【正文】 ?24小時(shí)便利店 ?往返于市區(qū)的社區(qū)巴士 公寓產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏 ?九龍湖 〃 天御： CEO景觀服務(wù)公寓、私人山水會(huì)館、企業(yè)形象會(huì)所，2022年 9月到 2022年 6月 ?九龍湖 〃 天祈： 服務(wù)公寓、普通公寓， 2022年 6月份至 2022年 12月 ?九龍湖 〃 天籟： 小戶型公寓， 2022年 12月份至 2022年底 物業(yè) 總建筑面積 銷售單價(jià)（元 /㎡ ） 銷售額（萬元） 單位建安成本 （元 /㎡ ） 綜合總成本 （萬元） 別墅 151042 10000 151042 1800 56278 酒店 66700 / / 7500 59605 主題公寓 112056 5000 56028 1500 31566 總計(jì) 329798 / 207070 / 147449 前提：開元自身保留白金五星級(jí)酒店的自主運(yùn)營(yíng)，擁有酒店物業(yè)全部資產(chǎn)，公建按白金五星級(jí)酒店建安投入。 ?最后，通過以上售賣使整個(gè)品牌售賣過程形成一線，把品牌價(jià)值賣到最大化，完成項(xiàng)目開發(fā)的利益最大化目的。 ?目前本項(xiàng)目所在地“九龍湖”知名度不高，要使其價(jià)值最大化必須讓它成為“知名”品牌，沒知名度既對(duì)后期推廣不利，也無法得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在這塊寶貴的處女地上，開元為大家打造白金五星級(jí)的度假酒店，為您打造白金五星級(jí)的原生態(tài)個(gè)人獨(dú)享空間。 產(chǎn)品推廣策略（賣產(chǎn)品） 以頂級(jí)產(chǎn)品廣告樹形象 ?在項(xiàng)目整個(gè)推廣中，以白金五星級(jí)酒店及臨湖樣板區(qū)為亮點(diǎn)，通過廣告宣傳打造項(xiàng)目品質(zhì)。 ?在產(chǎn)品推廣過程中，以情景營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷為促下單的主要手段。 ?借助寧波開元大酒店的客戶資源，開展老客戶營(yíng)銷。 ?主打自然生態(tài)環(huán)境的獨(dú)享性，以區(qū)別于東錢湖的共享性。 網(wǎng)絡(luò)傳播，制造業(yè)界口碑 ?通過房產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如住在寧波網(wǎng)等）的廣告、報(bào)道及論壇炒做等手段，引發(fā)房產(chǎn)行業(yè)及營(yíng)銷行業(yè)人士的關(guān)注。 ?九龍湖開發(fā)研討會(huì) —— 與政府合力邀請(qǐng)景區(qū)開發(fā)專家等相關(guān)人事召開九龍湖開發(fā)研討會(huì)，并邀請(qǐng)寧波各類媒體參加，積極炒熱九龍湖區(qū)塊的社會(huì)知名度。 ?產(chǎn)品形象廣告 —— 通過對(duì)九龍湖的度假區(qū)、原始生態(tài)、五星酒店等為賣點(diǎn)樹產(chǎn)品形象，為后期的產(chǎn)品銷售建立基礎(chǔ)。 ?后續(xù)報(bào)道 —— 在開盤儀式后廣告、報(bào)道等陸續(xù)跟上，將銷售熱度持續(xù)下去。 ?活動(dòng)營(yíng)銷 —— 根據(jù)銷售進(jìn)程適時(shí)舉辦各種活動(dòng)，直接面向目標(biāo)客戶做產(chǎn)品推廣。 策劃團(tuán)隊(duì) 吳淑蘭 小姐 KAREN 浙江中原物業(yè)顧問有限公司事業(yè)部策劃經(jīng)理 華南師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè) 2022年加入房地產(chǎn)行業(yè)，先后在廣州、上海、蘇州、杭州從事過多個(gè)住宅、商業(yè)項(xiàng)目的策劃、銷售工作，對(duì)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、廣告策劃、媒體組織、銷售策劃、實(shí)戰(zhàn)監(jiān)控等有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)及參與過揚(yáng)州天下項(xiàng)目（揚(yáng)州 60萬方頂級(jí)樓盤，別墅物業(yè)為主）、杭州鈦合國(guó)際項(xiàng)目（杭州核心CBD區(qū)綜合物業(yè) )、嘉興明日項(xiàng)目（當(dāng)?shù)仨敿?jí)中式別墅物業(yè)）、北京萬通杭州項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究（七十萬方綜合體項(xiàng)目，包括五星級(jí)酒店）、千島湖江南府項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究（ 3000畝別墅、五星級(jí)酒店項(xiàng)目）等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃服務(wù)。 