【正文】 ，可采取記分卡的形式，對(duì)于高價(jià)位和中價(jià)位的產(chǎn)品，每購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的積分，當(dāng)積分超過某個(gè)值時(shí)，即可獲得一張打折卡，以后凡購買本公司高價(jià)位和中價(jià)位的產(chǎn)品即可享受九折優(yōu)惠。 資金來源與運(yùn)用基于我們團(tuán)隊(duì)五人的實(shí)際背景，遂決定先由每人各出資 6 萬。（2）雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。（1）電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。 分銷策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外，針對(duì)目前國內(nèi)賓館、酒店運(yùn)營模式的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，我們可以嘗試和這些賓館、酒店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的 關(guān)系，選取其中的一家或多家，在 他們的菜單里加入我們“培元齋”的藥膳，采用我們提供的原 材料，以提高公司知名度。但是作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。根據(jù)對(duì)當(dāng)前藥膳行業(yè)的分析以及我們公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如歐美市場。所以目標(biāo)市場應(yīng)該定位于那些比較開放、消費(fèi)意識(shí)比較強(qiáng)、能接受新鮮事物的城市。但當(dāng)問到可以接受的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，約 %的人能接受的價(jià)位是低于 50 元/人，而 %的人能接受的價(jià)位在 50~100 元/人。不客氣地說，離開廠家的駐店促銷和鋪天蓋地的廣告， 目前保健品的銷售就基本上處于自生自滅狀態(tài)。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。我 公 司 經(jīng) 營 的 主 打 產(chǎn) 品 是 經(jīng) 嚴(yán) 格 篩 選 并 包 裝 好 的 藥 膳 配 料 ， 其 上 附 有 詳細(xì) 的 烹 煮 說 明 、 適 宜 人 群 、 注 意 事 項(xiàng) 等 一 系 列 相 關(guān) 說 明 。 ”其 實(shí) ， 哪 里是 老 人 厭 于 藥 啊 ， 中 青 年 、 兒 童 也 都 厭 于 藥 的 。 它 可 以 使 食 用 者 得 到 美 食 享 受 ， 又 在 享受 中 ， 使 其 身 體 得 到 滋 補(bǔ) ， 疾 病 得 到 治 療 。在這一得天獨(dú)厚的政策條件下，海南島正式開始了旅游業(yè)的全面發(fā)展。各種各樣藥膳餐館紛紛面世，各種專業(yè)性、科普性藥膳書籍不斷付梓，各種藥膳組織機(jī)構(gòu)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先后成立。但勢(shì)力和厚，不為速效。在這一背景下，養(yǎng)生與保健行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，并開始走上飛速發(fā)展的軌道。上品藥用于人體保健，加之中、下品藥按君、臣、佐、使配伍，對(duì)癥下藥以治療疾病。其他中草藥一般都有一定的毒性。而備受關(guān)注的海南國際旅游島建設(shè)，也終于在 2022 年 12 月 31 日獲得國務(wù)院正式批復(fù)。：藥膳發(fā)源于我國傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，是在中醫(yī)學(xué)、烹飪學(xué)和營養(yǎng)學(xué)理論指導(dǎo)下，嚴(yán)格按藥膳配方，將中藥與某些具有藥用價(jià)值的食物相配伍，采用我國獨(dú)特的飲食烹調(diào)技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。 中 藥 與 食物 相 配 ， 經(jīng) 過 特 殊 的 “食 品 化 炮 制 ”就 能 做 到 藥 借 食 味 ， 食 助 藥 性 ， 變 “良 藥苦 口 ”為 “良 藥 可 口 ”。而 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 永 遠(yuǎn) 是 在 出 現(xiàn) 相 應(yīng) 的 需 要 后 才 出 現(xiàn) 并 進(jìn) 一 步 發(fā) 展 的 ， 而 中 醫(yī)養(yǎng) 生 作 為 最 近 國 家 重 點(diǎn) 發(fā) 展 的 對(duì) 象 也 開 始 慢 慢 受 到 人 們 重 視 。3．1．3 長期(710 年)? 利用“培元齋”藥膳的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入各大餐飲業(yè)并且與旅游業(yè)相結(jié)合，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。 “培元齋”自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。海外市場的拓展步驟：近20 年來，發(fā)達(dá)國家保健食品的銷售額平均年增長13％，其中歐洲達(dá) 歐洲市場 北美市場東南亞市場 其他市場7 / 2417％，日本達(dá)44％，總體上，保健食品的營業(yè)額增長了30 倍。 發(fā)展趨勢(shì)藥膳事業(yè)正處在熱潮之中，要保持其強(qiáng)大的生命力，其產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。由此可見，對(duì)于藥膳商品的潛在市場還是很巨大的。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大藥房贈(zèng)送小包裝的試用品以加大宣傳力度。長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔餐飲市場”通過 “培元齋培元齋 ”的藥膳包進(jìn)行市場探路，逐步過渡到高檔餐飲的競爭市場中去。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。2. 在各大藥店開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。因而，電視廣告將是“培元齋”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。（3）贊助拍攝電影短片就像電影《食神》里的“撒尿牛丸”一樣，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，將“培元齋”里的藥膳放入電影中。公司計(jì)劃總部地址設(shè)在醫(yī)學(xué)院附近，從而利于向一些醫(yī)學(xué)專家和營養(yǎng)專家請(qǐng)教和咨詢，并聘請(qǐng)一些具有專業(yè)營養(yǎng)學(xué)和中醫(yī)學(xué)知識(shí)的專家學(xué)者來幫助研制產(chǎn)品，也方便學(xué)生在我公司的實(shí)習(xí)就業(yè)。公司可根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期的銷售情況制定下一步的生產(chǎn)流程及各產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格，在銷售過程中面對(duì)一些大客戶，在資金充足的情況下，也可采取賒銷的形式；在資金短缺時(shí)，可采用讓客戶預(yù)付貨款的形式來緩解一些壓力。 當(dāng)然，前提是公司業(yè)績好，采取直接上市的方式。規(guī)避計(jì)劃：對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，并及時(shí)展開市場調(diào)查，必要時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)改革，力求生產(chǎn)能滿足市場發(fā)展的需求，并提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。在持股方面，董事會(huì)五人持股約為 80%，而其他的股份由職工進(jìn)行持股。更為重要的是平衡記分卡中的績效指示來自于組織的愿