【正文】 物或商業(yè)出版物、同業(yè)協(xié)會刊物等。3． 社會問題：現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，熬夜的時間長，很容易上火，這樣涼茶市場就有很大的需求，并且這種需求在不斷擴大。有關信息可以從企業(yè)業(yè)務計劃、管理報告、內部參考和指導方針方面獲得。萬元，同比增長萬元，同比下降1000年，公司積極開展科技創(chuàng)新工作，科研項目推進順利，報告期內立項研制新藥15個。）作為從某口焱E清轉身的某涼茶，目前采用“熬夜就喝某涼茶”作為傳播口號，雖然這樣看起來很有針對性，只針對熬夜市場。（對那些有助于公司成功的、潛在最大的機會進行概述。此外，某涼茶亦可以借鑒龍頭王老吉出售品牌，把經(jīng)營權出售給專業(yè)的團隊，比如可口可樂或百事可樂，利用他們雄厚的實力，推向更廣大的市場，甚至國外市場。）A． 市場目標某涼茶以涼茶市場為市場目標，以滿足社會對涼茶的需求。但是主要市場還是放在東部的一些大城市?！澳硾霾琛痹诜侵拊O立生產(chǎn)基地，也是目前唯一在國外設廠的中國涼茶企業(yè)。IV． 營銷戰(zhàn)略（本公司計劃達到上述目標而采用的方法。這一類人大多是年青人，我們的戰(zhàn)略就應當應對于年青人中的熬夜和易上火這一類的人。和其它的涼茶企業(yè)的定價相近。對于國外的市場，我們主要是利用生產(chǎn)基地帶動產(chǎn)品銷售。此外，還要把好分銷和促銷這個關。廣告上，要突出涼茶的一般特性，也要打出我們的果味涼茶的特別之處。促銷地點應該近無城市，因為這些地方熬夜人比較多一點，不過對市場要有積極的反應，國內市場是個競爭激烈的市場，我們的價格要隨著市場的變動而變動。）A． 產(chǎn)品計劃某涼茶生產(chǎn)的是一種涼茶，主要功效有：消熱解毒、生津止渴、祛火除濕。分銷方式：某涼茶的分銷方式是批發(fā)和加盟相結合的方式。這樣通過省級媒體的傳播，會讓我們的涼茶的知名度大大增加的。公共關系傳播，某涼茶不但關心自身的利益，還關心著社會事業(yè)。新產(chǎn)品是企業(yè)質量的保證，但是由于市場比較飽和，因此只要將8%的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品就可以了。剩下的部分用于廣告宣傳。分配30%的資金。VI． 營銷預算（確定實施營銷努力所需的資金、預算比例以及各種項目分配額度。由于要統(tǒng)一品牌，如此，所有的專營店都是要統(tǒng)一的店面廣告，讓消費者一眼就能認出來。C． 分銷計劃D． 傳播計劃某涼茶的傳播主要是通過廣告來實現(xiàn)。對壓力大和熬夜引起的陰虛陽盛而產(chǎn)生的上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內熱的癥狀也有很好的作用。當然，在廣告中也不可少的是突出自己的差異點——防治熬夜和上火。要認識到自己的細分市場是熬夜者市場和易上火人群，同時還要突出自己的果味涼茶的獨特性。應盡可能地方便客戶。讓他們養(yǎng)成喝涼茶的習慣。） 我們的市場可以這樣分，國內市場和國外市場?，F(xiàn)在的涼茶，都是苦的或者是加糖變成甜的，而像某涼茶這樣出產(chǎn)果味涼茶的，還沒有第二家。）1． 定位戰(zhàn)略 采用的“熬夜就喝某涼茶”作為傳播口號，與轉身前在產(chǎn)品上提出的“清涼清潤，關愛易上火人群”的傳播語。積極擴展外國市場。北方的市場開發(fā)還不夠，應當加大開發(fā)力度，銷量要提升8%以上。B． 銷售目標 某涼茶是某的走向全國的為數(shù)不多的涼茶之一，在涼茶市場銷量快速提升的背景下，某涼茶也要加快速度，搶占一片天地。III． 營銷目標（按目標市場、地區(qū)區(qū)域、部門或其他項目界定整個公司或產(chǎn)品種類的銷售目標。年，世界性金融風暴的影響日益凸顯，消費市場低迷，消費者信心明顯不足；但是國家經(jīng)濟刺激方案的推出為企業(yè)經(jīng)營提供了寬松的環(huán)境，再加之醫(yī)改相關政策的逐步推出，國內藥品市場將出現(xiàn)快速增長的發(fā)展趨勢。通過形勢因素調查和管理層討論以及面訪來做出決定。如果廣大的消費者只是在熬夜喝某涼茶，這會讓某涼茶的市場越來越小眾化，與快銷產(chǎn)品的大眾市場相違背，且不符合某大眾化品牌形象。主營業(yè)務為醫(yī)藥制造業(yè)，包括各種藥品，保健品，涼茶，醫(yī)療保健器械（正在開發(fā)中）。39項。個；取得臨床批件正在申請生產(chǎn)批文的藥品公司品牌價值得到了進一步提升。年，公司重視“某”品牌建設，加強質量管理，為消費者提供安全高效的藥品；積極回報社會，大力推行節(jié)能減排，引導消費者安全用藥，積極履行社會責任，不斷豐富“某”品牌“愛心”文化內涵。2． 投資回報：由于受全球金融危機的影響，2008年度，公司營業(yè)收入在高科技的帶動下，涼茶的制作工藝不斷完善，生產(chǎn)成本不斷下降，生產(chǎn)率不斷提高。年，世界性金融風暴的影響日益凸顯，消費市場低迷，消費者信心不足，這對某涼茶的發(fā)展有一定的影響。如果廣大的消費者只是在熬夜喝某涼茶，這會讓某涼茶的市場越來越小眾化，與快銷產(chǎn)品的大眾市場相違背，且不符合某大眾化品牌形象。b. 