【正文】 12瓶/箱60元潘婷洗發(fā)露400ml 12瓶/箱36元潘婷洗發(fā)露200ml 12瓶/箱18元沙宣洗發(fā)露潤感去屑750ml 12瓶/箱120元沙宣洗發(fā)露潤感去屑400ml 12瓶/箱36元沙宣洗發(fā)露潤感去屑200ml 12瓶/箱24元伊卡璐遠(yuǎn)離毛躁柑橘洗發(fā)露175ml 12瓶/箱12元伊卡璐告別脆弱薰衣草洗發(fā)露355ml 12瓶/箱36元伊卡璐洗發(fā)水175ML24瓶 24 元/件伊卡璐遠(yuǎn)離毛躁柑橘洗發(fā)露355ml 12瓶/箱36元伊卡璐閃爍演繹西柚洗發(fā)露175ml 12瓶/箱24元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（染后修護(hù)型）200ml 12瓶/箱26元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（多效水潤養(yǎng)護(hù)型）200ml 12瓶/箱26元清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)露（活力運(yùn)動(dòng)型）200ml 12瓶/箱27元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（深度滋養(yǎng)型）400ml 12瓶/箱40元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（染后修護(hù)型）400ml 12瓶/箱40元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（多效水潤養(yǎng)護(hù)型）400ml 12瓶/箱46元清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)露（活力運(yùn)動(dòng)型）400ml 12瓶/箱46元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露（深度潔凈型）400ml 12瓶/箱46元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露男士系列健發(fā)防落型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露韌發(fā)防落型400ml促銷裝 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露多效水潤養(yǎng)護(hù)型400ml促銷裝 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑禮盒裝（多效水潤洗發(fā)露400ml+男士多效水潤.. 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑禮盒裝（男士活力運(yùn)動(dòng)洗發(fā)露400ml+男士多效.. 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑禮盒裝（男士健發(fā)防落洗發(fā)露400ml+男士活力.. 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露冰爽勁酷型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露深度滋養(yǎng)型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露染后修護(hù)型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露多效水潤養(yǎng)護(hù)型400ml 12瓶/箱550元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露深度潔凈型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露控油平衡型400ml 12瓶/箱50元清揚(yáng)去屑洗發(fā)露控油平衡型400ml 12瓶/箱50元洗發(fā)水廣告的明星效應(yīng)： 利用明星代言，迅速提高品牌知名度，同時(shí)利用明星的號(hào)召作用，可以提升品牌形象。品牌代言人經(jīng)典廣告語海飛絲蔡依林、王力宏；陳慧琳；李大齊；周迅；王菲；董潔；梁朝偉；李賽鳳；葉倩文；；鄭伊?。辉S茹蕓；范冰冰，侯佩岑、高圓圓頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾潘婷林志玲、章子怡、大S；杜鵑、周迅；周慧敏、林嘉欣、蕭亞軒、劉亦菲；韓佳仁；全智賢；林心如；瞿穎、葉童擁有健康,當(dāng)然亮澤.飄柔羅志祥；羅雪娟；黃曉明；張庭飄柔，就是這么自信清揚(yáng)小S，Rain，莫文蔚，C羅信任，不是誰都配得上的。舒蕾于娜，梁洛施，錢韋杉，胡兵，林嘉欣舒蕾十年，健康最美拉芳劉燁、謝亞芳、趙薇、劉璇、楊冪張含韻、陳德容、黃奕中國秀發(fā)之美愛生活，愛拉芳蒂花之秀田震，古天樂、劉若英、舒暢、梁靜茹、景崗山蒂花之秀 青春好朋友霸王成龍、王菲長城永不倒,國貨當(dāng)自強(qiáng)雨潔鄭秀文 任賢齊去頭屑，用雨潔風(fēng)影鄭伊健、古天樂、阿杜、吳彥祖、謝霆鋒屑不傷發(fā)飄影陸毅 胡兵 喬振宇、保劍鋒有飄影，更自信好迪李玟、張怡寧好迪真好，大家好才是真的好百年潤發(fā)劉德華青絲秀發(fā),緣系百年采樂黎明采樂——專業(yè)去屑但是統(tǒng)一分析各大品牌在名人選擇上還是品牌定位上，民族品牌的整體效果不佳。無論從包裝設(shè)計(jì)上還是產(chǎn)品質(zhì)量上，都不盡人意，只能混在偏安一隅的小品牌之列。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似（見附件《全國日化企業(yè)資料》）。藥物型和藥草型是這個(gè)時(shí)期的普遍功效定位。由于此時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚處于市場調(diào)節(jié)與計(jì)劃調(diào)節(jié)并存階段，市場化程度不高，呈現(xiàn)出缺乏市場競爭，對(duì)顧客需求關(guān)注不夠等前市場化特征。繼聯(lián)合利華1986年進(jìn)入中國市場生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進(jìn)入中國后敏銳把握住了中國消費(fèi)者的認(rèn)知缺口，僅用不到4個(gè)月的時(shí)間便推出國內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國消費(fèi)者對(duì)頭屑問題的認(rèn)識(shí)發(fā)生根本的變化。