《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)格式》(文件)
【正文】 中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運(yùn)用 ＵＳＰ理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。三、市場(chǎng)研究（一）設(shè)定對(duì)象“０?。保皻q”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除?！埃玻梗。担皻q”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對(duì)象。飽和期市場(chǎng)：再加上“２９！５０歲”已婚男性，為目標(biāo)群。（２）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。喜歡逛商場(chǎng)。消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。以“穿好鞋來(lái)啦！”為傾訴主題，以《報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng)，以吸引客戶。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與報(bào)社或早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)文化，擴(kuò)大的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。七、廣告創(chuàng)意（一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。畫(huà)外音：“足下生輝！”畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。（２）與方案一中的 １、２相同。頻道據(jù) １９９８年 ３月頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，９０。頻道熱線前 １５秒，６０次 月，報(bào)價(jià) １０。８２萬(wàn)元 月。６元 月。《報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) ３萬(wàn)元，優(yōu)惠 ２７％，即 ２。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)模擬營(yíng)銷大賽撰寫(xiě)大綱前言（編制說(shuō)明）企業(yè)背景一、產(chǎn)品特性分析二、市場(chǎng)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的補(bǔ)充）S——segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）T——targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）P——position（產(chǎn)品定位）五、六、銷售目標(biāo)（半年起算）七、生產(chǎn)管理八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）九、財(cái)務(wù)分析Eg：投資累計(jì)x元設(shè)備x元風(fēng)險(xiǎn)投資x元流動(dòng)資金貸款x元申請(qǐng)科技扶持金x元申請(qǐng)的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān)x元新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi) x元市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi)x元合計(jì)x元十、可行性分析。１４萬(wàn)元。面的車：３５元 輛 月，建議安排 １０００輛，合計(jì) ３。５ｍ １。２５萬(wàn)元 月。頻道大套餐 １８次 天聯(lián)播，１５秒 ５３２次月，報(bào)價(jià) ６６萬(wàn)元 月，優(yōu)惠 ７０％，合計(jì) １９。因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。方案二：（１）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上全部掛上”鞋“，足可引起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。畫(huà)外音：“步步為贏！”（注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě)。畫(huà)外音： “闊步前進(jìn)！” 畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“鞋業(yè)文化展”。贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。六、營(yíng)銷途徑（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大
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