【正文】 的風(fēng)云品牌。原來以經(jīng)營“百思得立即購”起家的“廣東一品堂”以“蘆薈排毒　深層排毒”為切入，增加經(jīng)銷商利潤，從此占據(jù)了排毒的半壁江山。年在北京、山東等市場借鑒“腦白金”的平面廣告和軟文，大力倡導(dǎo)“排宿便”，掀起了排毒養(yǎng)顏的新一輪熱潮。25%的速度增長，發(fā)展空間極大。如果產(chǎn)品在“清宿便　排腸毒　防早衰”上深入研究，不夸大產(chǎn)品功效，產(chǎn)品將具有美好的前景。是中國保健品行業(yè)的分水嶺，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門話題，在腸胃板塊更是提前進(jìn)入了角色，在這種模式的催生下，以前并不突現(xiàn)的同類產(chǎn)品之間的競爭，已經(jīng)變得必將隨時出現(xiàn)，由此產(chǎn)生的一場關(guān)于市場的爭奪戰(zhàn)、消費人群的爭奪戰(zhàn)、行業(yè)人才爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈！值得注意的是競爭已經(jīng)導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期增長，由于市場環(huán)境趨于規(guī)范，實力廠家已經(jīng)初步形成，市場已經(jīng)從“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”向長生命周期轉(zhuǎn)變。三、改善胃腸道功能類保健食品的競爭威脅多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。同時，與國際慣例也不接軌。后，美國、日本、截止目前約有４００種進(jìn)口保健食品獲得了我國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)，并已有２５個產(chǎn)品轉(zhuǎn)入境內(nèi)生產(chǎn)。隨著消費經(jīng)驗的積累和保健水平的提高，消費者越來越成熟和理性。雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類產(chǎn)品以滿足消費者的多層次需求，各人們對于產(chǎn)品的消費存在著十分謹(jǐn)慎的態(tài)度，消費者最為關(guān)心的因素已經(jīng)由以往單一關(guān)注功效、價格轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇跃C合判斷，消費者關(guān)心的因素依次為無腹痛腹寫、無依賴、療效、天然成分、合理的價格，所以避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類產(chǎn)品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費者能夠提及的產(chǎn)品品牌不下十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。5％）。原因可能在于消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)軟性報道和科普形式的宣傳是保健品企業(yè)慣用的手法，而這樣的宣傳當(dāng)然是帶有極強(qiáng)的營銷目的，所以企業(yè)的這種的簡單營銷自然是屢試不爽。以前需要的是行業(yè)經(jīng)驗和資本，現(xiàn)在同樣需要行業(yè)經(jīng)驗、資本，此外還需要快速適應(yīng)新的游戲規(guī)則。年代銷售是戰(zhàn)術(shù)，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀(jì)銷售是戰(zhàn)略，大好市場是管理出來的萬里疆域。但是真正的品質(zhì)優(yōu)良和服務(wù)的完善遠(yuǎn)不是靠概念炒作、賣點提煉、終端攔截、促銷活動所能解決的。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 18而大終端名目繁多的收費、苛刻的付款條件，成為中小廠家不能跨越的門檻之一。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供了成長機(jī)會；部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端，這種模式目前已經(jīng)有廠商開始嘗試。受渠道多樣化的影響，銷售額中直銷比例日益增大。VS為此，我們打出《便秘，愁愁愁》《老便秘的夢》等軟文，主抓頑固性便秘人群，并且一再聲明“便秘越重效果越好”。排毒養(yǎng)顔膠囊大家都知道繼云南盤龍云海藥業(yè)的排毒養(yǎng)顔膠囊以“排出毒素，一身輕松”的排毒養(yǎng)顔概念在市場上坆城掠地之后，廣東太陽神立即推出清之顔打出了“雙層排毒”的概念，而廣州一品堂更是跟進(jìn)推出蘆薈排毒膠囊，打出“深層排毒”的概念進(jìn)一步分割排毒養(yǎng)顔的市場，一場混戰(zhàn)好不熱鬧，真是螳螂捕蟬，黃雀在后?？v觀中國保健品行業(yè)的現(xiàn)狀，不能不令人扼腕嘆息：保健品巨大的廣告投入?yún)s沒能換來企業(yè)長久的生命力。不存錢而一味支取，這樣當(dāng)市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了。保健品企業(yè)除了要滿足消費者對產(chǎn)品實物的需求之外,還需要使消費者能夠獲取更多的附加值。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)　　腸胃保健品行業(yè)正在經(jīng)歷著重要的轉(zhuǎn)變，在新的環(huán)境下，掌握最終消費者、并向他們提供健康服務(wù)的能力，已經(jīng)成為企業(yè)最核心的競爭力。從延伸服務(wù)這個角度分析,消費者需要得到更多與健康相關(guān)的服務(wù),包括健康教育講座、客戶聯(lián)誼會等。交大昂立等重視企業(yè)形象、品牌、采用多產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)，在保健品嚴(yán)寒中相對較好的表現(xiàn)，將會促進(jìn)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)重視企業(yè)形象和品牌。企業(yè)可以通過密集的廣告投放在短期內(nèi)迅速提升其知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值。七、日益重視品牌價值在現(xiàn)今的保健品行業(yè)里，廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為產(chǎn)品的生命，保健品已失去了產(chǎn)品本身的意義，而淪為不折不扣的廣告產(chǎn)品。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)（2）蘆薈排毒膠囊潤通養(yǎng)生寶在上海的銷量一直很穩(wěn)定，即使今年的腸清茶在上海整版、半版的打廣告，對潤通的銷售也未產(chǎn)生絲毫影響，同為通便產(chǎn)品，碧生源以“便秘十大危害”為概念，當(dāng)時在上海取得效果不錯。