某藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 1 / 24“培元齋”的產(chǎn)品主要理念就是安全、方便、有療效，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠很方便的買到。2. 在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。主要針對(duì)外出旅游人士。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。（2）戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。由于消費(fèi)者每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41％。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 針對(duì)目標(biāo)顧客里追求漂亮、美容養(yǎng)顏的女性，可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出“培元齋”的理念。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。有了以上的資金來(lái)源，公司便有初始的資金空間來(lái)上繳地租，研制藥膳，發(fā)放工資，上繳稅收等。在一些熱門城市和國(guó)際旅游島等地方，產(chǎn)品除了在超市、商店等地方銷售，也將推銷給酒店類消費(fèi)較為高檔的地方，并盡可能多的推銷出不同種類的藥膳產(chǎn)品。各大超市、商店及時(shí)將銷售額、利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)出來(lái)并上傳至公司財(cái)務(wù)監(jiān)管部。對(duì)于員工及管理人員的工資分配，公司將采取業(yè)績(jī)分析和積分制進(jìn)行，由于我公司采取的是分不同地區(qū)分不同部門的營(yíng)銷模式，因此可以根據(jù)該地區(qū)的實(shí)際消費(fèi)水平評(píng)估銷售和管理人員的業(yè)績(jī)。這時(shí)，公司將不斷的獲取資本來(lái)維持公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 信用風(fēng)險(xiǎn)：即公司在與其他客戶進(jìn)行交易時(shí)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及員工工資方面的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要是產(chǎn)品無(wú)法推銷出去或在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。而且更重要的是，藥膳這種產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后服務(wù)等相關(guān)問(wèn)題也是迫在眉睫的。其中董事會(huì)是由王文濤、周瑤、劉盼、向登位、呂晟五人組成。因此，為了權(quán)衡一位潛在的總經(jīng)理在崗位上如何行動(dòng)，我們將會(huì)對(duì)一組人候選人進(jìn)行 35 天的一系列的演習(xí)操作。而且它本身就十分便捷，并與企業(yè)的信息系統(tǒng)相聯(lián)系，從而能夠進(jìn)一步的查詢細(xì)節(jié)。然而重要的是，對(duì)于市場(chǎng)的分析，很大程度上取決于戰(zhàn)略的制定，從本質(zhì)上講，就是要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行剖析。23 / 24銷 售 預(yù) 計(jì) 圖東 部東 南 部中 部西 南 部西 部24 / 24附錄 1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷\ 2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）。而在這五種力量中最要的是競(jìng)爭(zhēng)力量，對(duì)于企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，可以從以下四個(gè)方面剖析： 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)期目標(biāo)和戰(zhàn)略分析2．技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力的分析3．經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況的分析4．領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析22 / 24經(jīng)過(guò)以上的初步分析，本公司就可以確定月生產(chǎn)多少產(chǎn)品，預(yù)測(cè)出產(chǎn)品銷售量，從而決定要不要招聘人員，該怎么招聘？具體的市場(chǎng)分析如下：顧客要求新管理團(tuán)隊(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)失業(yè)的恐懼對(duì)能力的恐懼同時(shí)阻礙變革的壓力對(duì)現(xiàn)行行為或結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)支持變革的力量 阻礙變革的力量要使組織進(jìn)行變革，就必須克服阻力，迎刃而上，具體的指導(dǎo)方針如下：，耐心和支持 銷售預(yù)計(jì)關(guān)于怎么銷售，則可根據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研，又可根據(jù)藥膳產(chǎn)業(yè)的特性，對(duì)市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行大致的安排，如下圖所示。 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略描述隨著企業(yè)的發(fā)展與壯大，我們必須的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行透徹的分析。 管理思想對(duì)于藥膳的企業(yè)管理而言，最重要的是怎么樣才能使公司經(jīng)營(yíng)得更好，銷售出更多的產(chǎn)品。只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，當(dāng)然這也是出于對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的考慮。為了利于公司培養(yǎng)管理人才，并取得地區(qū)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，故而制定出如下所示管理結(jié)構(gòu)圖：18 / 24總經(jīng)理銷售 人事 采購(gòu) 財(cái)務(wù)西部 西南部 中部 東南部東部人事 關(guān)鍵人員的選聘顯而易見，對(duì)于整個(gè)公司而言，總經(jīng)理的人才選拔是極其重要的。對(duì)于那些積壓下的產(chǎn)品，可通過(guò)拍賣或大打價(jià)格戰(zhàn)予以處理。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：主要是生產(chǎn)中發(fā)生的某些事故。一旦公司業(yè)績(jī)?cè)愀猓瑒t可采用股份轉(zhuǎn)讓的方式退出風(fēng)險(xiǎn)資金。具體考察業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)方法表如下：季度 季度一 季度二 季度三 季度四預(yù)計(jì)產(chǎn)量實(shí)際產(chǎn)量預(yù)計(jì)銷量實(shí)際銷量地區(qū) 總銷量 利潤(rùn)東部中部西部 風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略風(fēng)險(xiǎn)資金的退出要求不宜定得過(guò)低，否則，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為了能讓公司最大限度的實(shí)現(xiàn)盈利，可先進(jìn)行一次廣泛的社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查。在銷售過(guò)程中，可采取記分卡的形式，對(duì)于高價(jià)位和中價(jià)位的產(chǎn)品，每購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的積分，當(dāng)積分超過(guò)某個(gè)值時(shí)，即可獲得一張打折卡，以后凡購(gòu)買本公司高價(jià)位和中價(jià)位的產(chǎn)品即可享受九折優(yōu)惠。我公司也將根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的需求購(gòu)進(jìn)相應(yīng)的設(shè)備，但由于條件限制，只能先采購(gòu)一些性價(jià)比較高的設(shè)備來(lái)滿足公司初期的生產(chǎn)要求。 資金來(lái)源與運(yùn)用基于我們團(tuán)隊(duì)五人的實(shí)際背景，遂決定先由每人各出資 6 萬(wàn)。隨著影片的播放，可以更直觀地將“培元齋”的產(chǎn)品介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。（2）雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)日常生活中通過(guò)藥膳來(lái)調(diào)理身體，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。（1）電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。這幾年戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。另外我們將開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。藥膳之所以得到大家的喜愛除了味道鮮美之外，最主要的是它具有養(yǎng)生的12 / 24作用，可以做為一種保健品。 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。
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