【正文】 羅紋的卷煙盤紙等，更構(gòu)成多重防偽護盾，最大限度地捍衛(wèi)您的尊貴享受。澄清一種真正的滿足并不難，猶如點燃一支銀色大紅鷹，在獷朗、獨立的心情里，體驗本真的純粹?！?所有煙葉均經(jīng)過兩至三年的自然醇化，原生醇香物質(zhì)得到充分醞釀，更能彰顯優(yōu)質(zhì)煙草的本來味道?！?從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動控制，保證了銀色大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。同樣的，這是一個日趨雷同的社會，而定位就是從相同中找到不同。如果品牌形象與顧客體會到的經(jīng)驗相似，品牌信息與消費者的經(jīng)驗就能合二為一，就能達到“共鳴”，進而加強品牌的親近度和可靠度。大紅鷹該如何進行自己的營銷定位？我們先來看萬寶路帶給我們的啟示。莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。 二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。貝納面臨者這樣的資源處境：既定的萬寶路香煙產(chǎn)品、包裝等等。如何解決這個問題？ 如果李奧 在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之后，李奧貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧貝納不愧是偉大的策劃大師，他的偉大之處不僅在于他所締造的萬寶路的神話，更在于他實踐并演繹了營銷策劃的哲學：策劃在于對資源與任務(wù)的辯證思考。貝納的最可貴之處在于：在莫里斯公司給予的任務(wù)與資源中進行循環(huán)反復的修正，進行了辯證的思考，最后他完全突破了莫里斯公司給定的任務(wù)和資源，最終成就了萬寶路的世界。但就這樣的一個定位的改變，讓這個差點要倒閉的企業(yè)一舉成為世界香煙的第一品牌。首先要分析消費者形成消費行為的四個要素：心理、經(jīng)濟、區(qū)域、嗜好，不同年齡、性別、職業(yè)、愛好、收入組成的消費群體有著基本相同的共同嗜好，在消費檔次、包裝、價格、吸味消費習慣上相接近，從而形成一定范疇的子市場。第二步：尋找市場空間。可能有十幾個分品種。因為消費者的需求偏好不斷變化，新的需求不斷形成，原有的需求也會萎縮或者轉(zhuǎn)移，使市場總是動態(tài)的發(fā)展變化。所謂“定位”實質(zhì)就是適銷對路。零售價和批發(fā)價都要放在科學合理的價位上，零售價格過份高于價值將會促使縮短產(chǎn)品壽命周期。要按其所好，重淡相宜，開發(fā)組織商品投放。卷煙市場細分和定位的目的在于確立有利于企業(yè)發(fā)展的目標市場，確立企業(yè)生存空間。細分后的市場不是一成不變的，當市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展發(fā)生變化后，市場細分和定位就可能與企業(yè)實際相脫節(jié)，這時企業(yè)的營銷策略就要隨機應(yīng)變，與不斷變化和發(fā)展的市場環(huán)境相適應(yīng)，只有這樣，才能使企業(yè)在市場競爭的大潮中永遠立于不敗之地。搞好市場細分和定位，尋求消費差異，確定目標市場，是企業(yè)立足于激烈的市場競爭中，加速發(fā)展，增加效益的戰(zhàn)略性措施，否則將會被發(fā)展的市場大潮所淘汰。長期缺貨，顧客就會很快選擇其他商品取代，再則，一旦“供不應(yīng)求”其商品的價格必定上揚，當價格遠遠高于價值后，反而促使產(chǎn)品壽命周期的萎縮。包裝定位：根據(jù)不同的消費心理、消費動機，不同的需求用途，不同的消費區(qū)域，用不同包裝、設(shè)計圖案、名稱、色彩，反映出區(qū)域風土人情、消費者心愿，得到消費者喜愛，進而可以打開產(chǎn)品銷路。得到定位對象的偏愛，產(chǎn)品才能在市場上迅速打開銷路，形成相對穩(wěn)定的銷售渠道和市場。總之，市場空間是客觀存在，不斷產(chǎn)生的，在激烈的市場競爭中，誰最早發(fā)現(xiàn)市場空間，搶先鉆進空點，搶抓市場機遇，形成目標市場，誰就會脫穎而出，獨占鱉頭，做獨家生意，得先機之利。卷煙牌號全國有上千種，各種吸味，各種價格檔次的卷煙應(yīng)有盡有，在各消費群體組成的子市場上，品種牌號挑選的余地很大，競爭性很強，一方面我們生產(chǎn)適銷對路的貨源擠進已形成一定空間的子市場，以更優(yōu)的服務(wù)、質(zhì)量、價格搶占一席之地。