【正文】 ”　　一旁好奇的朋友問到：　　“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”　　另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；　　相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的。一般情況下，如果相鄰兩種型號的商品價格相差大、買主多半會買便宜的；如果價格相差較小，買主傾向于買好的。但石橋胸有成竹，力排眾議，仍然堅持統(tǒng)一定價。 （五）地區(qū)定價策略 一般地說，一個企業(yè)的產品，不僅賣給當?shù)仡櫩停彝瑫r賣給外地顧客，而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。如付款期限一個月，立即付現(xiàn)折扣5%，10天內付現(xiàn)折扣3%，20天內付現(xiàn)折扣2%，最后十天內付款無折扣。沃爾瑪?shù)睦麧櫷ǔＴ?0％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45％左右。 案例：對于質量較高的茶葉，就可以采用這種定價方法，如果某種茶葉定價為每500克150元，消費者就會覺得價格太高而放棄購買。當然，采用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。同時，在眾多尾數(shù)定價的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡潔的印象。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1／3，誰還不來買?所以一賣即空。經過5年的努力和競爭，柯達終于被日本人接受，走進了日本市場，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。如，是通過搶婚、還是上帝安排、還是父母之命、還是自由戀愛來滿足對異性的需求；“消費行為學”認為，影響消費者的消費行為的因素有：文化因素（文化、亞文化、社會階層）；社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）；個人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經濟環(huán)境、生活方式、個性、自我概念）；心理因素（動機、認知、學習、信念、態(tài)度）。 消費心理僅僅是影響消費者實施消費行為的一部分因素，而不是全部。 滲透定價策略 滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。 案例2：哈爾濱市洗衣機商場規(guī)定，商場的商品從早上9點開始，每一小時降價10％。 習慣性定價策略 某些商品需要經常、重復地購買，因此這類商品的價格在消費者心理上已經定格，成為一種習慣性的價格。 招徠定價策略招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。如果縮小定價單位，采用每50克為15元的定價方法，消費者就會覺得可以買來試一試。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪?shù)?，可立即決定降。有些零售企業(yè)往往利用這種折扣，節(jié)約開支，擴大經營，賣方可據(jù)此及時回收資金，擴大商品經營。所謂地區(qū)性定價策略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。由于統(tǒng)一定價方便了買賣雙方，深受顧客歡迎，布襪子的銷量達到空前的數(shù)額。他們繼續(xù)往前走。”　　朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的?！　”痪绕鸷螅昧艘话研υ谑^上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。如果一味地定成一個價格，效果就不好了。認為如果價格一樣，大家便會買大號襪子，小號的則會滯銷，那么石橋必賠本無疑。企業(yè)對遠方市場，一般都采用運費讓價策略?，F(xiàn)金折扣實質上是一種變相降價賒銷，鼓勵提早付款的辦法。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，為顧客節(jié)省每一美元是他們的目標。一般情況下，包裝越小，實際的單位數(shù)量商品的價格越高，包裝越大，實際的單位數(shù)量商品的價格越低。如德國的奔馳轎車，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價格為五位數(shù)；巴黎里約時裝中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國產精品也多采用這種定價方式。 整數(shù)定價策略 整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。他們在日本發(fā)展了貿易合資企業(yè)，專門以高出富士l／2的價格推銷柯達膠片。 產生什么欲望，是個人問題，可以用消費心理學的方法研究；如為什么或怎樣產生對異性的需求；滿足欲望的6W（何時、何地、何手段等）2H（何代價等）如何選擇，則是消費行為學問題，要用以文化人類學為基礎的“消費行為