【正文】 格上不具有優(yōu)勢，在質(zhì)量上也無明顯長處，所以暫時采取以銷售其優(yōu)勢產(chǎn)品為主順帶銷售其他弱勢產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢的單品銷售出去，與客戶建立良好的關(guān)系以后，再向其推銷其他優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品，先垂直深入做細(xì)單品再橫向擴(kuò)張其他產(chǎn)品。在營銷戰(zhàn)略上，走商場、超市與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的戰(zhàn)略。2）網(wǎng)絡(luò)營銷方式。技術(shù)風(fēng)險由于優(yōu)質(zhì)稻谷的研發(fā)周期長（一般3年以上）、投入大，而且稻谷品種在種植幾年后品質(zhì)就會退化，種植環(huán)境容易造成品種混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。針對以上風(fēng)險擬提出如下對策，以抵御相關(guān)風(fēng)險對本項(xiàng)目產(chǎn)品的沖擊：針對項(xiàng)目存在的潛在風(fēng)險因素，防范的對策主要是采取各種風(fēng)險控制的方法。該項(xiàng)目擬建于舒城縣棠樹鄉(xiāng)。中部平坦，周邊高。均為耕地所布，是糧油主產(chǎn)區(qū)。 %。河床寬窄不一，彎曲較多。具有冬暖夏涼的小氣候環(huán)境。年平均氣溫16～18℃，最熱月（7月）℃，最冷月（1月）℃，℃，℃，極端最低溫度為－℃。年相對濕度為80％，年日照時數(shù)1550～1750小時，／平方厘米，／秒，無霜期為275天。按安徽省第二次土壤普查技術(shù)規(guī)程分類，全縣成土母質(zhì)有花崗巖風(fēng)化物、板頁巖風(fēng)化物、紫色砂頁巖風(fēng)化物、紫色砂礫巖風(fēng)化物，砂巖（包括砂頁巖、砂礫巖、變質(zhì)砂巖和變質(zhì)礫巖）風(fēng)化物，以及第四紀(jì)紅色粘土和河流沉積物七種。水資源 舒城縣水資源豐富，水資源的主要來源是山體凝水、降雨和過境客水。 舒城縣當(dāng)?shù)厮Y源的可利用量，根據(jù)安徽省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究總院估算成果，保證率為75%時，%。項(xiàng)目區(qū)恰處于萬佛湖、周瑜古城兩個旅游熱點(diǎn)的陸路連接線上；即將新建的濟(jì)武鐵路也緊聯(lián)項(xiàng)目區(qū)，交通條件極為便利，這些都為本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展提供了有利的前提條件和發(fā)展的契機(jī)。供電 舒城縣電網(wǎng)只是一個縣級電網(wǎng)，然而它的年供電量甚至超過了某些市級電網(wǎng)，最高負(fù)荷預(yù)計(jì)達(dá)到35萬千瓦，全年供電量預(yù)計(jì)突破22億千瓦時，成為安徽電網(wǎng)內(nèi)引人注目的發(fā)展建設(shè)標(biāo)桿。水源為自備水井，全村分散取水使用。環(huán)衛(wèi)設(shè)施 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)無統(tǒng)一的環(huán)衛(wèi)設(shè)施，無沼氣設(shè)施的農(nóng)戶，一般將人、畜糞便自行收集直接用于農(nóng)作物肥料，日常生活垃圾無統(tǒng)一收集轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)。 根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)及工藝水平來確定。建設(shè)糧食倉儲加工基地，（），主要建設(shè)糧食烘干車間1200平方米，散糧倉7056平方米，成品倉庫2400平方米，加工車間2400平方米，配電房210平方米，藥品庫435平方米，包裝庫435平方米，機(jī)修車間260平方米，檢驗(yàn)化驗(yàn)室990平方米，門衛(wèi)室70平方米，磅房126平方米，綜合樓2190平方米，機(jī)械棚1444平方米，泵房54平方米，廁所70平方米。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，我公司必須嚴(yán)格落實(shí)國家各項(xiàng)環(huán)保要求，確保各類污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，必須著重做好以下工作： 1）、項(xiàng)目產(chǎn)生的生活廢水嚴(yán)禁未經(jīng)處理而直接外排，必須經(jīng)處理達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB89781996）中一級標(biāo)準(zhǔn)后方可外排。 