市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì) 王翔 先生 Soarny Wong （品牌統(tǒng)籌師） 中國(guó)新銳創(chuàng)意總監(jiān) 30人 香港中原集團(tuán)成員 /中原創(chuàng)意工作室總監(jiān) 觀唐廣告 (VISIONamp。且在飲料、食品、化工、房地產(chǎn)等跨行業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐中取得優(yōu)異的驗(yàn)證效果：傳播的關(guān)鍵就是“發(fā)動(dòng)顧客傳播”，草莽英雄時(shí)代只對(duì)“產(chǎn)品的判斷”“市場(chǎng)的判斷”有所敏感，缺乏“品牌管理”。服務(wù)可口可樂，雪碧，茶研工房，西門子， NIKE， 菲利浦，羽西等國(guó)際客戶品牌設(shè)計(jì)以及 舒蕾，東暢集團(tuán)，西湖 〃 錦繡天地、天元 〃 西溪風(fēng)尚等本土地產(chǎn)客戶。 廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 蔡 悅 女士 aviva 全廣展作品獎(jiǎng)獲得者 杰出青年廣告創(chuàng)意人 香港中原集團(tuán)成員／中原創(chuàng)意工作室高級(jí)撰文指導(dǎo) 經(jīng)歷過梅高、上廣 4A系執(zhí)著創(chuàng)意精神的熏陶與嚴(yán)格專業(yè)操守的培養(yǎng)，是捻熟市場(chǎng)的專業(yè)老手，亦是振聾發(fā)聵的文字舞者，在洞悉品牌成長(zhǎng)的真諦與傳播的真意后，讓文字轉(zhuǎn)化為最具價(jià)值、最富共鳴的銷售信息。 廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 。品牌傳播與創(chuàng)意服務(wù)涉及地產(chǎn)、醫(yī)藥、食品、ＩＴ、化工等多個(gè)行業(yè)。主創(chuàng)的項(xiàng)目有寧波雅戈?duì)?〃 海景花園、雅戈?duì)?〃 東錢湖大別墅、寧波君悅花園、南京恒豐世家、寧波萬達(dá)廣場(chǎng)、東海 〃 水景城濱江 〃 金色海岸等，全面覆蓋了住宅、別墅、商業(yè)等地產(chǎn)項(xiàng)目。曾服務(wù)統(tǒng)一企業(yè) (來一桶、咖啡廣場(chǎng)、統(tǒng)一 AB優(yōu)酪乳 )、聯(lián)合利華（力士香皂）、老蔡（高湯粉）、諾基亞、百事可樂、宗申摩托、英雄乳業(yè)、圣騎士啤酒、紅石梁啤酒 …… 以及杭州西湖 〃 錦繡天地、寧波雅戈?duì)?〃 海景花園等多個(gè)知名企業(yè)與產(chǎn)品。整合“創(chuàng)意發(fā)想”和“實(shí)效檢驗(yàn)”雙標(biāo)，善于從品牌管理的角度來處理傳播問題。 市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì) 楊偉國(guó) 先生 寧波中原物業(yè)顧問有限公司研究主任 北京工商大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 曾任職于北京 IPSOS市場(chǎng)研究公司，兩年專業(yè)市場(chǎng)研究公司專業(yè)背景，主要負(fù)責(zé)問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理分析與研究報(bào)告等的撰寫。房產(chǎn)行業(yè)中，先后服務(wù)于高端城市排屋綠都 ?湖濱花園項(xiàng)目，旅游房產(chǎn)南都 ?威尼斯水城及高端景觀住宅陽光 ?四季花城等項(xiàng)目，從項(xiàng)目拿地之初到項(xiàng)目持續(xù)銷售過程均有涉及，熟悉其中流程與任務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃及廣告策劃方面的工作，熟悉浙江杭州、寧波、臺(tái)州、義烏等地房產(chǎn)市場(chǎng)。 續(xù)銷階段 Part1／寧波別墅市場(chǎng)分析 Part５／項(xiàng)目 形象稿 Part1／寧波別墅市場(chǎng)分析 P rt６／選擇 寧波中原的理由 寧波中原的金三角優(yōu)勢(shì) 本地市場(chǎng) 深度認(rèn)知 頂級(jí)樓盤 操盤經(jīng)驗(yàn) 豐富廣泛 本地資源 皇冠花園 君悅花園 海景花園 Part1／寧波別墅市場(chǎng)分析 ７／項(xiàng)目 操作團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 品牌團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷策劃 品牌推廣 創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 廣告創(chuàng)意 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 王宇欣 先生 中原物業(yè)顧問有限公司江浙地區(qū)董事 寧波中原物業(yè)顧問有限公司董事總經(jīng)理 同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院城市規(guī)劃專業(yè)畢業(yè) 房地產(chǎn)估價(jià)師 十余年華東地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目投資分析，可行性研究，產(chǎn)品策劃，營(yíng)銷策劃與管理具有豐富經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)華立 〃 星洲花園（杭州二十萬平米商住綜合社區(qū)）、大寧家園（上海二十四萬平米住宅社區(qū)）、上海奧林匹克花園（上海七十萬平米運(yùn)動(dòng)社區(qū)）、開元 〃 名都（杭州二十二萬平方米綜合物業(yè)）等三十多個(gè)項(xiàng)目的全程或營(yíng)銷工作。 