五、公關(guān)將成為常用的營銷手段，將會越來越受企業(yè)重視。目前，上海已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖保健食品銷售組織。從而導(dǎo)致了渠道專業(yè)化的發(fā)展。大賣場、大超市、大藥房，保健品銷售額已占總銷售額的８０％以上。當(dāng)前,追求高速發(fā)展的企業(yè),在市場競爭的激流中,如何營建專業(yè)服務(wù)體系,探索潛在客戶終身價值的管理,延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為企業(yè)和廠商面臨的緊迫任務(wù)二、渠道分化成為必然由于傳統(tǒng)渠道費用日益上升、競爭門檻提高、投入產(chǎn)出比日益下降，今后渠道將進(jìn)一步分化趨勢。一、制造概念開拓市場依然是熱點由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尋找新概念成了廠商重中之重“概念”是這幾年被說得濫都不能再濫的詞了，但是“概念”依然是眾商家、策劃公司追逐的熱點?！?0傳統(tǒng)廣告轟炸模式日益衰落，僅靠鋪天蓋地的“廣告轟炸”就能創(chuàng)造“奇跡”的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第五節(jié) 市場營銷分析中國保健品起步階段，很多產(chǎn)品依靠“廣告轟炸式”創(chuàng)造了營銷奇跡。30％的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、POP可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方二、購買習(xí)慣70%。由于日趨理性的消費者總是持著懷疑的態(tài)度在觀看，功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于產(chǎn)品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費者的消費進(jìn)入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多消費者看重實效，這就意味著失去市場的是那些短期行為嚴(yán)重、功效不理想、靠制造轟動效應(yīng)推廣的產(chǎn)品。不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。年來國外保健品在中國的銷量卻每年以我國加入　　３、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，新品對其撼動有一定困難。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。10(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 15但排毒市場經(jīng)過近十年的發(fā)展，波瀾不驚，一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品，消費者的需求受到了一定程度的遏制。解放的成功，首先是“宿便的人們要解放”這一標(biāo)語式廣告，簡捷明了，容易記憶，在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，吸收“白加黑”的特點，醒目獨特，深入人心，“清宿便　排腸毒”——把排毒市場再次細(xì)分為“宿便腸毒之苦”，更直接更有打擊力?！　　　芭哦尽奔稀懊廊荨焙汀案纳莆改c道”功能于一體，屬于擦邊球運作，市場教育和消費氛圍已經(jīng)形成大勢。在排毒養(yǎng)顏市場，一直以“云南盤龍云?！钡摹芭哦攫B(yǎng)顏膠囊”為代表，價格合適策略得當(dāng)，“排出毒素　一身輕松”逐步走進(jìn)了現(xiàn)代人的生活，2001排毒市場在國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的年底，丁氏潤通茶總部遷往北京，丁存義親自掛陣，以海洋生物為主要成分的補(bǔ)益類產(chǎn)品在全國上市，展開市場爭奪?！≡诤幽系仁袌鲇幸粋€月銷量過(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)丁氏潤通茶是青島海龍生物的潤腸通便類產(chǎn)品，2002600年碧生源在上海正隆保健品公司進(jìn)行大力度的炒作，由于很多原因未能取得良好的市場回報，2004億的紀(jì)錄。多種，約占保健品總數(shù)的第三節(jié) 改善胃腸道功能類產(chǎn)品的競爭態(tài)勢目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，應(yīng)充分考慮到市場特點，因地制宜采取相應(yīng)的市場推廣方法。未來將會有更多的新產(chǎn)品在市場上崛起，敢為人先的企業(yè)將占得市場先機(jī)。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 13購買力的提高將使得潛在市場擴(kuò)大?！　〗陙?，由于飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病、腸胃病及癌癥等慢性病在我國逐年上升。20102004237％或1/15，說明中國的醫(yī)藥保健市場有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?％以上，而中國只占從人口學(xué)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,中國在逐步走入老齡化社會,人們的保健意識不斷增強(qiáng),對保健品的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。從上述情況分析，便秘患者的增多為具有通便功能的產(chǎn)品提供了巨大的市場空間，具有十分廣闊的前景三、市場潛力　 保健品消費水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性。(5)有些特殊的職業(yè)或工作，也能影響或損害消化道功能，若不注意預(yù)防，可導(dǎo)致其從業(yè)人員發(fā)生便秘。（3）少兒：兒童因為飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛吃零食等原因而導(dǎo)致胃腸道功能不正常從而引發(fā)便秘?，F(xiàn)代生活環(huán)境下便秘非常普遍，經(jīng)過多年的教育，大家都有體內(nèi)毒素與美容密切相關(guān)的認(rèn)知，像排毒養(yǎng)顏膠囊、美多等都主打女性。婦科專家對婦女乳房疾病調(diào)查時，將婦女的乳汁及分泌物進(jìn)行細(xì)胞學(xué)檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其中乳房發(fā)育異常者在便秘的婦女中占中老年人是通便市場的消費主力，隨著老齡化的日益擴(kuò)大，市場也在不斷擴(kuò)大，這也是眾多產(chǎn)品集中在