【正文】 東新區(qū)顧高路1880號上海興南混凝土有限公司　上海金山區(qū) 　金山區(qū)亭楓公路4900弄15號上海樂道混凝土有限公司　上海閔行區(qū) 　閔行區(qū)北翟路3589號上海申通混凝土制品有限公司　上海閔行區(qū) 　龍吳路2390號北京住總商品混凝土中心：專業(yè)從事商品混凝土的生產(chǎn)經(jīng)營，北京市混凝土協(xié)會(huì)理事單位，具有預(yù)拌混凝土專業(yè)貳級資質(zhì)（混凝土專業(yè)最高資質(zhì)），中心共有BETOMIX生產(chǎn)線，10個(gè)容量為1500噸的筒倉，硬件能力居北京市首位。某卡威集團(tuán)占地面積30多萬平方米，建筑面積10多萬平方米。 具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)和工藝裝備，不斷擴(kuò)充生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)力，領(lǐng)先國內(nèi)、同步國際； 公司整體發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略以市場為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)為動(dòng)力，持續(xù)提升技術(shù)和核心競爭力，拓展高附加值、高技術(shù)含量的專用車型，滿足日益擴(kuò)大的市場需求。本項(xiàng)目特征地內(nèi)的地質(zhì)條件在項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^后將做詳細(xì)的勘探。表 13 總圖主要數(shù)據(jù)表序號項(xiàng)目單位數(shù)據(jù)備注1廠區(qū)占地面積m22666642建、構(gòu)筑物占地面積m21622503建筑面積m21727164建筑系數(shù)%5容積率%6道路及廣場面積m2402487綠地面積m2641668綠地率%24公司現(xiàn)有臺灣大型龍門加工中心數(shù)控銑3臺，日本NTC鐳射進(jìn)口設(shè)備2臺，大型注塑設(shè)備21多臺，大型油壓設(shè)備7臺，大型真空鍍膜線2條引進(jìn)國外技術(shù)，制造混凝土攪拌運(yùn)輸車關(guān)鍵工裝——柔性焊接工裝，可適用610m3規(guī)格上裝的焊接，確保罐體傾角、底架以及整體外形尺寸。材料存放174。沖壓、沖孔（聯(lián)合沖剪機(jī)）174。付車架的下料、折彎、仿切→副車架總成→底板補(bǔ)焊→車箱剪、折成型焊接→車箱總成→副車架裝配在底盤上→車箱裝配到副車架上→接液壓系統(tǒng)→接電控系統(tǒng)→試車。原材料主要是生產(chǎn)中所需的鋼板、型鋼、角鋼、保溫材料等，產(chǎn)品對原材料無特殊要求，國內(nèi)基本可滿足。某公司在新征建設(shè)用地內(nèi)統(tǒng)一配套建設(shè)空壓站、廠區(qū)高壓配電站等設(shè)施及生產(chǎn)、生活所需的給排水設(shè)施。2008年8月2008年11月 地建施工、工藝裝備訂貨。專用車企業(yè)未來發(fā)展的兩個(gè)基本方向是專業(yè)化和規(guī)?；Ｔ诎l(fā)達(dá)國家，用途、構(gòu)造相近的產(chǎn)品已開始實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)線共用，這是成本控制的有效途徑，但對生產(chǎn)技術(shù)提出更高的要求。以工程機(jī)械制造為主，有一定的品牌效益，規(guī)模大，但專用車品種單一，售后服務(wù)不健全。人才優(yōu)勢：本公司汽車擁有一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、盡職敬業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，和上海交大汽車研究所創(chuàng)立了汽車整車和零部件研發(fā)的數(shù)字化設(shè)計(jì)中心。（1）中國專用車市場潛力巨大，最近幾年需求增長均超過20%，隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，行業(yè)分工細(xì)化以及物流業(yè)高速發(fā)展，對各種專用車的需求將會(huì)進(jìn)一步增大，給本公司專用車帶來發(fā)展機(jī)遇。（5）中國專用車出口進(jìn)入快車道，現(xiàn)已形成批量出口海外市場的基礎(chǔ)，未來幾年內(nèi)，進(jìn)入中東、東南亞、東歐等海外市場的中國專用車將快速增長。一是加強(qiáng)市場調(diào)研和分析預(yù)測，建立企業(yè)強(qiáng)大的市場信息反饋體系和分析預(yù)測體系；二是在專用車和專用底盤開發(fā)方面，理順從市場調(diào)研、立項(xiàng)、開發(fā)設(shè)計(jì)、零部件采購、設(shè)計(jì)評審、試制、產(chǎn)品評審、定型、工藝準(zhǔn)備到小批量生產(chǎn)等一系列工作流程，建立高效快捷的新品開發(fā)體制；三是組建并完善專用車模塊化設(shè)計(jì)、PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、CAPP計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)系統(tǒng)、零部件優(yōu)選等工作平臺，進(jìn)一步加快新品研發(fā)和產(chǎn)品市場化速度。