正式開盤階段 ?異地營(yíng)銷 —— 進(jìn)入續(xù)銷階段，積極開展異地營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并為本地營(yíng)銷制造新聞?dòng)深^，使社會(huì)持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目。 產(chǎn)品導(dǎo)入階段 ?開盤廣告 —— 開盤前一周內(nèi)開始大面積長(zhǎng)時(shí)段重磅廣告出擊，揭開產(chǎn)品的神秘面紗，引發(fā)大眾關(guān)注。 品牌導(dǎo)入階段 階段目的：向社會(huì)傳達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。 ?設(shè)臵開元品牌館 —— 通過此種形式宣傳開元品牌歷史，以開元在其他地方的實(shí)際操作來證實(shí)品牌實(shí)力，以各類獎(jiǎng)項(xiàng)來展示社會(huì)和業(yè)界的認(rèn)可，以取得寧波社會(huì)的品牌認(rèn)同。 媒介策略 小眾媒體促銷售，直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ?小眾媒體的靈活準(zhǔn)確，直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶做營(yíng)銷，通過這種方式與目標(biāo)客戶做深度溝通，吸引他們關(guān)注本項(xiàng)目。 活動(dòng)策略 人以群分，合作伙伴營(yíng)銷 ?積極選擇高端人群所經(jīng)常接觸的場(chǎng)所、渠道，利用合作伙伴的權(quán)威、地位建立本項(xiàng)目的形象地位，并借此接觸高端人群，傳播項(xiàng)目信息。 ?讓客戶自己去感受，讓產(chǎn)品和環(huán)境自己說話會(huì)更有說服力。 廣告策略 擴(kuò)大推廣范圍，客戶不只在寧波 ?利用中原地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到上海等外地市場(chǎng)，通過產(chǎn)品宣傳資料及中原工作人員的主動(dòng)宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)范圍； ?在余姚、慈溪等地做針對(duì)性營(yíng)銷，通過戶外廣告攔截、市場(chǎng) /企業(yè)內(nèi)刊等專業(yè)報(bào)刊雜志做廣告?zhèn)鞑?，組織企業(yè)管理高峰論壇邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加等方式擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 資源整合 策略三：整合資源，提高附加值 整體推廣思路 ?品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需以產(chǎn)品為承載對(duì)象，即本部分的“賣產(chǎn)品”。 ?營(yíng)銷推廣必須努力做到品牌與產(chǎn)品完美結(jié)合，使品牌與產(chǎn)品間產(chǎn)生內(nèi)在的良好互動(dòng)。 ?首先須讓“開元” 落地并盡可能生些根，體現(xiàn)出開元的品牌價(jià)值，從而提升品牌號(hào)召力。 ?本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃將分別從 “ 賣品牌、賣產(chǎn)品、售賣步驟 ” 三大塊，以點(diǎn)線面結(jié)合的方式來闡述策劃思路。 ? 別墅一期：九龍湖 〃 龍湖郡，外加竹郡中端別墅 60套左右， 2022年底至2022年 5月份 6個(gè)月 ? 別墅二期：九龍湖 〃 竹郡、九龍湖 〃 茶郡， 120棟左右， 2022年 6月至2022年 12月 6個(gè)月 ? 別墅三期：九龍湖 〃 梅郡、九龍湖 〃 橘郡， 140棟左右， 2022年 1月至2022年 1月 12月 ? 別墅四期：九龍湖 〃 山郡， 30棟左右， 2022年 2月至 2022年 8月 6個(gè)月 別墅組團(tuán)開發(fā)節(jié)奏 公寓產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： 多功能山水度假型公寓 功能定位： 投資型公寓／度假型公寓／養(yǎng)老型公寓 客戶定位： 要素 詳細(xì)描述 客戶特征 購(gòu)買門檻較