5）、各類排污口必須符合規(guī)范化設(shè)置要求。  《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》是我國第一部全面規(guī)范安全生產(chǎn)的專門法律，是我國安全生產(chǎn)法律體系的主體法，是各類生產(chǎn)經(jīng)營單位及其從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)必須遵循的行為準(zhǔn)則，于2004年2月1日施行的《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》要求建設(shè)單位、勘察設(shè)計(jì)單位、施工單位、工程監(jiān)理單位及其他與建設(shè)工程安全生產(chǎn)有關(guān)的單位必須堅(jiān)持“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主的”方針，保證建設(shè)工程安全生產(chǎn)，依法承擔(dān)建設(shè)工程建設(shè)工程安全生產(chǎn)責(zé)任。在施工過程中只要按照這些要求去做，即可預(yù)防、消除大量的傷亡事故。  施工安全技術(shù)措施是對每項(xiàng)工程施工中存在的不安全因素進(jìn)行預(yù)先分析，從技術(shù)上和管理上采取措施，從而控制和消除施工中的隱患，防止發(fā)生傷亡事故。  要有針對性。  安全技術(shù)措施交底。  對新購的或原有周轉(zhuǎn)使用的安全設(shè)施防護(hù)用品，都必須進(jìn)行驗(yàn)收，合格后，才準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場使用。  按照標(biāo)準(zhǔn)要求組織施工，執(zhí)行安全技術(shù)措施都不能是紙上談兵，都必須落實(shí)到實(shí)處，這就需要有責(zé)任制。責(zé)任落實(shí)了，在建筑施工中的安全生產(chǎn)工作就能做到事事有人管，件件能落實(shí)。 按消防規(guī)范要求，建設(shè)和安裝消防設(shè)施。第八章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)工期為12個月,即2011年10月至2012年10月。工程建設(shè)竣工后，投產(chǎn)第一年生產(chǎn)負(fù)荷為80%，第二年起生產(chǎn)負(fù)荷為100%，即達(dá)產(chǎn)。主要是土地流轉(zhuǎn)付農(nóng)戶租金840萬元，項(xiàng)目區(qū)內(nèi)路、溝渠、提水站、當(dāng)家塘建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)完成后，共形成建筑面積19340平方米，道路廣場面積27528平方米。本項(xiàng)目完全采用市場化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作模式，以規(guī)模創(chuàng)效益、以品牌占領(lǐng)市場、以新產(chǎn)品開發(fā)來謀求企業(yè)的發(fā)展，因此該項(xiàng)目的實(shí)施可以促進(jìn)糧食加工企業(yè)的改組、改制，形成真正的糧食加工龍頭企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。 綜合評價實(shí)施土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展大戶經(jīng)營，充分實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化、科學(xué)化的經(jīng)營土地，是形勢的要求，即有利于提高糧食產(chǎn)量，又有利于推廣新技術(shù)、新品種、新工藝，是一項(xiàng)利國利民的實(shí)事和好事。 本項(xiàng)目完全采用市場化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作模式，以規(guī)模創(chuàng)效益、以品牌占領(lǐng)市場、以新產(chǎn)品開發(fā)來謀求企業(yè)的發(fā)展。建議項(xiàng)目建設(shè)單位盡快立項(xiàng)，取得各級政府及部門的大力支持，同時成立相應(yīng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，分別開展報批、立項(xiàng)、籌資、技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)工作，且相互配合、以高效務(wù)實(shí)的工作盡快啟動項(xiàng)目，早日實(shí)施、早日建成投產(chǎn)。 