一是應(yīng)借鑒國外日產(chǎn)柴等企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以集中采購為手段，建立起以滿足生產(chǎn)要求為導(dǎo)向，以供應(yīng)商先期介入、同步開發(fā)、代為保管、準(zhǔn)時(shí)供貨為目的的供應(yīng)商管理新體制，形成生產(chǎn)廠同供應(yīng)商“雙贏”的合作關(guān)系；二是調(diào)整企業(yè)內(nèi)部物料投控方式，改變傳統(tǒng)的送貨制為取貨制，實(shí)現(xiàn)按時(shí)、按量、按序供料，以確保裝配線的物流準(zhǔn)時(shí)化；三是強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度職能，加強(qiáng)信息傳遞，加強(qiáng)過程控制，建立起快捷的生產(chǎn)信息傳遞、反饋系統(tǒng)，形成高效、快捷的生產(chǎn)組織保障體系。自卸車、廂式車具有較大容量的“大產(chǎn)品”，企業(yè)可以依托產(chǎn)品市場規(guī)模的增長實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的規(guī)模擴(kuò)張；混凝土攪拌車、散裝水泥車主要客戶為預(yù)拌混凝土工廠、建筑企業(yè)，根據(jù)上文的分析，產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。要體現(xiàn)市場銷售以及服務(wù)為核心的營銷理念：（1）銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司將提倡為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，通過細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握終端銷售。（4）激勵(lì)機(jī)制公司將建立、健全激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和能動(dòng)性，培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的意識。（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量低成本、高質(zhì)量是本公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也是獲得市場競爭優(yōu)勢、得到市場的重要保障。（4）考慮企業(yè)長期發(fā)展需要考慮到企業(yè)長期發(fā)展需要，在產(chǎn)品發(fā)展的不同時(shí)期，針對不同的市場行情，而采取一些靈活多變的措施，以確保公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。售后服務(wù)中心制定了反應(yīng)迅速、快捷和維修及時(shí)的保修制度。本公司汽車采取直銷與分銷相結(jié)合的模式為用戶供貨，并倡導(dǎo)和擴(kuò)展制造商、經(jīng)銷商與金融機(jī)構(gòu)利益共生的聯(lián)合營銷模式。通過這些外聘人員了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況進(jìn)入國外市場。我國廣東地區(qū)的一些專用車企業(yè)大多采用此種方式進(jìn)行車輛外銷。中東地區(qū)常年高溫、多沙塵，夏季氣溫高達(dá)40～50℃，冬季氣溫也維持在20℃左右，海灣國家更是如此。第二，加強(qiáng)中國汽車品牌在中東地區(qū)的宣傳。東南亞市場，由于與中國市場消費(fèi)文化具有高度的同質(zhì)性,采取自建渠道和銷售代表結(jié)合的方式，既可以擴(kuò)大銷量，也將迅速提升公司的影響力。公司以規(guī)范化管理為原則，以制度為行動(dòng)指南，制定各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，并在實(shí)踐中不斷完善。本著開拓創(chuàng)新、高效務(wù)實(shí)精神，建立一支精干高效、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、思想、素質(zhì)高的管理隊(duì)伍，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取，為公司持續(xù)發(fā)展提供有力保障。 經(jīng)營管理 人力資源管理企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，綜合運(yùn)用多種激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造力和積極性，激發(fā)管理人員、技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干的積極性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性，真正建立起適應(yīng)企業(yè)特色、時(shí)代特點(diǎn)和員工需求的激勵(lì)體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗。 質(zhì)量管理本公司汽車嚴(yán)格按照ISO900ISO/TS16949體系要求完善質(zhì)量體系管理，制定詳細(xì)的生產(chǎn)控制程序及操作規(guī)程，加強(qiáng)生產(chǎn)全過程的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。公司在生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中，針對各環(huán)節(jié)，建立嚴(yán)格的成本管理控制措施，并根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定各部門的成本目標(biāo)。