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍(lán)蓓絲等洗發(fā)水品牌來共同瓜分市場，并帶動(dòng)這一市場向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。面對(duì)市場占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔為維護(hù)其市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，宣布飄柔降價(jià)30%，又隨后推出黑飄、藍(lán)飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發(fā)水家庭中的戰(zhàn)斗品牌，面對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌壁壘和價(jià)格壁壘。 隨著主要市場被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場，并推動(dòng)行業(yè)利潤的減少與市場價(jià)格的下降。四、澳加美進(jìn)入市場機(jī)會(huì)分析● 洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大，同時(shí)也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類市場?！?國際日化及合資企業(yè)占居主導(dǎo)位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場。中高檔市場競爭已趨白熱化，高檔及專業(yè)補(bǔ)缺市場有待開拓，低檔市場競爭正由無序變?yōu)橛行?，但缺乏?qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場必須在以上三個(gè)方面有所突破才能建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢與核心能力。澳加美有機(jī)會(huì)開拓高檔及專業(yè)補(bǔ)缺市場，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。澳加美如進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場，華南、華北、華東、華中將是重要市場，但初期以選擇進(jìn)入華南等主要競爭對(duì)手勢力薄弱或華潤具有顯著優(yōu)勢的市場為宜。顯性市場容量中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計(jì)，截止2000年，中國市場銷售的15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項(xiàng)過去3年損失即達(dá)4億元人民幣，2000年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到1997年的1/3。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達(dá)240億人民幣。12 四廠商集中比率CR4在上表中，排位前四名的廠商分別是寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、%，%）、聯(lián)合利華（夏士蓮、%）、絲寶集團(tuán)（舒蕾、%）、重慶奧妮（奧妮系列、%）。表63：北京、成都、廣州、上海、沈陽、武漢、西安七城市頭發(fā)護(hù)理用品歷年消費(fèi)額 (百萬元) 類別 年度 北京 成都 廣州 上海 沈陽 武漢 西安洗發(fā)水 1997 53 1998 53 1999 護(hù)發(fā)素 1997 1998 8 1999 洗發(fā)膏 1997 1 1998 1999 資料來源：同上表表64：19941998年中國護(hù)發(fā)品市場年增漲幅(%)產(chǎn)品品類 護(hù)發(fā)素 染發(fā)劑 頭發(fā)噴劑 定型產(chǎn)品 洗發(fā)水增長幅度 （資料來源：參考文獻(xiàn) 問鼎機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)近年市場增長與此數(shù)據(jù)相近）綜合上述資料，我們可以得出，中國洗發(fā)水市場年增長率約為78%。受價(jià)格下降的壓力，行業(yè)利潤率亦受到影響，但主要企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模、加強(qiáng)管理、控制成本、推出新品、升級(jí)老品一系列措施努力降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，有效控制成本，其利潤率變化不大。行業(yè)發(fā)展方向與問題隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。在跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合力開墾下，洗發(fā)水市場主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強(qiáng)的市場影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。其成功來自于其一貫擅長的市場細(xì)分和概念營銷。產(chǎn)品研發(fā)方向 （一）二合一洗發(fā)水亟待改進(jìn) 1985年美國柏格公司率先。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。（五）產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。（四）專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場發(fā)展迅速在國外，成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%，而在國內(nèi)卻只有不到1%的份額。（三）消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明，2000年中所有品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，%，%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽的價(jià)格下跌更為顯著。