綜合以上結(jié)論，該項(xiàng)目的實(shí)施，能直接提高農(nóng)民種糧積極性，確保國家糧食安全；能向市場提供水稻米新品種，滿足市場需求；能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變；能提高糧食加工科技水平，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；能大大提高綜合利用能力，對環(huán)境有利、對社會有利。該項(xiàng)目經(jīng)全面論證，規(guī)模適宜，綜合利用水平大大高于同類企業(yè)，預(yù)期效益好，具有較強(qiáng)的盈利能力和市場抗風(fēng)險能力。該項(xiàng)目的實(shí)施，可以確保農(nóng)民增加收入，提高農(nóng)民種糧積極性。其中公司自籌資金1340萬元，擬從金融機(jī)構(gòu)貸款500萬元，、糧食發(fā)展資金和江淮分水嶺項(xiàng)目治理資金。①建設(shè)檢驗(yàn)檢測室及配套設(shè)施，建筑面積500平方米，按500元/平方米計(jì)，需投資25萬元。驗(yàn)收前組織專門人員對各部門、各車間進(jìn)行作業(yè)檢查，編制各項(xiàng)操作管理制度，經(jīng)專業(yè)單位進(jìn)行審計(jì)和評估，確保整個項(xiàng)目建設(shè)能夠圓滿完成。內(nèi)容包括初步設(shè)計(jì)及審批、工程地質(zhì)詳勘、國內(nèi)設(shè)備招標(biāo)、訂貨、施工圖設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備等共6個月。項(xiàng)目業(yè)主為法人，棠樹鄉(xiāng)為責(zé)任人，按項(xiàng)目法人責(zé)任制要求，項(xiàng)目法人對項(xiàng)目的策劃、資金籌措、建設(shè)實(shí)施、生產(chǎn)經(jīng)營、償還債務(wù)和資產(chǎn)的保值增值實(shí)行全過程負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)按規(guī)定招投標(biāo)，設(shè)計(jì)與施工由有資金的、工程質(zhì)量優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)組織承擔(dān)，建設(shè)過程中跟蹤檢驗(yàn)或質(zhì)量監(jiān)理，保證工程質(zhì)量合格。  安全培訓(xùn)教育是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。在這四個環(huán)節(jié)是搞好建筑施工安全生產(chǎn)的主要范圍，由此可見，安全生產(chǎn)貫穿于施工生產(chǎn)的全過程，存在于施工現(xiàn)場的各種事物中，也可以說凡與施工現(xiàn)場有關(guān)的人員，都要負(fù)起與自己有關(guān)的安全生責(zé)任。  安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)應(yīng)列入工程項(xiàng)目財務(wù)計(jì)劃中，并保證使用。安全技術(shù)交底應(yīng)有書面材料，交底與被交底雙方都應(yīng)簽名。  要全面、具體。由具有法人資格的企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人審批和簽字生效。  （二）認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)管理制度。特別是《建筑施工安全檢查表》利用系統(tǒng)工程學(xué)的原理，是對建筑施工歷年發(fā)生的傷亡做了系統(tǒng)分析，對那些易發(fā)事故有關(guān)的工序和部位以檢查表的形式，提出了科學(xué)的量化的要求，共有18張檢查表，168個檢查項(xiàng)目，573條檢查評定的內(nèi)容。為了加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全《中華人民共和國建筑法》（1998年3月1日施行）、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》（2002年11月1日施行）、2003年11月12日國務(wù)院第28次常務(wù)會通過《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》并于2004年2月1日起施行，即在中華人民共和國境內(nèi)從事建設(shè)工程的新建、擴(kuò)建、改建和拆除等有關(guān)活動，必須遵紀(jì)守法，做好安全管理，預(yù)防重大傷亡事故的發(fā)生。 3）、項(xiàng)目運(yùn)營后產(chǎn)生的各類噪聲，要采取減振、隔聲、吸聲、消聲、降噪等措施，確保廠界噪聲達(dá)到《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB123482008）2類區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。