頂新的大陸商經(jīng)(文件)
【正文】 工作內(nèi)容是直接向這些客房送貨并負(fù)責(zé)結(jié)算等事宜。 ? 渠道精耕中對城區(qū)零售店的 ABC管理 ? ABC管理是針對城區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)的分銷商所覆蓋的那些零售店的。這樣，每個助理業(yè)代的每周的工作量是 205家店的走訪工作量。 ? 外埠業(yè)代除負(fù)責(zé)一級分銷商的進(jìn)貨及結(jié)算工作外，還對二級分銷商進(jìn)行走訪，也就是說對二級分銷商也進(jìn)行 ABC管理制度。 ? 在經(jīng)過幾年的渠道精耕后，不但產(chǎn)品價格可以全國統(tǒng)一，而且經(jīng)銷商及批發(fā)商的產(chǎn)品銷售周期也縮短了，銷售收益明顯提高。 08:09:3108:09:3108:092/9/2023 8:09:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 9分 31秒 08:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 9分 31秒 上午 8時 9分 08:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:09:3108:09:3108:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時 9分 :09February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:09:3108:09:3108:092/9/2023 8:09:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3108:09:31February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 9分 31秒 上午 8時 9分 08:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 9分 :09February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:09:3108:09:3108:09Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 9分 31秒 上午 8時 9分 08:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 9分 31秒 08:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:09:3108:09:3108:092/9/2023 8:09:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時 9分 :09February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:09:3108:09:3108:09Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 為了配合整個行動，集團(tuán)按照區(qū)域分布合理性原則，在全國“開庫設(shè)所”，目前頂新旗下的頂益已經(jīng)建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所， ? 直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨，逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內(nèi)，最終把整個渠道控制在自己手中。每個助理業(yè)代再將所轄區(qū)域分成六個片區(qū)，如表 進(jìn)行走訪（將每區(qū)內(nèi)的 C店分成兩部分，分別稱謂 C C2，單雙周交替走訪）。假如某個區(qū)有300家零售店，則如表 300家店分成 A、 B、 C三類。所謂郵差，是指由助理業(yè)代協(xié)助辦理商流部分工作的哪些分銷商；而 “信箱 ”是指那些不做商流而只是靠零售店主動到批發(fā)部辦理進(jìn)貨的分銷商。 ? 業(yè)務(wù)代表又分為三類：直營業(yè)代、城區(qū)業(yè)代與外埠業(yè)代。 ? 經(jīng)過不同業(yè)務(wù)人員的試驗，對每一家零售店完成上述走訪工作平均要用 7～ 10分鐘，這樣每一個業(yè)務(wù)員平
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