消費(fèi)心理學(xué)典型案例分析(文件)
【正文】 貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最后幾天買不著者惋惜的情景。沃爾瑪提倡的是低成本、低費(fèi)用結(jié)構(gòu)、低價(jià)格的經(jīng)營思想，主張把更多的利益讓給消費(fèi)者，為顧客節(jié)省每一美元是他們的目標(biāo)。 數(shù)量折扣策略 數(shù)量折扣策略就是根據(jù)代理商、中間商或顧客購買貨物的數(shù)量多少，分別給予不同折扣的一種定價(jià)方法。數(shù)量折扣可以分為累計(jì)數(shù)量折扣和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。 (2)非累計(jì)數(shù)量折扣 非累計(jì)數(shù)量折扣是一種只按每次購買產(chǎn)品的數(shù)量而不按累計(jì)的折扣定價(jià)方法。現(xiàn)金折扣實(shí)質(zhì)上是一種變相降價(jià)賒銷，鼓勵(lì)提早付款的辦法。企業(yè)采取策略的目的是為了擴(kuò)大生產(chǎn)，爭取更多的利潤，或?yàn)榱苏碱I(lǐng)更廣泛的市場，利用中間商努力推銷產(chǎn)品。 季節(jié)性折扣策略 季節(jié)性折扣策略是指生產(chǎn)季節(jié)性商品的公司企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主所給予的一種折扣優(yōu)待。 推廣讓價(jià)策略 推廣讓價(jià)是生產(chǎn)企業(yè)對中間商積極開展促銷活動所給予的一種補(bǔ)助或降價(jià)優(yōu)惠，又稱推廣津貼。企業(yè)對遠(yuǎn)方市場，一般都采用運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略。地區(qū)性定價(jià)的形式有： FOB原產(chǎn)地定價(jià) FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車、火車、船舶、飛機(jī)等）上交貨。 統(tǒng)一交貨定價(jià) 這種形式和前者正好相反。當(dāng)時(shí)由于大小、布料和顏色的不同，襪子的品種多達(dá)100多種，價(jià)格也是一式一價(jià)，買賣很不方便。認(rèn)為如果價(jià)格一樣，大家便會買大號襪子，小號的則會滯銷，那么石橋必賠本無疑。所謂分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 基點(diǎn)定價(jià) 即企業(yè)選定某些城市作為重點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（不管產(chǎn)品實(shí)際上是哪個(gè)城市起運(yùn)的）。采取運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，可以使企業(yè)加深市場滲透，并且能在競爭日益激烈的市場上站得住腳。如果一味地定成一個(gè)價(jià)格，效果就不好了。 被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過來了。 在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。” 愛因斯坦說：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友?！ ”痪绕鸷?，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！ ∮亚榈纳顪\，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點(diǎn)容忍到什么程度?！??！ 〉钪匾囊稽c(diǎn)是，我們大家都要牢記的： “切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對自己也是對朋友?！薄 ∨笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。走到了沃野，他們決定停下。 學(xué)會將傷害丟在風(fēng)里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！ 友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑； 是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所； 是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑?！薄 ∫慌院闷娴呐笥褑柕剑骸 盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由?，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？” 另一個(gè)笑笑回答說：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫在易忘的地方，風(fēng)會負(fù)責(zé)抹去它； 相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。他們繼續(xù)往前走。這里需要重點(diǎn)說明兩種情況：一種是對價(jià)值相差不大或同一型號但質(zhì)量稍有不同的商品，有意識地專門制定不同的價(jià)格。 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。由于統(tǒng)一定價(jià)方便了買賣雙方，深受顧客歡迎，布襪子的銷量達(dá)到空前的數(shù)額。由此他產(chǎn)生靈感，如果襪子都以同樣的價(jià)格出售，必定能大開銷路。因此，這種定價(jià)又叫郵資定價(jià)（目前我國郵資也采取統(tǒng)一交貨定價(jià)，而不論收發(fā)信人距離遠(yuǎn)近）。如果按產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)，那么每一個(gè)顧客都各自負(fù)擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運(yùn)費(fèi)，這是很合理的。所謂地區(qū)性定價(jià)策略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。對中間商的促銷費(fèi)用，生產(chǎn)企業(yè)一般以發(fā)放津貼或降價(jià)供貨作為補(bǔ)償。合理安排生產(chǎn)，做到淡季不淡，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。如果中間商提供運(yùn)輸、促銷、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。有些零售企業(yè)往往利用這種折扣，節(jié)約開支，擴(kuò)大經(jīng)營，賣
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1