房地產(chǎn)定價法word版(完整版)
【正文】 發(fā)成本以及經(jīng)營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。 競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產(chǎn)商品這樣高價格的產(chǎn)品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關(guān)心的，由于房地產(chǎn)商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價格。他在選購房地產(chǎn)時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產(chǎn)商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產(chǎn)是不是值得。樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、心理經(jīng)濟條件、社會風俗等多種因素制約，很難有一個統(tǒng)一的標準，因此運用該方法時，應當根據(jù)調(diào)查研究的情況而確定。面積差價：一般情況下，辦公經(jīng)營面積集中且達到一定規(guī)?；蚴亲≌瑔卧娣e較大時價格可適當提高。房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。 使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費者購買。（五）非價格競爭策略降價終將引起同業(yè)間的摩擦與價格戰(zhàn)，但卻是不得已而為之的。（二）房地產(chǎn)價格調(diào)整的方法直接的價格調(diào)整有以下兩種方式。差價系數(shù)的調(diào)整就是根據(jù)實際銷售的具體情況，對原先所設(shè)定的差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產(chǎn)品需求的強弱反應。（3）付款利息的調(diào)整：如“免息供樓”、“首期零付款”等策略實際上是利息調(diào)整的例子。 基價的調(diào)整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調(diào)或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎(chǔ)，所以，基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。 。于是一些房地產(chǎn)企業(yè)放棄“追隨領(lǐng)導者的定價”的做法，而采用“攻擊性定價”的方法，以便提高銷售量。價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產(chǎn)營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰同檔次的項目中，一方不通過價
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