【正文】 ，可采取記分卡的形式，對于高價位和中價位的產(chǎn)品，每購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的積分，當積分超過某個值時，即可獲得一張打折卡，以后凡購買本公司高價位和中價位的產(chǎn)品即可享受九折優(yōu)惠。 資金來源與運用基于我們團隊五人的實際背景，遂決定先由每人各出資 6 萬。（2）雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。（1）電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。 分銷策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外，針對目前國內(nèi)賓館、酒店運營模式的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，我們可以嘗試和這些賓館、酒店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的 關(guān)系，選取其中的一家或多家，在 他們的菜單里加入我們“培元齋”的藥膳，采用我們提供的原 材料，以提高公司知名度。但是作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。根據(jù)對當前藥膳行業(yè)的分析以及我們公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如歐美市場。所以目標市場應該定位于那些比較開放、消費意識比較強、能接受新鮮事物的城市。但當問到可以接受的消費標準時，約 %的人能接受的價位是低于 50 元/人，而 %的人能接受的價位在 50~100 元/人。不客氣地說，離開廠家的駐店促銷和鋪天蓋地的廣告， 目前保健品的銷售就基本上處于自生自滅狀態(tài)。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。我 公 司 經(jīng) 營 的 主 打 產(chǎn) 品 是 經(jīng) 嚴 格 篩 選 并 包 裝 好 的 藥 膳 配 料 ， 其 上 附 有 詳細 的 烹 煮 說 明 、 適 宜 人 群 、 注 意 事 項 等 一 系 列 相 關(guān) 說 明 。 ”其 實 ， 哪 里是 老 人 厭 于 藥 啊 ， 中 青 年 、 兒 童 也 都 厭 于 藥 的 。 它 可 以 使 食 用 者 得 到 美 食 享 受 ， 又 在 享受 中 ， 使 其 身 體 得 到 滋 補 ， 疾 病 得 到 治 療 。在這一得天獨厚的政策條件下，海南島正式開始了旅游業(yè)的全面發(fā)展。各種各樣藥膳餐館紛紛面世，各種專業(yè)性、科普性藥膳書籍不斷付梓，各種藥膳組織機構(gòu)以及培訓機構(gòu)先后成立。但勢力和厚，不為速效。在這一背景下，養(yǎng)生與保健行業(yè)也應運而生，并開始走上飛速發(fā)展的軌道。上品藥用于人體保健，加之中、下品藥按君、臣、佐、使配伍，對癥下藥以治療疾病。其他中草藥一般都有一定的毒性。而備受關(guān)注的海南國際旅游島建設，也終于在 2022 年 12 月 31 日獲得國務院正式批復。：藥膳發(fā)源于我國傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，是在中醫(yī)學、烹飪學和營養(yǎng)學理論指導下，嚴格按藥膳配方，將中藥與某些具有藥用價值的食物相配伍，采用我國獨特的飲食烹調(diào)技術(shù)和現(xiàn)代科學方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。 中 藥 與 食物 相 配 ， 經(jīng) 過 特 殊 的 “食 品 化 炮 制 ”就 能 做 到 藥 借 食 味 ， 食 助 藥 性 ， 變 “良 藥苦 口 ”為 “良 藥 可 口 ”。而 一 個 產(chǎn) 業(yè) 永 遠 是 在 出 現(xiàn) 相 應 的 需 要 后 才 出 現(xiàn) 并 進 一 步 發(fā) 展 的 ， 而 中 醫(yī)養(yǎng) 生 作 為 最 近 國 家 重 點 發(fā) 展 的 對 象 也 開 始 慢 慢 受 到 人 們 重 視 。3．1．3 長期(710 年)? 利用“培元齋”藥膳的技術(shù)優(yōu)勢，進入各大餐飲業(yè)并且與旅游業(yè)相結(jié)合，拓展市場空間，擴大市場占有率。 “培元齋”自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。海外市場的拓展步驟：近20 年來，發(fā)達國家保健食品的銷售額平均年增長13％，其中歐洲達 歐洲市場 北美市場東南亞市場 其他市場7 / 2417％，日本達44％，總體上，保健食品的營業(yè)額增長了30 倍。 發(fā)展趨勢藥膳事業(yè)正處在熱潮之中，要保持其強大的生命力，其產(chǎn)業(yè)化運營是今后發(fā)展的必然趨勢。由此可見，對于藥膳商品的潛在市場還是很巨大的。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大藥房贈送小包裝的試用品以加大宣傳力度。長遠目標 “涉足高檔餐飲市場”通過 “培元齋培元齋 ”的藥膳包進行市場探路，逐步過渡到高檔餐飲的競爭市場中去。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。2. 在各大藥店開展點對點式銷售。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。因而，電視廣告將是“培元齋”步入成熟期后的推廣重點。（3）贊助拍攝電影短片就像電影《食神》里的“撒尿牛丸”一樣，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，將“培元齋”里的藥膳放入電影中。公司計劃總部地址設在醫(yī)學院附近，從而利于向一些醫(yī)學專家和營養(yǎng)專家請教和咨詢，并聘請一些具有專業(yè)營養(yǎng)學和中醫(yī)學知識的專家學者來幫助研制產(chǎn)品，也方便學生在我公司的實習就業(yè)。公司可根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期的銷售情況制定下一步的生產(chǎn)流程及各產(chǎn)品產(chǎn)量和價格，在銷售過程中面對一些大客戶，在資金充足的情況下，也可采取賒銷的形式；在資金短缺時，可采用讓客戶預付貨款的形式來緩解一些壓力。 當然，前提是公司業(yè)績好，采取直接上市的方式。規(guī)避計劃：對營銷人員進行培訓，并及時展開市場調(diào)查，必要時進行生產(chǎn)改革，力求生產(chǎn)能滿足市場發(fā)展的需求，并提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。在持股方面，董事會五人持股約為 80%，而其他的股份由職工進行持股。更為重要的是平衡記分卡中的績效指示來自于組織的愿