【正文】 。 　　第四，通過市場細分，特別是功能細分獲得一些新的市場機會和特定細分市場。它側(cè)重于消費者的反應，而不是產(chǎn)品的購買者本身； 　　5）、按用途細分：就是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的使用方式及其程度進行細分，如重度使用者、一般使用者、偶爾使用者等。 六、洗發(fā)水品牌檔案　?。ㄒ唬?、洗發(fā)水品牌教父——寶潔 　　從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。它不僅為消費者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個性成為消費者心目中厚愛有加的品牌。 　　1999年10月，飄柔推出全新包裝和新改進配方，產(chǎn)品全面升級。如果你認為是的，那可能歸功于潘婷的教育。事實上，維達十四歲時維達1958年沙宣首先發(fā)明了“造型剪”的技巧 (The Shape)，依據(jù)個人特有的頭骨結(jié)構(gòu)及其與幾何形狀的配合觀念來剪發(fā)。 　　在洗發(fā)水領域，沙宣已經(jīng)推出了均衡滋潤、深層滋潤、焗油去屑、深層潔凈四大系列產(chǎn)品。新穎獨特的透明包裝，突出產(chǎn)品的天然純凈，帶來與眾不同的清新感覺，深受消費者喜愛。　 　　在第一次長征歷程中，聯(lián)合利華在收獲頗豐的同時，平穩(wěn)實施了由國際化公司向本土化公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 　　聯(lián)合利華洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 　　在洗發(fā)水領域，聯(lián)合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個產(chǎn)品系列，其品牌結(jié)構(gòu)圖如下。 　?。ㄈ⒓t色傳奇——絲寶 　　絲寶——最好的學生與最強的對手 　　與寶潔、聯(lián)合利華的龐大國際背景不同，在香港注冊，總部位于武漢的絲寶集團，1989年才開始在內(nèi)地發(fā)展實業(yè)，然而，絲寶卻可以堪稱寶潔和聯(lián)合利華在華最好的學生，也是它們在華最強勁的對手。 　　絲寶洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 　　絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽，分別針對寶潔旗下的潘婷、海飛絲、和飄柔。小麥蛋白系列是最近剛推出的新品，特含天然高分子小麥蛋白，在秀發(fā)表面形成蛋白保護膜，能有效修復、平滑頭發(fā)結(jié)構(gòu)，增強頭發(fā)韌性，使發(fā)質(zhì)得到明顯改善。以“CMC”為主要訴求概念的順爽超順洗發(fā)露，宣稱創(chuàng)新采用CMC絲順精華，能深入發(fā)絲內(nèi)層，讓頭發(fā)受損的結(jié)構(gòu)恢復完整，明顯改善頭發(fā)順滑狀況。 　　1995年，奧妮以其主推的“植物護發(fā)”、“植物一派”概念一度與寶潔所主推的“去屑”、“營養(yǎng)”、“滋潤”等概念分庭抗禮，最高峰銷售額曾達到8億，但由于市場策略的失誤和渠道方面出現(xiàn)的問題，企業(yè)在巨大的廣告投入下后繼乏力，再也無法恢復當年的輝煌。 　　百年潤發(fā)產(chǎn)品目前共有指甲花焗油洗發(fā)露、洋甘菊柔順洗發(fā)露、百里香去屑洗發(fā)露三大系列。目前，奧妮旗下的洗發(fā)水品種有奧妮首烏洗發(fā)露、清爽保濕型、去屑止癢型、奧妮皂角洗發(fā)浸膏、奧妮黑芝麻洗發(fā)露、奧妮啤酒香波等多個系列。目前西亞斯的洗發(fā)水產(chǎn)品主要是印度式去屑按摩洗發(fā)露。然而，一個異域文化的資源能否被運用成功，更關鍵的不在于定位的巧妙，演繹的精彩，而在于品牌和產(chǎn)品的核心利益能否被消費者認可和接受，因為只有市場的成功才是真正的成功。 　　奧妮，植物一派 　　奧妮品牌一貫秉承“植物一派”之理念，根據(jù)主要植物添加劑來區(qū)分各系列產(chǎn)品，如首烏、皂角、黑芝麻等。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下： 　　100年潤發(fā)，潤發(fā)100年 　　百年潤發(fā)一直堪稱國產(chǎn)洗發(fā)水品牌中優(yōu)秀策劃。順爽目前有四個品類：滋潤順滑、柔亮營養(yǎng)、清爽去屑和潤焗黑亮系列。風影目前的產(chǎn)品共分為去屑清爽配方、滋潤保濕配方、去屑修護配方和去屑柔亮配方四大系列。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下： 　　舒蕾，好頭發(fā)，好護理 　　舒蕾護理洗發(fā)露于1996年上市后，形象定位于“突破，健康，潮流”，以卓越品質(zhì)和全新“頭發(fā)頭皮雙重護理”概念贏得市場，迅速成為中國洗發(fā)水市場的一流品牌，經(jīng)過六年的市場運作和品牌建設，取得了不菲的戰(zhàn)績。 　　絲寶在很多消費者的眼里一直是一家日本公司，包括它的“麗花絲寶”品牌與“和服少女”的廣告形象也似乎在表明這一點。力士目前的產(chǎn)品包括去屑亮采型 (專為去屑設計)、修復護養(yǎng)型 (受損發(fā)質(zhì)適用)、清潤舒爽型 (中/油性發(fā)質(zhì)適用)、倍潤滋養(yǎng)型 (中/干性發(fā)質(zhì)適用) 四大系列。在上海成立的全球第六個研發(fā)中心，將中國與全球研究納入一個共同體系，在聯(lián)合利華，中國人在管理層中高達97%。 　　目前，伊卡璐草本精華共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一(干性)、二合一(中性)六大產(chǎn)品系列。其草本精華產(chǎn)品系列自1996年1月就已經(jīng)登陸中國，先后推出15個不同種類、26個不同規(guī)格的產(chǎn)品，從洗發(fā)露、護發(fā)素、去頭屑洗發(fā)露、二合一洗發(fā)露到定型產(chǎn)品，擁有全面的美發(fā)產(chǎn)品系列?！?　　“沙宣式發(fā)型設計”最大的特點在于：利用精準的剪發(fā)技巧，表現(xiàn)出發(fā)質(zhì)的層次與動感，以創(chuàng)造個人獨有的風格。有趣的是，這位享譽數(shù)十載的設計師，能進入美發(fā)業(yè)主要是有一次他母親夢到沙宣正在剪頭發(fā)，有感于夢中的預兆，她將沙宣送到當時倫敦頂尖的發(fā)型師Adolph Cohen教授那里學習發(fā)藝。 　　維達到目前為，潘婷已經(jīng)形成了彈性豐盈洗發(fā)露、絲質(zhì)順滑洗發(fā)露、滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露、乳液修復洗發(fā)露四大系列。 　　2000年7月，飄柔推出滿足市場上75％消費者特別需要的輕盈均衡滋潤洗發(fā)露。 　　1996年12月，飄柔第一個在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護發(fā)洗發(fā)露。 　　飄柔，就是這樣自信 　　作為全球第一個推出洗發(fā)、護發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進入中國。而且每個品牌又延伸出46個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。 　　寶潔登陸中國 　　成立于1873年的寶潔（Pamp。因為不同的顧客對于諸如廣告、銷售推廣、室內(nèi)演示和展覽等促銷活動的反應各不相同的。由于地理環(huán)境、自然氣候、文化傳統(tǒng)、風俗習慣和經(jīng)濟發(fā)展水平等因