技術(shù)中心配備先進(jìn)、功能齊全，配置圖型工作站。（2）廠房建設(shè)費(fèi)用按1000元/建筑平米計(jì)算，流動(dòng)資金根據(jù)第一年貨幣資金需求量計(jì)算（3）設(shè)備采購費(fèi)用見下表表 15 設(shè)備采購費(fèi)用序號設(shè)備名稱規(guī)格型號采購方式數(shù)量（臺）價(jià)格（萬元）一下料成型1開平機(jī)國內(nèi)招標(biāo)11502板材校正機(jī)國內(nèi)招標(biāo)3453液壓剪板機(jī)國內(nèi)招標(biāo)3544液壓剪板機(jī)國內(nèi)招標(biāo)3455折彎機(jī)國內(nèi)招標(biāo)31806等離子切割機(jī)國內(nèi)招標(biāo)32707四柱液壓機(jī)國內(nèi)招標(biāo)3608液壓校直機(jī)國內(nèi)招標(biāo)31809折邊機(jī)國內(nèi)招標(biāo)36010三軸激光切割機(jī)進(jìn)口1385小計(jì)1429二機(jī)械加工8搖臂鉆床國內(nèi)招標(biāo)3609搖臂鉆床國內(nèi)招標(biāo)32010搖臂鉆床國內(nèi)招標(biāo)25411數(shù)控立式升降臺銑床國內(nèi)招標(biāo)3132小計(jì)306三檢測設(shè)備12熱工性能試驗(yàn)設(shè)備非標(biāo)國內(nèi)招標(biāo)36013檢測設(shè)備國內(nèi)招標(biāo)三套120小計(jì)480四焊接設(shè)備14焊機(jī)5012015自卸車焊裝線自制二條24016攪拌車焊裝線自制一條160小計(jì)520五涂裝設(shè)備17清洗去污設(shè)備非標(biāo)國內(nèi)招標(biāo)24018自卸車涂裝線國內(nèi)招標(biāo)二條48019攪拌車涂裝線國內(nèi)招標(biāo)一條240小計(jì)960六裝配生產(chǎn)線20自卸車總裝線非標(biāo)自制二套60021攪拌車總裝線非標(biāo)自制一套450小計(jì)900七起重運(yùn)輸設(shè)備22橋式起重機(jī)10噸、S=國內(nèi)招標(biāo)318023橋式起重機(jī)5噸、S=國內(nèi)招標(biāo)14024梁式起重機(jī)3噸、S=國內(nèi)招標(biāo)48025內(nèi)燃叉車1噸國內(nèi)招標(biāo)34526內(nèi)燃叉車3噸國內(nèi)招標(biāo)24027舉升機(jī)1296小計(jì)481八環(huán)保設(shè)備28焊接煙塵凈化機(jī)國內(nèi)招標(biāo)66029污水處理場國內(nèi)招標(biāo)8030廢氣處理裝置120小計(jì)260九計(jì)算機(jī)設(shè)備國內(nèi)。未來技術(shù)中心將招聘在產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)管理方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程專家。9 技術(shù)研發(fā)本公司汽車融合國際領(lǐng)先科技，吸納國際先進(jìn)技術(shù)工藝、管理知識，現(xiàn)已形成不斷增強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)體系。 生產(chǎn)管理本公司汽車在物料供應(yīng)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)等全過程采用精益管理模式，生產(chǎn)現(xiàn)場管理采用看板管理模式，提高生產(chǎn)效率、不斷降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。 供應(yīng)鏈管理原材料的供應(yīng)和采購：與原材料及配套件供應(yīng)企業(yè)結(jié)成利益共同體，把產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量控制延伸到供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營全過程，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)合作共贏。人才就是第一生產(chǎn)力和競爭力，公司將廣攬人才、凝聚人才，使人力資源的最佳組合和最大價(jià)值得以充分發(fā)揮。采用現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理模式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。8 企業(yè)管理面對激烈的全球化市場競爭與合作，本公司公司充分發(fā)揮各種人才的才智，通過有效的管理和研發(fā)來提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)力水平，增強(qiáng)組織的靈活性，公司將不斷創(chuàng)新管理體制和工作機(jī)制，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮資源的最大效能，真正使企業(yè)通過管理，增強(qiáng)市場的競爭力。目前，中國汽車廠商對產(chǎn)品和品牌的宣傳力度不夠，中東市場普遍對中國汽車不了解、不熟悉。例如，通過大水箱和大水流循環(huán)，增強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)散熱性；使用大風(fēng)扇、大電池、大發(fā)電機(jī)；使用大功率空調(diào)(不供暖)；使用寬輪胎，輪胎增加連布層，以便耐高溫；使用防風(fēng)沙油漆，提高汽車表面硬度；增強(qiáng)越野性；改進(jìn)汽車內(nèi)部裝飾。 