二線酒水品牌如何開發(fā)城市餐飲終端(文件)
【正文】 析等，從而讓客戶口服心服，水到渠成地接受產(chǎn)品。B指更好的質(zhì)量，即與競品或老產(chǎn)品相比的優(yōu)勢；C指購買的便利性；D指新奇，即產(chǎn)品、銷售政策、促銷方案等的獨(dú)特之處。 投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的店招、進(jìn)場費(fèi)、展示柜等?！ ∑放菩麄鳎鹤鳛槎€品牌企業(yè)，可否投入廣告門頭、終端POP、產(chǎn)品展示等，以提升產(chǎn)品知名度及品牌力。在對以上洽談內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商以及達(dá)成一致意見后，接下來就是締結(jié)合約，合約簽訂，代表著合作的確認(rèn)和開始，合約的內(nèi)容一般要包括銷售的產(chǎn)品種類、數(shù)量、結(jié)賬周期、促銷政策、兌現(xiàn)辦法、異議處理等等相關(guān)內(nèi)容?！ 。阂ú惋嫿K端名稱、聯(lián)系人、地址、電話、營業(yè)面積、座位數(shù)、菜系、餐廳屬性、信用程度、經(jīng)營時間、上座率、進(jìn)貨渠道、月銷量、結(jié)賬方式等等。但在這場廠商與餐飲終端的長期拉鋸戰(zhàn)中，作為二線品牌還應(yīng)該沉著應(yīng)戰(zhàn)，不驕不躁，靈活應(yīng)對餐飲終端，直至“搞拈”餐飲終端。餐飲終端開發(fā)成功后，最后重要而關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是必須建立終端檔案，以便未來對餐飲終端進(jìn)行靜態(tài)以及動態(tài)管理?！ 〗Y(jié)賬方式：是月結(jié)，還是上打下，抑或是其他結(jié)賬方式，如果發(fā)生變更，具體有什么條件?！ —剟钫撸焊鶕?jù)年度、月度銷量或銷售額可以給予其的各項獎勵及其標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)辦法?！ ∷摹⑶⒄剝?nèi)容 二線品牌的廠商在開發(fā)餐飲終端時，以下八點(diǎn)是談判的主要內(nèi)容，因此，也需要業(yè)務(wù)人員熟練掌握以下幾點(diǎn)，從而機(jī)動靈活，避免談及相關(guān)內(nèi)容時“冷場”。()可以用ABCD法，找出產(chǎn)品、政策、促銷中最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)講給客戶聽。通過介紹身邊成功的案例，比如，某酒店因銷售該產(chǎn)品，帶來的較好的月盈利狀況等；說服客戶接
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