戰(zhàn)略、主題、廣告活動、運用的媒介：電視廣告，平面廣告等多種媒介相結合，電視媒體主要通過展示熬夜的情景，比如熬夜看球，來宣傳其“熬夜就喝某涼茶”；平面媒體包括包括統(tǒng)一標準的紫色的車身廣告，公交站廣告，店面廣告，展板，海報，促銷衣服、帽子、禮品袋；網(wǎng)絡媒體主要通過時尚先鋒、游戲、博客、健康咨詢等多種形式宣傳。）1． 過去的促銷方針a. 人員銷售與非人員銷售（1） 銷售力量使用情況：貿易批發(fā)公司，加盟代銷店，超市，零售store店等多管齊下。C． 定價政策（本公司定價政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。2． 與分銷渠道成員的促銷關系：企業(yè)主要通過下面的分銷渠道成員實現(xiàn)的。請參考經(jīng)銷商和分銷商的反饋、銷售人員報告、廣告報告和貿易刊物等。2004年起，王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的銷售市場空間。4． 競爭對手的營銷活動a. 產(chǎn)品定位：“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預防上火，王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。王老吉涼茶用過時的馬口鐵罐，外形笨拙，成本高。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動結束后核銷。e. 促銷：，王老吉采用統(tǒng)一的紅色；王老吉贊助了中央電視臺電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，主要瞄準中央電視臺和地方強勢媒體；除了傳統(tǒng)的POP廣告外，還選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠意合作店，在這些地方置電子廣告牌，燈箱。王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300500箱貨以上。e. 競爭對手擁有的市場份額：王老吉以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了涼茶市場的90%以上的市場份額；2． 競爭對手的實力（王老吉）：a. 產(chǎn)品質量：以中草藥為原料，以現(xiàn)代先進技術熬制，口味偏甜，口感新鮮，質量一流。）1． 界定競爭對手a. 主要競爭對手：王老吉涼茶、黃振龍涼茶、鄧老涼茶、b. 次要競爭對手：徐其修涼茶、何其正，某涼茶，清心堂，不二碗c. 產(chǎn)品/服務描述：主要是運用中藥的理念和配方，結合現(xiàn)代的技術生產(chǎn)或用于下火或用于排毒的涼茶飲料。通過與其合作，推動市場的發(fā)展。在某102屆廣交會上，與菲律賓等亞洲國家達成交易協(xié)議，邁出擴張海外的第一步。7）適合各類人群，不傷身，尤其對經(jīng)常熬夜的人群。3）滋陰清熱，生津潤喉頭。（2） 本公司顧客特有的特征 某涼茶是全國市場內唯一有果味的涼茶。2） 涼茶文化的影響。最近，公司的海外投資已取得一定績效，相信未來的涼茶潛在市場主要在北方和海外。e. 對市場的購買影響力目前涼茶的市場已基本成熟，涼茶的概念已為人們所認可，涼茶的銷售亦成迅猛的形勢不斷發(fā)展，涼茶飲料業(yè)已成為飲料方面一個極具份量的影響因素。據(jù)了解，目前市場上除了傳統(tǒng)的品牌“王老吉”以外，還存在著各類不同的涼茶品牌，如老翁（旺旺集團）、鄧老、春和堂、百草堂、下火王（椰樹集團）、某涼茶、夏桑菊；2007又開始出現(xiàn)了和其正（達利集團）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、等；除了王老吉、和其正、老翁、潘高壽在做全國市場外，其它都是以兩廣（某、廣西）、福建、浙江的區(qū)域性品牌，現(xiàn)在在華南的各個城市都有當?shù)氐囊粌蓚€涼茶牌子存在。（2） 消費心態(tài) 生活方式和個性特點是影響消費心態(tài)的主要因素。某涼茶之口焱e清系列，正是針對這類人群的需求，以求滿足他們的對健康的身體的欲望。（2） 潛在的 隨著某市場擴張的需求，目前潛在的市場主要為北方市場和海外市場。隨著市場的進一步發(fā)展和涼茶文化的向外傳播，某涼茶也逐漸向鄰近省份擴張。9）適合各類人群，不傷身。5）國家首批非物質文化遺產(chǎn)。b. 在顧客心目中的地位c. 優(yōu)勢、劣勢（顧客感覺）據(jù)了解，顧客選擇某涼茶的理由主要為以下方面：1）中國馳名商標品牌，品牌價值為90億元。2） 某涼茶作為全國唯一的果味涼茶，獨特的形式顛覆傳統(tǒng)的涼茶形象，市場不容易接受。某是涼茶的發(fā)源地，某人有涼茶文化有著獨特的偏好，而某在某有著悠久濃厚的歷史基礎。e. 形象與聲譽某涼茶是在國家奧林匹克體育中心指定為專供產(chǎn)品，它采用首批國家非物質文化遺產(chǎn)的第43號配方生產(chǎn)，萃取20多種純天然植物。 b. 產(chǎn)品在生命周期所處的階段目前該產(chǎn)品處于產(chǎn)品導入期，在這個階段公司需要不斷加大對該產(chǎn)品的投資力度，進一步擴大廣告宣傳費用，同時注重產(chǎn)品銷售渠道的拓展，與更多的經(jīng)銷商達成銷售協(xié)議，盡快使產(chǎn)品得到市場的認可。[功能主治]可以參考銷售宣