店面制度流程操作(文件)
【正文】 A、客戶訂單協(xié)議簽訂；B、預約上門測量或設計；C、尺寸、款式、顏色、材質(zhì)、圖紙等簽字確定；D、款到下單，約定安裝時間。三是新店有了銷量，門店生存的壓力才能降下來，廠家才能看到做大的希望，才會加大促銷扶持和廣告投資，才能越做越大。這些產(chǎn)品一般都是利潤特別高的，具有市場競爭力的，競爭對手門店看不到的。3：三天之內(nèi)必須做回訪電話；6:六天之內(nèi)必須再見一面；7：一個客戶不跟蹤七次以上不允許放棄；1：一個月之內(nèi)基本要搞定客戶。 5萬元以上訂單300積分，送XXX。門店人數(shù)=提成，再加基本工資銷量四級法：基本任務+基本工資+提成=工資A、5萬2000 元1% =2500元（完成任務）B、10萬2500元2% =4500元（完成任務）C、% =6750元（完成任務）D、20萬以上5000元4% =13000元（完成任務） 晉升5級法：基本工資+基本任務+基本提成，強調(diào)保底工資，多勞多得第一級：試用期（13個月），基本任務+2000+提成第二級：熟練期，基本任務+2500+提成第三級：資深期，基本任務+3000+提成第四級：專業(yè)級，基本任務+3500+提成第五級：顧問級，基本任務+4000+提成門店營銷基礎理論只有1P(價格），沒有4P（價格、渠道、促銷、產(chǎn)品）！價格（性價比，顧客要的是真便宜）：價格主導價值，恒定價值A、 引流產(chǎn)品：低價，走量；B、 主銷品：正價，賺口碑；C、 形象品：高檔，賺利潤；D、 產(chǎn)品鏈：多元化產(chǎn)品，提升訂單值和客戶滿意度。 D、與其更好，不如不同 (2)出乎意料對立 A、價格對立； B、區(qū)域?qū)αⅲ? C、模式對立。三大成交心態(tài)（客戶成交時常見的心態(tài)變化）A沖動；很大一部分的客戶在成交的時候都是瞬間沖動成交的。B您發(fā)現(xiàn)了嗎？我們產(chǎn)品在這個方面在
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