【正文】 Euro .歐洲央行歐元印刷專用的尖端防偽化鋁技術(shù)，不僅凸顯了金色大紅鷹的尊貴氣質(zhì)，更令所有假冒者望而生畏；而鋁箔紙兩次燙金工藝、水松紙電化鋁雙色燙金和激光打孔技術(shù)，以及進口直羅紋的卷煙盤紙等，更構(gòu)成多重防偽護盾，最大限度地捍衛(wèi)您的尊貴享受。一如我們將香氣質(zhì)好、量足的煙葉，交由香料大師手里， 煙草本身的靈性得以盡情發(fā)揮，搭配出凸現(xiàn)不同質(zhì)感、獨具鮮明個性的大紅鷹，隨您進入每個不同的內(nèi)心世界。完美的大紅鷹品牌手冊主平面和影視廣告的創(chuàng)作，因為篇幅的巨大，我們放在了后面的小節(jié)。也正是我們所要賦予大紅鷹的品牌精髓。人生一世，無論大事小事，任何一件事都有勝利與失敗的兩面，人們自然想做一個勝利者。最后才是徐廠長的總結(jié)性發(fā)言?！薄皠倮椄拍詈芎?，但V字的表現(xiàn)元素會不會跟channlV混淆？”“非常有氣魄，這就是大紅鷹煙草的男性氣質(zhì)。第二個問題則完全要看大紅鷹人的態(tài)度了。鷹標(biāo)不能出現(xiàn)又怎樣？品牌標(biāo)準(zhǔn)字不能出現(xiàn)又怎樣？甚至具象的鷹也不能出現(xiàn)又怎樣？我們有這么這么多的“V”，根本取之不竭用之不盡，何況我們還可以創(chuàng)造更多更多的“V”，勝利之鷹的概念表現(xiàn)自然無窮無盡，無限自由。）延伸識別：尋找自然與生活中的“V” 我們總是說，大創(chuàng)意和小創(chuàng)意的區(qū)別就在于：大創(chuàng)意是可以延伸的好創(chuàng)意，小創(chuàng)意是不可以延伸的好創(chuàng)意。n 競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，生存就是一場戰(zhàn)爭，勝利是每一個人的渴望。每一個煙草品牌首先都要規(guī)定自己的核心識別。太多的誘惑，太多的干擾，太多的選擇，太多的取舍，太多的深的或淺的、近的或遠的測試，還有不得不冒的風(fēng)險——創(chuàng)意本身就是嘗試，就是勇敢地冒風(fēng)險。沒有符號的煙草品牌傳播是缺乏表現(xiàn)活力的，而沒有內(nèi)涵的符號則是沒有生命能量的。因而這就需要品牌經(jīng)營者確定品牌的識別，以決定它的邊界限輪廓和限定。從以上掃描中，我們發(fā)現(xiàn)：大紅鷹品牌概念略顯模糊，必須清晰提煉！品牌表達略顯粗獷，必須細化和優(yōu)化！通路溝通略顯被動，必須主動深入！品牌格局略顯無序，必須有機規(guī)劃！品牌識別略顯混亂，必須統(tǒng)一規(guī)范！大紅鷹品牌建設(shè)目標(biāo)大紅鷹是在內(nèi)市場具有高知名度的強勢品牌，而在全國市場則是具有一定知名度的弱勢品牌。省內(nèi)通路關(guān)系良好。省外消費者還認為大紅鷹產(chǎn)品性價比低。關(guān)于品牌精神的解釋，即使企業(yè)內(nèi)部，問十個員工就有可能達到十個不同的答案。整合之一：品牌要素的識別中國的煙草品牌在表達上大都空洞無力，最根本的原因是我們的品牌內(nèi)涵尚未明確，還不夠深刻。大紅鷹品牌掃描：在產(chǎn)品品質(zhì)方面，消費者對此頗為認同，認為大紅鷹品質(zhì)優(yōu)良。在通路方面，整體來看營銷推力不足。大紅鷹改版事件在經(jīng)銷商中留下一定的負面口碑，并對今后推出新品造成一定程度的困難。許多測試表明，某些產(chǎn)品和服務(wù)看起來好像和它的品牌并不相配。萬寶路自豪地說自己是狂野硬朗的真男人，555矜持地宣稱自己是高科技的象征，箭牌輕松地告訴你這里是休閑世界，大衛(wèi)杜夫則擺出一副貴族紳士的派頭。 從一堆的文字、意象中發(fā)掘一個最適合品牌的概念，是一個復(fù)雜又痛苦的過程。而延伸識別則是包括了許多品牌營銷計劃和品牌表現(xiàn)的細節(jié)要素，可以讓核心識別表達得更加完整，也讓經(jīng)營者有更多可供發(fā)揮的題材。n 勝利是一個認知度極高的概念，卻是一個尚未被煙草品牌占位的概念，具有很好的傳播基礎(chǔ)，又獨一無二。（這其實也是對所有品牌的要求。 于是我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)無數(shù)的“V”—— 彎成V形的高速公路； 街道裁剪出的V形天空； 無數(shù)V字起起伏伏的長城； 九曲十八彎的河流； 原野上的路； 高聳的兩座山峰； 埃及的金字塔； 開裂的冰川； 排成V形的大雁或企鵝； 張開雙臂的人； V形手勢； 微笑的嘴角； 兩個熱情相擁的情人； 兩只緊緊相牽的手臂； 一本翻開的書； 破殼的雞蛋； 鷹拳的造型； 俏皮的魚尾；噴發(fā)的火山； 只要認真尋找，自然與生活中的“V”真是太多太多了，勝利之鷹表現(xiàn)的素材如此之豐富，而所有這些素材都不受任何法律的約束，這就解決了大紅鷹品牌傳播中的一個大難題。