【正文】 并無情勢(shì)逼迫，也必須決定自己的進(jìn)退事宜。 1充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“壞消息”，也可使人覺得合情合理。一天不研究透，我就痛苦一天。對(duì)于不是我的消費(fèi)者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。 我沒有學(xué)過廣告，當(dāng)初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫，如果沒有重點(diǎn)平均用力，必然會(huì)失敗。 1就算戰(zhàn)略方向?qū)α?，取得成功還需要心血的澆灌。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。 1如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！ 做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。人們可以踩過你，卻不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽械酵纯?，因?yàn)槿藗儽旧頉]有看到你。有一個(gè)夢(mèng)想不容易，堅(jiān)持夢(mèng)想更不容易。外因總是通過內(nèi)因起作用的，要找到自我原因。1經(jīng)營(yíng)的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八來自誤會(huì)，資源的九十八靠整合。1成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。1只要思想不滑坡，辦法總比問題多。2創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛快當(dāng)做快樂，去欣賞去體會(huì)，你才會(huì)成功。2當(dāng)我們做事業(yè)的時(shí)候，要明白什么是戰(zhàn)略，而在制定戰(zhàn)略的時(shí)候你要明白三件事：一要明白誰(shuí)是你的客戶?？梢詾樯蠈④姟Ｈ魏卫щy都必須你自己去面對(duì)?！薄K寧電器董事長(zhǎng)張近東3小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì) ——世界首富比爾。 回憶錄就是留下一段文字讓別人感動(dòng)的文字，是一路奮斗的歷程，是一路有多少次讓自己熱淚盈眶，讓別人感動(dòng)的回憶。 1不要把自己的生命想的太苦，也不要把自己的生命想的太甜，因?yàn)樘鸷涂嗍驴梢赞D(zhuǎn)換的，只要活下去就有互相轉(zhuǎn)換的一天?！绻麑?shí)在追不上你們我也會(huì)保持愉快的心情和健康的身體在八十多歲以后送你們一個(gè)個(gè)離開。 以后用的最多的還是大學(xué)同學(xué)。 2大學(xué)四件事：讀書，交友，談戀愛，創(chuàng)業(yè)。 2如果你想行走全世界，那么你現(xiàn)在就可以，我給你一根棍子，一個(gè)破碗。文科度理科的書，理科讀文科的書，很多大科學(xué)家同時(shí)也是哲學(xué)家。 3包對(duì)洗衣服用腳的解釋：男人的兩只手進(jìn)化出來不是為了洗衣服，而是為了擁抱女人。這說明白璧微瑕的道理，任何偉大的臉都有可能掉在地上。所以你進(jìn)攻要速度快。第二條是“永遠(yuǎn)不把賺錢作為第一目標(biāo)”。我覺得你太想挑戰(zhàn)新的挑戰(zhàn)，我怕投了錢給你你又有新的挑戰(zhàn)，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠(chéng)信積累起來的，越積越大，像我賬號(hào)的財(cái)富，這就是每天積累下來的誠(chéng)信。有一天如果你成為了成功者，你講任何話都是對(duì)的。我在兒子18歲的時(shí)候給他寫了一封信，我說兒子18歲了，我送你三句話：第一永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考問題，獨(dú)立判斷。1我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。1中國(guó)人的文化說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機(jī)器是永遠(yuǎn)不會(huì)偷懶的，人和機(jī)器最大的差別，我們懂得創(chuàng)新。我們的樂趣，而不是賺多少錢，并不是每個(gè)企業(yè)都能做大，但是我們每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都可以做的很快樂?！?張瑞敏：“做企業(yè)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。 大前研一：“中國(guó)人有點(diǎn)焦慮?！币粋€(gè)企業(yè)家的職業(yè)生涯本身就是不斷冒險(xiǎn)不斷貪婪的過程，但同時(shí)記住要保持理性。收藏文章 寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來看。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做。千萬不要浮躁，要學(xué)會(huì)靜心，更不要因?yàn)榧拍プ鰺o聊無益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。不要像玻璃那樣脆弱。不要談?wù)撟约?，更不要議論別人。機(jī)會(huì)從不會(huì)“失掉”，你失掉了，自有別人會(huì)得到。沒有機(jī)會(huì)，就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)，就要巧妙地抓住。好的人緣好的口碑，往往助你的事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。感情用事往往會(huì)因小失大?！棒[鐘”只是一種簡(jiǎn)單的標(biāo)志和提示，真正靈活、實(shí)用的時(shí)間，掌握在每個(gè)人的心中。在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。 13 / 13。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。第二，它有technology。網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。貪睡和不守時(shí)，都將成為你工作和事業(yè)上的絆腳石。想結(jié)婚，就要找一個(gè)能和你心心相印相輔相攜的伴侶。很多時(shí)候，電話會(huì)給你帶來意想不到的收獲。機(jī)會(huì)是相對(duì)于充分準(zhǔn)備而又善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人而言的。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。沒有苦中苦，哪來甜中甜？既然睜開眼睛享受風(fēng)的清涼，就不要埋怨風(fēng)中細(xì)小的沙粒。飽帶干糧，晴帶雨傘，點(diǎn)滴積累，水到渠成。記住，不做則已，要做就要做好。一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來，就成了你一生的大目標(biāo)?！