【正文】 投放定位：實質(zhì)就是投放點、投放量、投放時間的定位，現(xiàn)代營銷活動中，銷售投放藝術(shù)可以決定某一商品銷售的成敗，銷售幅射渠道要相對穩(wěn)定，選準(zhǔn)立足點和幅射方向，視市場消費需求，選好代理商，定量定位適量投放，不能使市場“饑不擇食”。仔細(xì)看看，還會發(fā)現(xiàn)“精制”、“特制”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“極品”等等類似區(qū)隔又不能區(qū)隔的名詞綴于品名前后，不講煙民，就連煙草生產(chǎn)銷售的廠商也很難道清這之間真正的差異在什么地方。萬寶路這個品牌運作的成功，帶給我們什么樣的啟示？萬寶路改變了什么？萬寶路什么都沒有改變，除了定位。貝納，這里是說“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任務(wù)和既定的資源，循著擴大女士香煙市場份額的思路進(jìn)行策劃，那么風(fēng)靡全球的萬寶路就不會出現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)世界了。在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數(shù)是女性?！?（包裝與防偽）從核心概念的提煉，到主平面和影視廣告的創(chuàng)作，再到品牌手冊的規(guī)劃，大紅鷹的品牌符號已經(jīng)一步步清晰起來，不過，鮮明的識別性，僅僅是大紅鷹品牌規(guī)則的第一步。所有煙葉均被精心收藏于專門定制的醇化架上，在良好的通風(fēng)透氣條件下，靜靜地自然醇化。部分最好的煙葉，被真正“束之高閣”，在專用醇化架上享受更長的醇化禮遇。（模擬，需從客戶處了解有關(guān)產(chǎn)品信息后定）● 在紅色大紅鷹基礎(chǔ)上，重組煙葉，令香型口味更醇和，略微降低吸味的熱烈度。全去煙梗的紅色大紅鷹，其生而有之的熱烈、濃郁芬芳，不為異味所掩蔽。這次熱情激賞的邂逅，將是此生所遇的第一，也是最后一次。地靈物華，生于其上的煙葉才能品質(zhì)始終如一；這個事實，直到從大紅鷹最終帶給您的完美體驗中昭現(xiàn)。通過這一活動，我們不僅可以得到一個出色的識別符號，而且還可以通過炒作，使公眾獲知新標(biāo)識與鷹和V字的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，從而為今后的傳播完成鋪墊。能夠體驗這樣的合作，這樣的交流，我們真是幸運！“勝利之鷹”概念的口頭傳播說辭：從“勝利之鷹”能感受到的三層含義：無往不勝的信念勝利之鷹首先是一種對勝利的信念。徐芳權(quán)廠長則一根接一根地抽煙，好一會才對大紅鷹的各路英豪說：“你們說說看。 于是我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)無數(shù)的“V”—— 彎成V形的高速公路； 街道裁剪出的V形天空； 無數(shù)V字起起伏伏的長城； 九曲十八彎的河流； 原野上的路； 高聳的兩座山峰； 埃及的金字塔； 開裂的冰川； 排成V形的大雁或企鵝； 張開雙臂的人； V形手勢； 微笑的嘴角； 兩個熱情相擁的情人； 兩只緊緊相牽的手臂； 一本翻開的書； 破殼的雞蛋； 鷹拳的造型； 俏皮的魚尾；噴發(fā)的火山； 只要認(rèn)真尋找，自然與生活中的“V”真是太多太多了，勝利之鷹表現(xiàn)的素材如此之豐富，而所有這些素材都不受任何法律的約束，這就解決了大紅鷹品牌傳播中的一個大難題。n 勝利是一個認(rèn)知度極高的概念，卻是一個尚未被煙草品牌占位的概念，具有很好的傳播基礎(chǔ)，又獨一無二。 從一堆的文字、意象中發(fā)掘一個最適合品牌的概念，是一個復(fù)雜又痛苦的過程。許多測試表明，某些產(chǎn)品和服務(wù)看起來好像和它的品牌并不相配。在通路方面，整體來看營銷推力不足。整合之一：品牌要素的識別中國的煙草品牌在表達(dá)上大都空洞無力，最根本的原因是我們的品牌內(nèi)涵尚未明確，還不夠深刻。省外消費者還認(rèn)為大紅鷹產(chǎn)品性價比低。從以上掃描中，我們發(fā)現(xiàn)：大紅鷹品牌概念略顯模糊，必須清晰提煉！品牌表達(dá)略顯粗獷，必須細(xì)化和優(yōu)化！通路溝通略顯被動，必須主動深入！品牌格局略顯無序，必須有機規(guī)劃！品牌識別略顯混亂，必須統(tǒng)一規(guī)范！大紅鷹品牌建設(shè)目標(biāo)大紅鷹是在內(nèi)市場具有高知名度的強勢品牌，而在全國市場則是具有一定知名度的弱勢品牌。沒有符號的煙草品牌傳播是缺乏表現(xiàn)活力的，而沒有內(nèi)涵的符號則是沒有生命能量的。每一個煙草品牌首先都要規(guī)定自己的核心識別。）