年度營銷計劃編制說明vzhp(文件)
【正文】 配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實現(xiàn)。(三) 對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。(一) 確定營銷總費用額和費用率及整個營銷活動可支配的資金來源。(二) 從十月份起, 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報年度營銷計劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營銷規(guī)劃報告必須在審核匯報會前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。(二) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營成立年度計劃評審小組，評審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營銷計劃必須以電子版或書面形式提前一天交評審團(tuán)成員預(yù)覽，每個評審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計劃核心內(nèi)容及編制要點在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報時進(jìn)行提問并獨立打分。第二十四條 必須成立專門的評審小組來審核年度營銷計劃報告(一) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營銷計劃評審小組，評審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請控股公司領(lǐng)導(dǎo)作為評審團(tuán)成員。(三) 確定市場拓展各階段的費用分配比例，根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點做到對資源利用效率最大化。(二) 制訂相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)的規(guī)范，以便及時解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。(一) 在目標(biāo)細(xì)分市場及客戶定位基礎(chǔ)上制訂各自市場開發(fā)方案，準(zhǔn)確落實各細(xì)分市場營銷計劃。第十八條 組織及人力資源發(fā)展計劃要確定區(qū)域市場發(fā)展特征、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對企業(yè)的要求和企業(yè)現(xiàn)有綜合經(jīng)營能力的差距，突出組織建設(shè)和人力資源解決方案。第十七條 廣告宣傳策略要體現(xiàn)整合的戰(zhàn)略思想，利用各種宣傳的手段和方法來促進(jìn)企業(yè)的銷售和品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的提高(一) 整體廣宣策略：確定廣告宣傳重點和事件營銷項目如何整合，要抓住重點、關(guān)鍵點，確保整合的有效性。(二) 清晰認(rèn)識企業(yè)資源狀況，界定企業(yè)目標(biāo)市場。第十三條 年度營銷費用預(yù)算要清楚說明費用大小及資金來源，投入方向及比例。(四) T威脅分析：分析競爭對手和市場給自己造成的壓力，與競爭對手在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱勢，把握改變局勢的機會。第十一條 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析(SWOT分析)要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的核心優(yōu)勢，弱勢及應(yīng)對方案，以及可能出現(xiàn)的機遇與威脅對企業(yè)的影響。進(jìn)行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來23年的發(fā)展趨勢做出預(yù)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1