進(jìn)入中東市場策略有兩種方式：產(chǎn)品差異化和替代。國內(nèi)一些企業(yè)在國外建立“4S”店形式的產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，聘請國外員工擔(dān)當(dāng)相關(guān)職務(wù)，獲取有效信息。像中集車輛集團(tuán)公司在美、歐，中聯(lián)重科公司在英國等直接收購國外專用車企業(yè)，通過收購的企業(yè)了解所在國及周邊國家的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、市場、準(zhǔn)入政策等信息，這種方式最有效、最直接，進(jìn)入國際市場最容易。本公司汽車奉行“科技為本、品質(zhì)領(lǐng)先、用戶至上”的經(jīng)營理念，在中國華東、西北、華北、京津唐等四大區(qū)域擁有較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系。建立了用戶數(shù)據(jù)庫，用戶能通過電話、傳真和電子郵件實(shí)現(xiàn)每周7 天，每天24h的服務(wù)，建立健全了用戶回訪制度。（3）建立預(yù)測預(yù)報(bào)系統(tǒng)建立供給、需求、市場價(jià)格變動(dòng)的預(yù)測、預(yù)報(bào)系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確地把握國際國內(nèi)供給、需求及價(jià)格變動(dòng)的趨勢。因此，制定產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)根據(jù)市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品成本、銷售戰(zhàn)略、保證獲得豐厚的利潤及為將來降價(jià)留下空間。（2）銷售就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏”在合作過程中，本公司將秉承“不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這將是公司獲得銷售穩(wěn)定快速增長的重要因素之一。企業(yè)逐步完善售前、售中和售后服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，加大對廂式汽車生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品尤其是高附加值產(chǎn)品的宣傳推介力度，以質(zhì)量、性能和服務(wù)等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，以期獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。QCD即“質(zhì)量、成本、交貨期”，專用車企業(yè)管理的工作應(yīng)以QCD為中心，制定針對性強(qiáng)的管理考核體系，實(shí)現(xiàn)全員的量化評價(jià)、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)行和企業(yè)的規(guī)范化管理格局，使各項(xiàng)管理職能始終圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心展開。專用車的制造與改裝要求以市場和訂單為導(dǎo)向，此特點(diǎn)對企業(yè)生產(chǎn)組織提出了更高要求。實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，先以單一品種銷量帶動(dòng)品牌發(fā)展，然后穩(wěn)步適量擴(kuò)展其他品種；其次，通過有選擇性的戰(zhàn)略重組，合并“同類項(xiàng)”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以較低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。（3）中國專用車不能滿足日益擴(kuò)大的市場需求，行業(yè)急需快速成長一批具有國際先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝的專用車廠家，改變技術(shù)落后、產(chǎn)品檔次低的局面。底盤配套：中國一汽專用車、東風(fēng)專用車、重汽專用車集團(tuán)內(nèi)部擁有底盤配套資源，本公司在短期內(nèi)仍以采購底盤為主。具有品牌效益，售后服務(wù)體系健全，但產(chǎn)品技術(shù)水平落后，市場覆蓋面相對狹窄。因此，2005年僅對公告一項(xiàng)的整頓就使專用車/ 改裝車領(lǐng)域約20% 的企業(yè)瀕臨絕境。而規(guī)?；瘎t有兩層含義：一是產(chǎn)品定位選擇具有較大容量的“大產(chǎn)品”，依托產(chǎn)品市場規(guī)模的增長實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的規(guī)模擴(kuò)張；二是建立一個(gè)大跨度、多門類的產(chǎn)品體系，通過提供門類齊全的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。2009年5月 項(xiàng)目竣工、投產(chǎn)。生產(chǎn)所需的關(guān)鍵配套件有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，配套件質(zhì)量穩(wěn)定、可靠。目前公司6公里處，飛達(dá)集團(tuán)投資的中厚板項(xiàng)目一期已開始投產(chǎn)，二期工程正產(chǎn)建設(shè)過程中，如果按年產(chǎn)各種工程專用車6000臺份核算，每