二線酒水品牌如何開發(fā)城市餐飲終端(更新版)
【正文】 ”餐飲終端。 結賬方式：是月結，還是上打下，抑或是其他結賬方式，如果發(fā)生變更，具體有什么條件?！ ∷?、洽談內容 二線品牌的廠商在開發(fā)餐飲終端時，以下八點是談判的主要內容，因此，也需要業(yè)務人員熟練掌握以下幾點，從而機動靈活，避免談及相關內容時“冷場”。通過介紹身邊成功的案例，比如，某酒店因銷售該產品，帶來的較好的月盈利狀況等；說服客戶接受產品。此外，作為開發(fā)人員，還要選擇合適的時間前去拜訪，避免因為生意忙或負責人不在，而讓自己吃閉門羹或跑空趟?！ ?．資料準備：包括企業(yè)簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等?！ ℃i定目標餐飲終端?！ 〔惋嫷昊厩闆r：包括餐飲店名稱、性質、老板背景、地理位置、規(guī)模、周邊社區(qū)情況、周邊同行情況、經營歷史、老板或采購負責人的具體情況?！ ∈袌稣{研。因此，作為二線品牌的廠商，完全可以利用自身的條件，優(yōu)化資源配置，聚焦資源，更精準地開發(fā)餐飲終端市場，合理規(guī)避運作風險，從而尋求更大的盈利點，那么，如何做才能更好地開發(fā)餐飲終端呢？目的是知己知彼，有的放矢地進行開發(fā)?！ 《⒉惋嫷旮偲非闆r調查：調查競品品牌種類及數量、競品標桿的營銷策略、競品進場條件、餐飲店單位與競品的關系緊密度、競品優(yōu)劣勢分析。 競爭程度，是壟斷競爭、過度競爭，還是自由競爭。 ?。鹤鳛槎€品牌廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現的種種困難和挑戰(zhàn)。以下是洽談的注意點及洽談的方式。（3）ABCD法。 產品價格：給于餐飲終端的進店價，及其應該出售的建議零售價，違規(guī)處理方式等。 六、終
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