延伸識別：尋找自然與生活中的“V” 我們總是說，大創(chuàng)意和小創(chuàng)意的區(qū)別就在于：大創(chuàng)意是可以延伸的好創(chuàng)意，小創(chuàng)意是不可以延伸的好創(chuàng)意。第二個問題則完全要看大紅鷹人的態(tài)度了。最后才是徐廠長的總結(jié)性發(fā)言。也正是我們所要賦予大紅鷹的品牌精髓。一如我們將香氣質(zhì)好、量足的煙葉，交由香料大師手里， 煙草本身的靈性得以盡情發(fā)揮，搭配出凸現(xiàn)不同質(zhì)感、獨具鮮明個性的大紅鷹，隨您進(jìn)入每個不同的內(nèi)心世界。任憑高溫烘烤，切割打碎成條條細(xì)絲。這是大紅鷹對煙的態(tài)度，有一種對存在的理解與尊重?！?去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長。這是好事?！?從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動控制，保證了精品大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。銀色大紅鷹，純粹、靈性的全面回歸，正如新銳一族對當(dāng)代生活的創(chuàng)造性拓展。卷煙市場巨大、龐雜，空間廣闊，一個企業(yè)不可能占據(jù)整個巨大市場，只能占據(jù)其中若干個目標(biāo)市場。 在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當(dāng)時非常著名的營銷策劃人李奧今天萬寶路已經(jīng)成為全球十大著名品牌之一。經(jīng)濟(jì)因素；有了動機和欲望，還必須有購買消費的經(jīng)濟(jì)條件和能力，這是物質(zhì)消費的根本條件。得到定位對象的偏愛，產(chǎn)品才能在市場上迅速打開銷路，形成相對穩(wěn)定的銷售渠道和市場。細(xì)分后的市場不是一成不變的，當(dāng)市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展發(fā)生變化后，市場細(xì)分和定位就可能與企業(yè)實際相脫節(jié)，這時企業(yè)的營銷策略就要隨機應(yīng)變，與不斷變化和發(fā)展的市場環(huán)境相適應(yīng)，只有這樣，才能使企業(yè)在市場競爭的大潮中永遠(yuǎn)立于不敗之地。所謂“定位”實質(zhì)就是適銷對路。首先要分析消費者形成消費行為的四個要素：心理、經(jīng)濟(jì)、區(qū)域、嗜好，不同年齡、性別、職業(yè)、愛好、收入組成的消費群體有著基本相同的共同嗜好，在消費檔次、包裝、價格、吸味消費習(xí)慣上相接近，從而形成一定范疇的子市場。貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧 二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。如果品牌形象與顧客體會到的經(jīng)驗相似，品牌信息與消費者的經(jīng)驗就能合二為一，就能達(dá)到“共鳴”，進(jìn)而加強品牌的親近度和可靠度。澄清一種真正的滿足并不難，猶如點燃一支銀色大紅鷹，在獷朗、獨立的心情里，體驗本真的純粹?！?醇化中心配備全套空調(diào)除濕設(shè)備，溫濕度保持恒一。你始終不滿于現(xiàn)有。為讓您品嘗更珍貴的濃郁異域氣息，我們在新紅色大紅鷹中更新葉組，大量采用津巴布韋煙葉；提高香氣濃度的新紅大紅鷹，口味也更上層樓！使您即刻體驗?zāi)欠N飽滿熱情，喜獲真實滿足。不由得感激一生終了時，被人細(xì)細(xì)品味，榮幸不過如此。曝曬當(dāng)空，水分散失殆盡，寬闊的胸膛漸呈深棕色，隱約從別人欣賞的神色里，預(yù)見到滄桑的剛剛開始。大師品香 微量藝術(shù)成就人生When A Master Is Appreciating The Fragrance Of Tobaccos ，He Knows ， His Artistic Instinct On The Nuance Is Precious .煙草的香氣，在懂得鑒賞的人面前，品味高下立見。大紅鷹勝利之鷹，給每個渴求勝利的人——信念、勇氣、激情這正是我們所要表達(dá)的。大家的溝通非常開放，非常直接。但在傳播上只是作為一個基本元素來表現(xiàn)。我們一直認(rèn)為，讓大紅鷹詮釋關(guān)于勝利的哲學(xué)，提出關(guān)于勝利理解的主張，將品牌塑造上升到精神層面，這樣的大紅鷹才算得上是一個真正意義上的品牌。核心識別是指一個品牌的永恒的精髓，本性和價值。當(dāng)然，這個符號還必須有內(nèi)涵，它要能夠代表品牌說出自己的主張，表達(dá)自己的態(tài)度，昭示自己的精神。在商譽方面，通路服務(wù)不盡人意，經(jīng)銷商對此頗有微詞，特別是省外經(jīng)銷