為什么？因為作為“發(fā)盤”，你只是進行了一半。經(jīng)濟因素；有了動機和欲望，還必須有購買消費的經(jīng)濟條件和能力，這是物質(zhì)消費的根本條件。那么，大紅鷹該如何給自己定位？香煙品牌定位三步驟：第一步：尋找消費差異。萬寶路香煙的任何一個成分都沒有改變，他改變的僅僅是定位。 李奧今天萬寶路已經(jīng)成為全球十大著名品牌之一。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。幸運的是，李奧李奧 在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當時非常著名的營銷策劃人李奧可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。從銷售而言，全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達100萬支之多！不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。卷煙市場巨大、龐雜，空間廣闊，一個企業(yè)不可能占據(jù)整個巨大市場，只能占據(jù)其中若干個目標市場。其實，找準位置就是你對自己有個怎么樣的定位。整合之二：品牌定位美國一位教育家曾說：“美國不是一個咖啡的社會，美國是一個雀巢咖啡的社會。優(yōu)質(zhì)煙葉的25％被無情地棄用，僅為擺脫雜氣和刺激性對優(yōu)質(zhì)煙葉天然靈性的屏蔽。銀色大紅鷹，純粹、靈性的全面回歸，正如新銳一族對當代生活的創(chuàng)造性拓展。呼吸生命的原味?！?經(jīng)過漫漫3年的自然醇化的充分醞釀，極品煙葉的醇厚味道彰顯無遺。而當今最先進的美國SRC公司光譜除雜裝置，又將其中不符顏色標準的葉片除去?！?從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動控制，保證了精品大紅鷹恒定如一的品質(zhì)?！?每一張煙葉均經(jīng)過手工挑選，稍有缺憾即棄之不用。存放越久，自然香質(zhì)也越醇厚。我想，那醇厚之味，應(yīng)正合你此時心意。這是好事。（金）金色巡禮Golden Perambulating 醇厚心境 靜品人生Degustation Our Lives Silently With Mellow Mental State. 尊貴 新標高 Gold , New Stature Of Dignity .從不否認世界的標準，可你總以自己的標準行事?！?去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長。（軟紅大）屈尊紓貴 綿柔新意柔里，其實蘊含更多的剛?！?去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長。● 從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動控制，保證了紅色大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。正如在大師看來，偉大雕塑天生已存在于石頭里；紅色大紅鷹，也畢其斧鑿之功，讓熱烈喜慶的氛圍在空氣中洋溢。熱烈醇香 源系津巴布韋熱土The Source Of The Impassioned And Mellow Taste Is Just The Soul Of The Hot Land Zimbabwe .跳動奔放的桑巴，豐年慶時的熱帶土著，熾熱的土地，最原始的激情；猶如深植于其上的煙葉，也口味遒勁，熱情氣息十足。這是大紅鷹對煙的態(tài)度，有一種對存在的理解與尊重。馬查多的一首詩。高溫下，它腦海里無比清晰，在暢懷眩暈的快感下，一絲絲抽身而出，裊裊升起。恰如其分。任憑高溫烘烤，切割打碎成條條細絲。從記事的一刻，它就是那片無邊綠葉里最寬大的一匹，吮吸著陽光雨露。歐元核心防偽技術(shù) 捍衛(wèi)您的尊貴享受 Your Noble Enjoyment Is Defended By The Pivotal Antifalsification Technology Of Euro .歐洲央行歐元印刷專用的尖端防偽化鋁技術(shù)，不僅凸顯了金色大紅鷹的尊貴氣質(zhì)，更令所有假冒者望而生畏；而鋁箔紙兩次燙金工藝、水松紙電化鋁雙色燙金和激光打孔技術(shù)，以及進口直羅紋的卷煙盤紙等，更構(gòu)成多重防偽護盾，最大限度地捍衛(wèi)您的尊貴享受。最昂貴的設(shè)備