天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 好我們小超市的品牌形象，在學(xué)生客戶群中得到廣泛的響應(yīng)，不定時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)以及采取問(wèn)卷調(diào)查反饋以及隨即詢問(wèn)等方式，了解和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。出于填補(bǔ)規(guī)范市場(chǎng)的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大？關(guān)鍵在于我們的市場(chǎng)推廣。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平 ，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來(lái)我們能發(fā)展成為徐工院最受歡迎的，有管理的小型超市。五、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越好，中國(guó)國(guó)民的生活水平有了很大的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西，更重要的是他們是否被友好對(duì)待。我們的小店會(huì)在這幾方面會(huì)做到一個(gè)補(bǔ)充作用。而在我們的店，不僅會(huì)為同學(xué)們提供各種各樣適合大家的水果，我們還會(huì)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)態(tài)度吸引顧客，力求做到比周邊商店價(jià)格更低，質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好。 學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，而我們的店就在校內(nèi)，同學(xué)們不用煩惱著坐公交車(chē)去市區(qū)采購(gòu)也可以買(mǎi)到新鮮可口的水果，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。(2)本店還提供‘水果賀卡’，每當(dāng)有特別的節(jié)日，無(wú)論是同學(xué)生日或者新年等都可以為同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。并向徐州其他高校推廣形成連鎖經(jīng)營(yíng)。 中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。 是否喜歡吃水果人數(shù)百分比喜歡162%比較喜歡105%一般33%合計(jì)300%每周購(gòu)買(mǎi)幾次水果人數(shù)百分比一次82%二次110%三次45%四次以上63%合計(jì)300%從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學(xué)喜歡吃水果，這表明如果我們?cè)谛?nèi)開(kāi)店還是有一定市場(chǎng)的。鑒于距離因素，許多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)不便，而校外水果攤價(jià)格又高，許多學(xué)生為了圖方便，一次性購(gòu)買(mǎi)很多不宜保存等，這限制了學(xué)生對(duì)許水果的購(gòu)買(mǎi)，所以在學(xué)校周邊開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)新鮮水果的小型超市很有必要。并以此作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)的一個(gè)案例，從而帶動(dòng)其他的同學(xué)積極創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目概況：經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生以及校內(nèi)老師的小型超市，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在校內(nèi)發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)。水果，這一塊的市場(chǎng)本身是非常的巨大，而且據(jù)我們了解，現(xiàn)在學(xué)校周邊在這一方面市場(chǎng)有所缺失，所以具有一定可行性。1. 由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，發(fā)展校內(nèi)市場(chǎng)并擠占校園周邊市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。 待小型超市發(fā)展成熟，經(jīng)營(yíng)方式步入正規(guī)化，經(jīng)營(yíng)理念成形，資金原始積累已經(jīng)達(dá)到一定的程度，適當(dāng)擴(kuò)大超市規(guī)模。對(duì)于經(jīng)常來(lái)光顧的客人，我們還會(huì)經(jīng)常聯(lián)系，為顧客提供最新的商品資訊。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)及自身優(yōu)勢(shì) 1）地理優(yōu)勢(shì)阻礙購(gòu)買(mǎi)的原因人數(shù)百分比路程遠(yuǎn)96%價(jià)格貴145%其他59%合計(jì)300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看路程和價(jià)格是制約同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點(diǎn)（ ）打破制約同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。又由于只有三家這樣的店，價(jià)錢(qián)相對(duì)較貴，服務(wù)態(tài)度也不太好，所以很多同學(xué)都有消費(fèi)得不甘愿的情緒。但是九里校區(qū)地理位置相對(duì)偏僻，要想購(gòu)物的話選擇比較少，又加上附近的商店類(lèi)型類(lèi)似，搜索賣(mài)商品也大同小異，缺乏富有新意與個(gè)性，又適合年輕人的水果商店。同學(xué)們不用為了想吃新鮮水果而為價(jià)格煩惱。技術(shù)含量 雖然我們店里的商品主要是從其他批發(fā)商那里進(jìn)貨，不需要我們?nèi)ドa(chǎn)、制作，但我們還是需要投放資金購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的機(jī)器，例如小型電冰箱用來(lái)保存切好的水果盤(pán)。校內(nèi)水果超市存在著巨大的市場(chǎng)潛力。各種新鮮水果、水果賀卡更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的生活潮流和送禮方式。市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)徐工院九里校區(qū)地處九里區(qū)，雖有公交車(chē)來(lái)往于市區(qū)，但是購(gòu)買(mǎi)新鮮水果又會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，不便于節(jié)省車(chē)錢(qián)和其它無(wú)謂開(kāi)支，而且縱觀九里校區(qū)周?chē)m有幾個(gè)不固定的水果攤，但是小商販提供的水果品種不全以及難以保證食品安全衛(wèi)生。市場(chǎng)從草創(chuàng)階段到我們小超市運(yùn)營(yíng)成型，會(huì)有現(xiàn)行的超市與我們競(jìng)爭(zhēng)，或者會(huì)出現(xiàn)其他同學(xué)來(lái)分市場(chǎng)的一杯羹，這時(shí)候我們?cè)撟龅?，是努力提高我們的服?wù)質(zhì)量和保證水果的品種、價(jià)格、質(zhì)量，拓寬宣傳渠道，推廣我們自己的文化，充分培育我們的顧客群。校內(nèi)超市，是不成型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它主要經(jīng)營(yíng)日用品和學(xué)習(xí)用品及飲料零食。雖然有水果攤提供售賣(mài)，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng)，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。六、可行性分析目標(biāo)顧客(1) 我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，附加其他各種水果賀卡和果汁，省去了同學(xué)自己出去購(gòu)買(mǎi)而耗費(fèi)的時(shí)間。(3) 因?yàn)槲覀兊闹饕袌?chǎng)對(duì)象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學(xué)生，所以我們選擇建立水果超市的地方就是位于徐工院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這無(wú)論對(duì)于想要出去采購(gòu)的顧客跟提供送貨上門(mén)的我們而言都是一個(gè)很便利的選址。而也有一些水果，他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類(lèi)的水果，質(zhì)量也參差不齊。因此很多學(xué)生都會(huì)選擇多吃水果。初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的
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