【正文】 除了會(huì)得到網(wǎng)站的相應(yīng)服務(wù)的折扣，相應(yīng)提高自己在網(wǎng)站的“地位”，也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì)中人員結(jié)構(gòu)合理，完全具有營(yíng)運(yùn)吾愛(ài)寶古董鑒定交易網(wǎng)的能力。網(wǎng)站美工2人: 由來(lái)自中國(guó)美院影視動(dòng)畫(huà)系的徐櫻子、鐘曉惠負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工。雅昌藝術(shù)網(wǎng)（）被公認(rèn)為中國(guó)藝術(shù)品第一門(mén)戶，全球Alaxa排名3007位。同時(shí)他們的總部和活動(dòng)地點(diǎn)都設(shè)在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方！雖然競(jìng)爭(zhēng)擺在眼前，但是，據(jù)我們的考察，吾愛(ài)寶的運(yùn)營(yíng)模式是獨(dú)一無(wú)二的，且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ，我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中求差異，牢抓特色，發(fā)展壯大吾愛(ài)寶。具有兩百多年歷史的全球藝術(shù)品拍賣業(yè)近三年來(lái)形勢(shì)趨熱，但長(zhǎng)期來(lái)看呈現(xiàn)穩(wěn)定的高位波動(dòng)。到達(dá)10000美元以后，就進(jìn)入成熟期（見(jiàn)圖）。短短五年里增長(zhǎng)了22倍。圖10：20012005年全國(guó)藝術(shù)品成交額． 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動(dòng) ，短短四年里增長(zhǎng)了600余倍，呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。圖11：20022005年浙江省藝術(shù)品成交額7．競(jìng)爭(zhēng)分析．網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描類型WEBAlxea全球排名綜合型在線交易平臺(tái)易趣(Ebay)11淘寶(TaoBao)21藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)交易頻道 3,007華夏收藏網(wǎng) 13,514中國(guó)收藏網(wǎng) 14,444嘉德在線拍賣 22,047趙涌在線 藝術(shù)品鑒定網(wǎng)站中華博物 8,775世家鑒定 606,491翰一堂 1,509,171表2：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)體銷售店，畫(huà)廊，拍賣行華夏，中國(guó)收藏網(wǎng)，嘉德在線收藏愛(ài)好者，藏家，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)者，藝術(shù)家圖12：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及應(yīng)對(duì)易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬(wàn)的注冊(cè)用戶，各自擁有支付寶和安付通在線支付工具。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說(shuō)是和田玉的地步。依托海量的注冊(cè)用戶，易趣、淘寶在低價(jià)的藝術(shù)品（工藝品更為合適）上將大幅領(lǐng)先我們。. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及應(yīng)對(duì)相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者卻對(duì)我們構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在初期。目前，他們還只是將交易頻道作為一個(gè)藏家發(fā)布平臺(tái)，沒(méi)有深入開(kāi)發(fā)下去。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費(fèi)店鋪，年費(fèi)為500元。其中華夏收取5%的中介費(fèi)用。同時(shí)，我們認(rèn)為，我們的吾愛(ài)寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動(dòng)性，會(huì)對(duì)華夏構(gòu)強(qiáng)有力威脅。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，是有金華中包科技網(wǎng)絡(luò)有限公司運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進(jìn)行交易，以古養(yǎng)古。④ 藝術(shù)家：本身創(chuàng)作藝術(shù)品，愿意通過(guò)吾愛(ài)寶進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)其作品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。吾愛(ài)寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實(shí)體店，畫(huà)廊入住吾愛(ài)寶。這是一般商業(yè)公司所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)?！?發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)依托浙江古陶博物館，可適當(dāng)開(kāi)展海內(nèi)外藝術(shù)品交流活動(dòng)。將吾愛(ài)寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門(mén)戶。(第1年)2006年6月1日～2006年12月31日在9月20號(hào)之前，完成網(wǎng)站的初期制作，交易功能模塊基本達(dá)標(biāo)。開(kāi)始采用郵件營(yíng)銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。2007年1月1日～2007年5月31日 2007年1月1日，吾愛(ài)寶正式商業(yè)運(yùn)行。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進(jìn)駐完成，將使網(wǎng)站的信譽(yù)度大大的提高。成功策劃好一年兩期的線下VIP會(huì)員藏品沙龍交流活動(dòng)，促成一批高價(jià)值古董文物的交易，獲得較好社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。表3：公司發(fā)展階段示意市場(chǎng)營(yíng)銷 吾愛(ài)寶服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)吾愛(ài)寶最初的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)藝術(shù)品收藏愛(ài)好者。 吾愛(ài)寶C2C鑒定交易中介216。 廣告216。 吾愛(ài)寶專家鑒定服務(wù)1）按照專家鑒定資質(zhì)的不同差別收費(fèi)。 VIP會(huì)員藏品交流沙龍1） 會(huì)員交年費(fèi)，交易成功收取5%到10%的中介費(fèi)。針對(duì)古玩目標(biāo)市場(chǎng)，在收藏市場(chǎng)，市級(jí)老年活動(dòng)中心，古玩街等地做好藏家，古玩愛(ài)好者的藏品上網(wǎng)交易工作。216。 通過(guò)事件營(yíng)銷,擴(kuò)大影響。．口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化鑒定中介服務(wù)。吳山文化廣場(chǎng)和清河坊的中間。開(kāi)發(fā)工作室，浙江大學(xué)華家池校區(qū)內(nèi)。