【正文】 又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。如果能以較低的生產(chǎn)成本和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)進入該市場，還存在著一些機會。再者，產(chǎn)品外觀堪稱洗發(fā)水的第一媒介，精致美觀的外形設(shè)計，鮮明獨特的色彩包裝，也是吸引消費者眼球，便于識別和選購的重要因素，這也是為什么不同品牌會針對不同功能采用不同色彩的重要原因?！?　　此外，洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化，價格將更趨于合理，中高檔產(chǎn)品將成為主流。 　　總的來看，國際、合資及部分國內(nèi)強勢品牌多集中在中高檔產(chǎn)品和大、中城市市場，如飄柔，海飛絲，舒蕾、力士等，它們有著良好的銷售渠道和固定的消費群體，市場零售價約在3040人民幣/400ml。 　　市場占有率與滲透率比較 　　從圖表可以看出，飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士等強勢品牌在市場滲透方面和市場占有方面都占絕對優(yōu)勢，表現(xiàn)出明顯的強勢品牌特征。而且每個品牌又延伸出46個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。當(dāng)年推出的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。 　　至于部分依靠假冒偽劣大打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的地下作坊企業(yè)，作為特定市場經(jīng)濟時期的產(chǎn)物，除非走向陽光，否則永遠是被打擊、封閉的命運，這里不予討論。 　　不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。其次，通過產(chǎn)品品種的多元化、系列化，包括統(tǒng)一品牌下的功能細分，包括滋潤、營養(yǎng)、去屑等，可以適應(yīng)不同層次和不同個性的消費需求。 　　那么，留給民族品牌的還有那些機會和可能呢？ 　　首先，高性價比的產(chǎn)品還存在一定空間，特別是中低檔洗發(fā)水市場。G）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。 　　…… 　　到目前為止，飄柔已經(jīng)形成滋潤去屑二合一（綠飄）、焗油護理二合一（橙飄）、首烏黑發(fā)洗發(fā)露（黑飄）、輕盈均衡滋潤洗發(fā)露（藍飄）、多效護理多合一洗發(fā)露（黃飄）五大系列，作為洗發(fā)水的市場領(lǐng)袖，當(dāng)之無愧的中國第一洗發(fā)品牌，也難怪她這樣自信！ 　　海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 　　或者，我們還記得多年前張德培一邊打著網(wǎng)球，一邊對我們說，“有頭屑，不行！” 　　是的，海飛絲讓我們關(guān)注到了頭屑和細節(jié)（王菲——細節(jié)篇），讓我們渴望親近沒距離（周迅—親近篇）！在經(jīng)歷了一段沉悶之后，新海飛絲已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列，生命力再次煥發(fā)！ 　　潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤 　　頭發(fā)也需要維他命？ 　　在潘婷之前，也許你說不知道。沙宣深信，要查找適合自己臉型與生活風(fēng)格的發(fā)型，才是好的發(fā)型設(shè)計，發(fā)型設(shè)計應(yīng)視為整體造型的一部分，真正符合個人風(fēng)格的發(fā)型設(shè)計，絕對可以突顯個人獨一無二的風(fēng)采，這或許正是沙宣品牌想要向世人宣揚的理念。 　　而夏士蓮則一直以鄰家女孩的形象出現(xiàn)，強調(diào)其“天然植物精華”的效果，夏士蓮目前的產(chǎn)品包括黑亮柔順（黑芝麻 + 焗油精華）、長效去屑（黑芝麻+長效去屑）、多多營養(yǎng)（人參）、去油清爽（綠茶）、清涼去屑（皂角 + 清涼薄荷）、滋養(yǎng)修護（核桃仁）六大系列。 　?。ㄋ模?、國貨當(dāng)自強：奧妮 　　重慶奧妮，扛起沉重的民族品牌 　　奧妮集團是香港與內(nèi)地合資企業(yè)，但其品牌形象宣傳中一貫重視和突出“中國本土”特色，“植物一派，重慶奧妮”、“黑頭發(fā)，中國貨”、“長城永不倒，國貨當(dāng)自強”等口號猶在耳邊。在這一點上，國際品牌關(guān)于文化的吸收和引用應(yīng)該說為我們提供了豐富的教材和經(jīng)驗。 　　順?biāo)?，一順到?　　代言順?biāo)氖驿勘幌M者評為“2002年十大最受歡迎代言人”，但順?biāo)漠a(chǎn)品顯然沒能這樣受到歡迎。而隨著本土化策略的功德圓滿，聯(lián)合利華將從一只西洋恐龍變成為真正會飛的中國龍，在中國市場上縱橫捭闔，開拓更廣的疆域。 　　在30歲時維達沙宣開設(shè)了首家個人大型沙龍，他劃世紀(jì)的創(chuàng)意與才華更徹底改變了人們的造型。 　　1998年底，飄柔新一代配方產(chǎn)品推出，帶來更柔順效果和清新香味。 　　7）、按服務(wù)要素細分：了解顧客對產(chǎn)品及服務(wù)中不同要素的看法及反應(yīng)，從而設(shè)計出合理的產(chǎn)品組合。 　　就國際品牌而言，由于他們足夠的強大和成熟，一般的國內(nèi)品牌已經(jīng)很難對他們造成威脅，威脅他們的只有他們自己的失誤。 五、洗發(fā)水品牌營銷　　洗發(fā)水品牌營銷的四個層面 　　從目前市場上的洗發(fā)水品牌運作的情況來看，企業(yè)通常采用的策略無外乎從四個層面進行操作，以獲取消費者的關(guān)注和市場的認(rèn)可。 　　未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 　　洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。 　　由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。 　　第三陣營包括花王詩芬、飛逸，奧妮、100年潤發(fā)，及蜂花、安利等強全國性品牌，發(fā)展前景可觀。 　　第二階段是品牌迅速成熟階段。20世紀(jì)90年代后期，在寶潔神話似乎難以企及的時候，以絲寶舒蕾、奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力量憑借終端等優(yōu)勢實現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，令國內(nèi)企業(yè)看到了國產(chǎn)品牌的希望，隨后，以廣州好迪、拉芳、柏麗絲、雅倩清逸、美王蘆薈、霸王、麗濤、亮荘、索芙特、飄影、蒂花之秀、柏麗絲、名望一族、碧影等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場可謂百家爭鳴。這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。 　　一、基礎(chǔ)型：適合家庭使用，對頭發(fā)起到基礎(chǔ)護理作用，并得到認(rèn)可。這也揭示了為什么同一洗發(fā)水品牌也多采取多規(guī)格、多功能的多元化策略。