網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(文件)
【正文】 店鋪推廣。l 價(jià)格策略：本店主要以包郵、送贈(zèng)品、打折的方式為促銷手段。因?yàn)榭紤]到成本，本店做不到59元以下包郵的活動(dòng)，但本店絕對(duì)保證消費(fèi)者購(gòu)買的發(fā)展絕對(duì)正品，絕對(duì)不起球、不掉色、不縮水。3) 折扣。l 總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)、公司都是以營(yíng)銷作為收入，只有營(yíng)銷才是收益，而在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，只有將營(yíng)銷做大，才是降低固定成本的衛(wèi)衣途徑。 虧損利潤(rùn) Y 成本銷售收入 總成本 G 盈虧平衡點(diǎn) 固定成本（F） X銷售收入還需要考慮機(jī)會(huì)成本因素，因此只有大量投入營(yíng)銷才有可能收益更多。試穿期間可以看到商品，而賣給賣方的商品則是現(xiàn)在的店主沒(méi)有辦法親自驗(yàn)貨的，這將構(gòu)成我店的信譽(yù)威脅，只有做大做強(qiáng)，這將才可以直接發(fā)貨將可規(guī)避信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。此預(yù)算忽略所有風(fēng)險(xiǎn)和所有星星獲得，因此預(yù)計(jì)三個(gè)月那會(huì)成本。有第四章第五點(diǎn)得知，固定成本大約為12000元，物流合作費(fèi)為300元/月，網(wǎng)費(fèi)50元/月。所謂管理風(fēng)險(xiǎn)包括：技術(shù)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)管理、時(shí)間管理等，任何一個(gè)方面都是本店的致命點(diǎn)。所以，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加大銷售都是無(wú)可厚非的，但是在這個(gè)過(guò)程中做到持之以恒并能夠有很好的回頭客當(dāng)然是成功的階梯。并在生日當(dāng)做買就送的活動(dòng)。其實(shí)消費(fèi)心理學(xué)表面，任何一個(gè)消費(fèi)者都是貪心的，不僅要求物美價(jià)廉并包郵，還希望可以額外獲得精美的贈(zèng)品。網(wǎng)絡(luò)銷售，以B2B的方式進(jìn)行營(yíng)銷，中間以物流作為橋梁進(jìn)行溝通連接，而根據(jù)消費(fèi)者的心理學(xué)分析，所有消費(fèi)者都希望物美價(jià)廉的消費(fèi)，然而網(wǎng)購(gòu)時(shí)首先關(guān)注是否免郵費(fèi)。第四， 每一款服裝都有店主親自試穿，以確保服裝的品質(zhì)。由此降低創(chuàng)業(yè)成本并能夠很好的推廣。WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入創(chuàng)新進(jìn)步階段，或加入新品類或促銷活動(dòng)。2) 替代品增多，出現(xiàn)各種顏色跟款式的服裝對(duì)我店構(gòu)成重創(chuàng)。l 外部機(jī)會(huì)（O）1) 新品類的推出，新市場(chǎng)的出現(xiàn)，將有新的需求。3) 店主有比較豐富的人脈關(guān)系和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。而在準(zhǔn)備階段投資3500元去報(bào)名學(xué)習(xí)是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，只有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，才可以很快的進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)
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