甭殘?chǎng)十律20110707 09:36:12 閱讀數(shù)：47一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久，只有專注才是賺錢唯一的途徑?！蹦闶莻€(gè)再出色的鞋匠，你的銷售成績(jī)有多好，市場(chǎng)占有額有多少，都不是評(píng)價(jià)你的標(biāo)準(zhǔn)。1有人說馬云你的價(jià)值觀連你的CEO都不理解，這不是我的價(jià)值觀，這是“我們”的價(jià)值觀，誠(chéng)信，這是人類共同擁有的價(jià)值觀，誰(shuí)違背誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。我跟人吃飯也不少，但是越吃越瘦，大部分的時(shí)候我在聽別人講，或者在講我自己認(rèn)為我堅(jiān)持的東西。1講到理念和信心，我自己這么看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創(chuàng)造的價(jià)值，腳踏實(shí)地的結(jié)果。跟著你吃肉，未必是精英，記住這一點(diǎn)。所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們?nèi)绻绣X也會(huì)借給我，這是基于我們平時(shí)之間的了解、信用。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)，去提升。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。踩過三輪車，擺過攤，賣過花，賣手電筒，成立翻譯社，也被評(píng)過杭州十大杰出青年教師，之后創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)、阿里巴巴、淘寶……遭遇挫折，而永不放棄是馬云奮斗至今的不二法門，今次重溫馬云經(jīng)典語(yǔ)錄，汲取到自身上來，則變的更加有意義。與之有著相同特質(zhì)和氣場(chǎng)的史玉柱曾經(jīng)在很多場(chǎng)合表示，馬云的遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略是他在中國(guó)企業(yè)家中最欣賞的人而馬云更是無數(shù)創(chuàng)業(yè)青年心中的“偶像”。 3榮譽(yù)就像天上的白云，你把它當(dāng)沙發(fā)坐，你就掉下來摔死了。 3寧為牛后，不為雞頭，盡管你是牛后，但沒有聽說過哪頭牛跑的時(shí)候吧屁股給扔掉的3老實(shí)聊天的東西一定是書上得不到的東西。 對(duì)于外來的期待和理想必須和你的現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來。 2俞敏洪這樣解釋自己徒步旅行的原因：“大家都在學(xué)習(xí)，而我在得病，所以我想出去走走。 2六個(gè)蘋果自己吃不但單調(diào)甚至?xí)邪讯亲映詨牡奈ｋU(xiǎn)，分給大家你并沒有失去什么，而會(huì)得到友誼這種東西。 1大學(xué)生要有一種喜歡這個(gè)世界的心情，熱愛自己，熱愛別人，熱愛大自然。 1失敗是“0”，為自己的人生下多少個(gè)“0”都不要緊，但不要忘記最后在“0”前寫一個(gè)“1”。畢竟來到地球上不容易！ 1經(jīng)歷這個(gè)世界，從感情上，心理上，身體上經(jīng)歷這個(gè)世界。 我經(jīng)歷了5年痛苦的大學(xué)生活，兩年痛苦的教師生活。 ——丁磊3“什么是不簡(jiǎn)單？把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；什么是不平凡？把每一件平凡的事做好就是不平凡?！R云2人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。三如何實(shí)現(xiàn)并傳遞該價(jià)值。大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。2要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。1一個(gè)團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略不正確，靠戰(zhàn)術(shù)調(diào)整是很困難的。1心中無敵，無敵于天下。產(chǎn)品的好壞，就是人格的好壞。產(chǎn)品試銷快不得，全國(guó)推銷慢不得。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，就是在遙遠(yuǎn)的地方，人們都可以看到你，走近你，你能給人們一片綠蔭，活著是美麗的風(fēng)景，死了也依然是棟梁之才。誰(shuí)是第三個(gè)飛越的？記得了。 1所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了…… 1百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因?yàn)槟愀静恢浪抢щy 1我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造營(yíng)銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。 1賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。后來買過一些廣告專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費(fèi)者。知道他們想什么，同一個(gè)手法在做。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者，但消費(fèi)者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個(gè)月的時(shí)間，自己開車去江蘇、武漢，到農(nóng)村去。 成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。 說服的方式因時(shí)因地有所不同，預(yù)先察知什么情況適合哪一種說服方式，才是最重要的。 1不論處在任何狀況，都要有發(fā)現(xiàn)光明之路的能力，有視禍為福的堅(jiān)毅決心。依我的看法，采取這種方法最成功。 1經(jīng)營(yíng)者除了具備學(xué)識(shí)、品德外，還要全心投入，隨時(shí)反省，才能領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)要訣，結(jié)出美好的果實(shí)。 非常時(shí)期就必須有非常的想法和行動(dòng)，不要受外界價(jià)值觀干擾。 如果你堅(jiān)持要上二樓，就會(huì)想到搬扶梯；你只想試一試，那就什么都想不到。但是市場(chǎng)份額大并不代表壟斷，壟斷是你不給用戶其他的選擇，但是現(xiàn)在用戶有的選擇。 除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟度決定了當(dāng)時(shí)不可能貿(mào)然這樣做，如何在開放的背景下保護(hù)好用戶利益始終是最重要的問題之一。 但是當(dāng)我們的果樹越來越多，成為一個(gè)果園的時(shí)候，我們關(guān)注的再也不是單棵果樹的收成，你必須要看到，這個(gè)地區(qū)的氣侯會(huì)怎么變化，會(huì)不會(huì)發(fā)生大面積的病蟲災(zāi)害，也會(huì)關(guān)心這些問題，這個(gè)東西是一個(gè)生態(tài)的問題。其實(shí)賺錢并不是我們做開放平臺(tái)的唯一目的。