世導(dǎo)科技數(shù)據(jù)中心是由美國(guó)專業(yè)的數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)而成，嚴(yán)格參照國(guó)際上電信級(jí)機(jī)房地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，遵照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)電子計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范（GB5017493），配備了高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、先進(jìn)完善的機(jī)房設(shè)施以及充沛的電力供應(yīng)系統(tǒng)，在安全性、穩(wěn)定性和伸縮性上均為國(guó)內(nèi)最高級(jí)別。 迅馳TM 移動(dòng)計(jì)算技術(shù)CPU英特爾174。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 圖14：公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 資金來(lái)源與運(yùn)用公司投入資金6萬(wàn)用構(gòu)建固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） （年） 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR=%，%，大于資金成本率10%。在變化177。1財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目20062007200820092010貨幣資金9應(yīng)收帳款直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)6122349105累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)目20062007200820092010應(yīng)付帳款短期借款00000應(yīng)付工資4830110200應(yīng)付福利費(fèi)長(zhǎng)期借款00000應(yīng)交稅金實(shí)收資本20201000未分配利潤(rùn)總計(jì)表16：未來(lái)5年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 會(huì)計(jì)報(bào)表分析：216。本公司將以團(tuán)隊(duì)的形態(tài)有機(jī)構(gòu)成，依據(jù)不同發(fā)展階段來(lái)變化組織形式。一個(gè)是事務(wù)性團(tuán)隊(duì)，共4人。另一個(gè)是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：共5人。他們將獲得公司資源的最大傾斜。負(fù)責(zé)與各行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行相關(guān)合作的談判事宜。我們將請(qǐng)學(xué)校的營(yíng)銷學(xué)教授負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表進(jìn)行短期培訓(xùn)。以各辦事處為中心，向市場(chǎng)延伸。一個(gè)員工可以同時(shí)從屬于多個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)執(zhí)行多項(xiàng)任務(wù)。對(duì)于各區(qū)域營(yíng)銷人員，當(dāng)月達(dá)到一定的成交額后，一次性給予基于成交額一定比例的獎(jiǎng)金。14．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)．機(jī)遇216。 2005年８月３日到８月８日，５天時(shí)間里，新華社先后受權(quán)播發(fā)了３份與文化領(lǐng)域有關(guān)的政策性文件——中宣部等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于加強(qiáng)文化產(chǎn)品進(jìn)口管理的辦法》文化部等五部委聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》2006年，浙江省人民政府出臺(tái)《浙江省文化建設(shè)“四個(gè)一批”規(guī)劃（2005－2010）》2006年8月216。 行業(yè)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇 中國(guó)人均GDP超過(guò)1000美元，標(biāo)志藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入，而長(zhǎng)三角地區(qū)人均GDP已超過(guò)4000美元，處于藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng)期。這里培育出中國(guó)藝術(shù)品收藏類前五強(qiáng)中的兩大網(wǎng)站， 總部設(shè)在杭州。藏品的跨省交易我們需要特別的予以關(guān)注。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后，評(píng)估我們的原有定價(jià)。特別是第三年開(kāi)始后，需要大量的資金支持，否則吾愛(ài)寶很難獲得快速增長(zhǎng)。當(dāng)然，我們不排除投資人繼續(xù)持有股權(quán)的權(quán)利。15．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出經(jīng)過(guò)三到五年的發(fā)展之后，吾愛(ài)寶團(tuán)隊(duì)將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)進(jìn)行溢價(jià)管理層收購(gòu)。根本一點(diǎn)是提高吾愛(ài)寶服務(wù)水準(zhǔn)。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制 網(wǎng)上服務(wù)安全和穩(wěn)定性，服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷失?。?市場(chǎng)不接受這種服務(wù)產(chǎn)品的原因有很多種：如收藏者對(duì)吾愛(ài)寶的認(rèn)知度和使用率低，收藏者不習(xí)慣采用網(wǎng)上交易藝術(shù)品。網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣，杭州是一個(gè)風(fēng)水寶地！ ．外部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)該說(shuō)，國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很小，但相關(guān)部門(mén)對(duì)于新文物法的理解和執(zhí)行，省內(nèi)省外還是有些不同，一些業(yè)務(wù)在浙江是非常正當(dāng)，受法律保護(hù)。中產(chǎn)階級(jí)的迅速形成，老齡化社會(huì)的形成都將刺激藝術(shù)品交易的繁榮。216。吾愛(ài)寶所開(kāi)展的文化業(yè)務(wù)中“文化研究與文化社團(tuán)服務(wù)”、“俱樂(lè)部、會(huì)所等”屬于允許發(fā)展的項(xiàng)目，也只需要向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案。同年，新文物法頒布給民間收藏以“正名”，大大活躍了市場(chǎng)氣氛。對(duì)于技術(shù)人員研發(fā)的技術(shù)專利成果，將在公司的最醒目處展示陳列。對(duì)于初創(chuàng)期進(jìn)入企業(yè)的骨干員工，在自動(dòng)放棄高薪水轉(zhuǎn)為拿基本工資后，可以一次性獲得一定比例的公司股份。將會(huì)計(jì)等職能人員組織成職能型團(tuán)隊(duì)，將各地區(qū)的營(yíng)銷人員組建成自我