這樣就可以巧妙地過度“新時代精神”與“勝利之鷹”的轉(zhuǎn)換，讓消費者自然而然地接受大紅鷹新的品牌口號。徐芳權(quán)廠長則一根接一根地抽煙，好一會才對大紅鷹的各路英豪說：“你們說說看。這是一個陽光燦爛極其健康的團隊。能夠體驗這樣的合作，這樣的交流，我們真是幸運！“勝利之鷹”概念的口頭傳播說辭：從“勝利之鷹”能感受到的三層含義：無往不勝的信念勝利之鷹首先是一種對勝利的信念。也正是我們所追求的。通過這一活動，我們不僅可以得到一個出色的識別符號，而且還可以通過炒作，使公眾獲知新標(biāo)識與鷹和V字的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，從而為今后的傳播完成鋪墊。這就是閱歷。地靈物華，生于其上的煙葉才能品質(zhì)始終如一；這個事實，直到從大紅鷹最終帶給您的完美體驗中昭現(xiàn)。遠方的探險。這次熱情激賞的邂逅，將是此生所遇的第一，也是最后一次。還不知道，煙與人，究竟誰成就了誰！ 做一支煙也有如此榮幸，實在是臻入化境了。全去煙梗的紅色大紅鷹，其生而有之的熱烈、濃郁芬芳，不為異味所掩蔽?！?在紅色大紅鷹的基礎(chǔ)上，通過葉組更新，大量采用熱情洋溢的津巴布韋煙葉，其吸味更加熱烈而飽滿。（模擬，需從客戶處了解有關(guān)產(chǎn)品信息后定）● 在紅色大紅鷹基礎(chǔ)上，重組煙葉，令香型口味更醇和，略微降低吸味的熱烈度。在大多數(shù)人無力推動世界時，是你一再推高人們對品味的期求。部分最好的煙葉，被真正“束之高閣”，在專用醇化架上享受更長的醇化禮遇。所有煙葉均被精心收藏于專門定制的醇化架上，在良好的通風(fēng)透氣條件下，靜靜地自然醇化。所有煙葉均被精心收藏于專門定制的醇化架上，在良好的通風(fēng)透氣條件下，靜靜地自然醇化。煙草本來的味道 The Inward Taste Of Tobacco . 不允許有任何混沌與感官遲鈍！注重純粹本真的銀色大紅鷹，以尖端煙草加工技術(shù)層層去除雜質(zhì)、雜氣和有害物質(zhì)對煙草天然靈性的屏蔽，其吸味清晰有力地呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)煙葉之本真品質(zhì)?！?（包裝與防偽）從核心概念的提煉，到主平面和影視廣告的創(chuàng)作，再到品牌手冊的規(guī)劃，大紅鷹的品牌符號已經(jīng)一步步清晰起來，不過，鮮明的識別性，僅僅是大紅鷹品牌規(guī)則的第一步。卷煙市場細分和定位的目的在于確立有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場，確立企業(yè)生存空間。在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數(shù)是女性。當(dāng)時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限。貝納，這里是說“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任務(wù)和既定的資源，循著擴大女士香煙市場份額的思路進行策劃，那么風(fēng)靡全球的萬寶路就不會出現(xiàn)在這個經(jīng)濟世界了。貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。萬寶路這個品牌運作的成功，帶給我們什么樣的啟示？萬寶路改變了什么？萬寶路什么都沒有改變，除了定位。消費心理因素，首先產(chǎn)生消費動機、欲望，是自己消費使用，還是請客送禮、業(yè)務(wù)往來。仔細看看，還會發(fā)現(xiàn)“精制”、“特制”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“極品”等等類似區(qū)隔又不能區(qū)隔的名詞綴于品名前后，不講煙民，就連煙草生產(chǎn)銷售的廠商也很難道清這之間真正的差異在什么地方。在價格、質(zhì)量、包裝、吸味適合所定位的消費區(qū)域和消費群體。投放定位：實質(zhì)就是投放點、投放量、投放時間的定位，現(xiàn)代營銷活動中，銷售投放藝術(shù)可以決定某一商品銷售的成敗，銷售幅射渠道要相對穩(wěn)定，選準(zhǔn)立足點和幅射方向，視市場消費需求，選好代理商，定量定位適量投放，不能使市場“饑不擇食”。15 / 15