建立優(yōu)質(zhì)稻米質(zhì)量安全檢測體系和購進(jìn)設(shè)備。本項(xiàng)目建設(shè)完成后，年產(chǎn)精米20000噸。、拆遷、移民安置條件 本項(xiàng)目建設(shè)用地?zé)o須征地、拆遷、移民安置等手續(xù)。 排水主要為生活污水與雨水，污水就近排入水體，無統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。榮合橋社區(qū)現(xiàn)有12臺變壓器，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了強(qiáng)大的電力支撐?？h級主干道舒張線貫穿該社區(qū)，村級公路縱橫交錯，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了村村通公路。項(xiàng)目區(qū)位于舒城縣西部棠樹鄉(xiāng)中部，北鄰三拐村，南接棠樹村，西部毗鄰路西村，東部緊鄰干汊河鎮(zhèn)。豐富的地表水資源可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供充足的水源。上述不同的成土母質(zhì)以及氣候、植被、地形和人為耕作等因素，形成了舒城縣多種多樣的土壤類型。但由于光、熱和降水時空分布不勻，季節(jié)差異明顯，因而出現(xiàn)春溫多變、春末夏初多雨、伏秋多旱、秋寒明顯的弱點(diǎn)，使氣候資源的充分利用受到一定限制，農(nóng)業(yè)災(zāi)害性天氣較多。 日平均氣溫穩(wěn)定通過10℃（適宜早稻播種）的初日為3月23日，80％保證率為3月28日；穩(wěn)定通過15℃（適宜早稻插秧）的初日為4月22日，80％保證率為5月1日；穩(wěn)定通過20℃（適合早稻幼穗分化和晚稻安全齊穗）的初日為5月15日，80％保證率為5月23日，終日為9月30日，80％保證率為9月23日。具有發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和觀光旅游產(chǎn)業(yè)的條件； 氣候條件 項(xiàng)目區(qū)位于舒城縣西部屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，四季分明，氣候溫和，熱量充足，雨水集中，夏季多偏東南風(fēng)，冬季多偏西北風(fēng)。 項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃四周多為起伏平緩的山丘，用地范圍較開闊，呈西高中部低狀。二、三級支流5條，流程較短，河床較深。主要分布在周邊地帶。 %。地型地貌 項(xiàng)目區(qū)屬大別山余脈，丘陵地形，北、東、南三面高，中、西部低平。 對于技術(shù)風(fēng)險，要進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷提高項(xiàng)目的技術(shù)含量，不斷推廣優(yōu)良新品種，改進(jìn)加工工藝技術(shù)，以保持項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先地位。自然風(fēng)險稻谷跟其它工業(yè)原料不同，作為農(nóng)作物，它存在自然風(fēng)險，有時會出現(xiàn)豐收及歉收的情況。3）終端直銷方式。 廠家直接控制地級以上城市的大型商場、超市，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)加大產(chǎn)品的推廣力度，擴(kuò)大市場鋪貨率與鋪貨量，加速稻米專賣店的建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。許多相似行業(yè)成功實(shí)踐證明，這種拉動型的銷售策略效果非常明顯,調(diào)整思路，跳出思維定勢，從相同渠道相近行業(yè)選擇經(jīng)銷商拉動型銷售策略效果好，但是需要一定的時間，對于有的地區(qū)很多經(jīng)銷商已經(jīng)在經(jīng)銷同類競爭產(chǎn)品，不愿意再經(jīng)銷本項(xiàng)目產(chǎn)品，有的經(jīng)銷商不愿意經(jīng)銷不知名的產(chǎn)品。制定合理的價差體系，利潤向經(jīng)銷商和終端傾斜公司應(yīng)該制定出廠價、經(jīng)銷商價、二批價、終端價等各層級價位，在原來執(zhí)行的價格體系的基礎(chǔ)上再對價格做適當(dāng)調(diào)整，使價格整體都低于名牌產(chǎn)品，對價格彈性較高的產(chǎn)品還可以適當(dāng)放低價位，前提是銷售量要能上去，以利于市場迅速的開發(fā)和擴(kuò)張。產(chǎn)品要與眾不同，必須逐步打造個性化的品牌，必須在外包裝和內(nèi)包裝（內(nèi)涵）上突出特色。一旦我國的糧食市場被這些跨國公司掌控，國內(nèi)糧食企業(yè)將