天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(文件)
【正文】 107%會員制打折124%多買送小禮品69%合計300%需求多樣化，產(chǎn)品就多樣化，優(yōu)惠服務(wù)也多樣化，根據(jù)不同消費者需求，提供不同產(chǎn)品，制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們水果店的服務(wù)宗旨。這樣更有利于我們的發(fā)展。更有針對性的去為目標人群服務(wù)。另一方面，價格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。16. 阻礙及購買水果的原因是什么？阻礙購買的原因人數(shù)百分比路程遠96%價格貴145%其他59%合計300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學們購買水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點（ ）打破制約同學們購買水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學們的認可，也有利于我們的自身發(fā)展。 4 校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。 3. 了解目標群的消費習慣，并提供相應的服務(wù)，是目標群對我們的服務(wù)更加認可，一方面還可以提高我們的店在消費者心目中的地位。21。定期做出促銷活動，來吸引更多顧客。建議：1. 及時進貨，并對每天的銷售情況有充分的了解，以便在今后進貨時有一定的數(shù)，避免不必要的損失。 2. 同學在水果方面還是愿意花費的，但對水果的價格與服務(wù)都比較敏感。在購買一件商品時，消費者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認為價格高出了產(chǎn)品的價值，則不會去買這個產(chǎn)品。在商品經(jīng)濟條件下，商品價格對市場商品供求和消費者購買行為有著重要的影響。更能增加銷售渠道，擴大我們的銷量開發(fā)潛在的發(fā)展空間。多做一些中等價位的水果，讓更多的消費者接受認可。6. 你認為在什么地方購買水果比較方便？什么地方購買水果方便人數(shù)百分比校門口78%校園內(nèi)172%其他50%合計300%7. 你認為現(xiàn)在購買水果方便嗎？現(xiàn)在購買水果是否方便人數(shù)百分比方便67%不方便152%還行81%合計300% ，你是否愿意購買？校內(nèi)有水果的是否愿意購買人數(shù)百分比愿意221%不愿意12%看服務(wù)態(tài)度決定67%合計300%可看出，絕大部分同學還是覺得目前購買水果并不是很方便，如果我們的水果店在校內(nèi)成立，一定會受到同學的青睞。2. 你常購買的水果是什么？經(jīng)常購買什么水果人數(shù)百分比西瓜40%菠蘿50%蘋果80%其他130%合計300100%根據(jù)圖表中的信息顯示，同學們對水果需求的種類比較豐富，校外水果攤，水果種類比較少，并不能滿足同學們的需求，但我們店內(nèi)水果種類繁多，可以滿足不同消費者的需求，這對我們離開說是一種優(yōu)勢。建立市場信息反饋機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。（3）針對行業(yè)風險：積極拓展店內(nèi)產(chǎn)品的品種和領(lǐng)域，分散相關(guān)行業(yè)發(fā)展狀況給店內(nèi)帶來的風險，確保店內(nèi)的發(fā)展和效益。相應規(guī)避對策（1）針對資金風險：規(guī)范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量。技術(shù)可復制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。七、盈利情況每周在水果上花費的費用人數(shù)百分比5元以下96%510元127%10元以上77%合計300%結(jié)合以上圖表信息可知每位同學每周在購買水果方面的花費較大，對我們來說絕對是有利可圖的。通過與各大學校協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設(shè)計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。同學們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計與訂做。 (3).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。）（2）開幕促銷A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。B、印刷400份傳單，2條橫幅，6張海報在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。校外水果售價較貴，水果也未能保證相對地新鮮，但銷售地點靠近學生的集散地，人流量較大，有固定的消費群。特有產(chǎn)品特殊價格策略： 這種價格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶需求來確定產(chǎn)品的價格。但購買的不便和質(zhì)量等問題，因此我們針對這個情況，打算面向徐工院九里校區(qū)的學生，創(chuàng)立一間售賣新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果，和附加其他水果賀卡等。我們的水果超市不同的就是我們主營水果，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果的同時，也提供多種多樣的水果賀卡和果汁，并可以推出營養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果拼盤，力求提供其他商店不能提供的營養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。市場定位（1）產(chǎn)品定位： 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果，附加其他各種水果賀卡。（2）我們的主要市場對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。市場機會相對于學校偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。它的市場定位并不是專門為了銷售水果而開，缺乏針對學生消費者群體而開設(shè)有針對性的專業(yè)服務(wù)。當市場處于飽和狀態(tài)的時候，我們應該兢兢業(yè)業(yè)的耕耘好小超市，憑借原先的口碑樹立
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