保時潔汽車美容有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。 中國民族汽車工業(yè)的快速發(fā)展，以及人們消費(fèi)水平的不斷增長，使得私人擁有轎車已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。所以汽車養(yǎng)護(hù)美容業(yè)在中國應(yīng)運(yùn)而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的重頭戲。四、業(yè)務(wù)拓展辦法就具體對蘇南地區(qū)而言，一些大中小城市已出現(xiàn)各式各樣的汽車美容店，對于他們而言，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢：服務(wù)更周到，價格更公道，管理更人道。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。（二）投入：，有多年汽車美容經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。平均每個員工1200元。最好是不銹鋼外殼的。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點(diǎn)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費(fèi)上，一般利潤率達(dá)到40％，甚至更高。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。絕大多數(shù)私家車都會進(jìn)行二次裝修也就是美容，花30005000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。即使是汽車美容最初級的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。七、品牌建設(shè)和客戶關(guān)系建設(shè)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格建立汽車美容的品牌。有特殊要求和服務(wù)的顧客我們可以直接向生產(chǎn)商訂購所需商品。實(shí)際上，洗車的成本只占到其中的20％－30％平均利潤為10元一次，一天算能洗25輛則利潤為250元一個月就是12500元一個月的平均利潤為2500+2000+1500+2000+600+12500=21100元一個月的凈利潤是2110050003600500=12000元九、經(jīng)營策略人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，把宣傳做深做廣；經(jīng)營上：除了上門服務(wù)清洗電器外，還可出售一些清洗液和清洗工具，增加收入的同時還能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度；策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)主要清新自然，體現(xiàn)潔凈的風(fēng)格；設(shè)備上：需要一臺電腦、兩部電話、桌椅、及微小辦公用品。預(yù)計(jì)可在未來兩年內(nèi)收回成本。十一、競爭對手分析目前,我們主要的競爭對手有兩種：一種是國外知名汽車美容公司,相對他們而言,我們的優(yōu)勢是價格；另外一種是大街上小門面的汽車清洗店，對于他們而言，我們的優(yōu)勢是專業(yè)。利潤大約為500，一個月平均貼5次利潤為25002. 一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元利潤約為2000一個月平均賣一套利潤為2000元3. 成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右利潤約為500元，一個月平均賣3套利潤為1500元，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報(bào)價卻在1000元2000元不等。對客戶，我們都將他們的信息備案，并針對他們的意見和建議，對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤之高、市場之大，已經(jīng)使其成為“眾矢之的”。 “整車改造的利潤還要大，包括更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個性化設(shè)置，一輛車裝飾費(fèi)用少說也得幾萬元。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。按這個價格來算，經(jīng)營者能拿到相當(dāng)于原材料4050%的利潤。裝洗車液用。理由同上。剛開業(yè)時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達(dá)。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。并且要有駕駛證。店內(nèi)簡單裝修，干凈明亮，突出服務(wù)風(fēng)格。五、開店手冊（一）選址： 創(chuàng)辦汽車美容店需要尋找有足夠大室內(nèi)空間的店面，最好在100平方以上，主要是為了日后的發(fā)展，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢，店面的租金要合理，太貴劃不來。第一，大型住宅區(qū)的汽車比較集中，數(shù)量可觀。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，未來生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車養(yǎng)護(hù)美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費(fèi)內(nèi)容。近年來，汽車的消費(fèi)不斷地呈上升趨勢，而一般消費(fèi)者對愛車的維護(hù)知識非常有限，意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)業(yè)，在將來的汽車消費(fèi)市場中發(fā)展?jié)摿⑹志薮螅@也正是籌建“綠色、環(huán)保、快捷、規(guī)范化”概念的汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)目的之所在。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計(jì)算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。市場調(diào)查表明，目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的低人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。我們已經(jīng)真正迎來了汽車井噴的時代。國內(nèi)外各種預(yù)測表明，2020年中國很有可能超過美國成為世界上最大的汽車制造國?？梢宰屍嚬饬寥缧?
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