區(qū)域負(fù)責(zé)人 1%即最大優(yōu)惠 3%，折合優(yōu)惠最多為 %，因此領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠整體按 1%來返 ） ?實(shí)收價(jià)＝（出街總價(jià) 35000元） （試算） （開盤當(dāng)天 ) （領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠） 30出街單價(jià)（均價(jià)）分布圖 ? 30樓出街單價(jià)，集中區(qū)間： 74008058元 /㎡ ； ? 出街最高價(jià) 8125元 /㎡ ，與最低價(jià) 7168元 /㎡ ， 差額： 957元 / ㎡ ； A1 A1 A2 A2 7764 7413 7576 8058 30出街單價(jià)區(qū)間統(tǒng)計(jì)： ? 30出街單價(jià)，集中于 74008000元 /平米，整體占比 65%； ? 其主流單價(jià)區(qū)間為： 74007700元 /平米，差值較為平均，價(jià)格差的均衡性較好。 08:10:2508:10:2508:102/9/2023 8:10:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 10分 25秒 08:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 10分 25秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:10:2508:10:2508:10Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:10:2508:10:2508:102/9/2023 8:10:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:2508:10:25February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 10分 25秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:10:2508:10:2508:10Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 10分 25秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2
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