【正文】 部門人員加入的項(xiàng)目，以獲得職責(zé)以外的更為廣泛的關(guān)于目標(biāo)的看法和活動(dòng)。了解風(fēng)氣和文化：接受并運(yùn)用組織文化和組織語言以規(guī)范自己的行為。6． 具體體現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)一線的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)。密切觀察那些你部門內(nèi)的成功人士，鑒別組織文化的價(jià)值。3． 到其它職能領(lǐng)域之前，試著在其中找一個(gè)能描述其細(xì)微文化差異的顧問以便更加完全地理解組織文化，使你在該領(lǐng)域更有效地發(fā)揮作用。6． 利用潛在的文化和政治因素/事件識(shí)別未曾意識(shí)到的機(jī)遇。弄清潛藏在背后的可能想法或政治策略。 項(xiàng)目管理能力（ORGANIZING WORK/PROJECT MANAGEMENT） 是指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)確立一種清晰詳細(xì)的行動(dòng)過程和組織工作努力的能力。5． 排好每天/每周必須完成的關(guān)鍵工作順序。列出意料之外的其它事情，考慮明天怎樣按計(jì)劃提高工作效率。管理短期目標(biāo)：為自己及別人開發(fā)并執(zhí)行預(yù)測未來短期的、逐周的需要與目標(biāo)計(jì)劃。二級(jí) 典型行為1． 為自己建立一個(gè)有利于實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的周目標(biāo)。提前與小組成員一起制定目標(biāo)與期限。帶上詳細(xì)記錄每周花在日常工作和前三個(gè)月處理突發(fā)事件上的時(shí)間目錄。確保每組計(jì)劃得以完成。8． 確保每個(gè)組織成員實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)和完成工作。提議并鼓勵(lì)別人提出新的創(chuàng)新性可行性意見以將問題降低到最低限度，抓住機(jī)會(huì)積極保持對(duì)項(xiàng)目結(jié)局的控制。參與戰(zhàn)略規(guī)劃：開發(fā)執(zhí)行包括幾種影響組織其它部門的行動(dòng)計(jì)劃。6． 確保后備計(jì)劃適于將變化帶來的影響最小化。與該領(lǐng)域的人一同分享你的想法并請(qǐng)求反饋，有助你跳出目前的框框思考問題。弄清必做的事情以及時(shí)間是有益的。行為示范4． 弄清期望標(biāo)準(zhǔn)與必須標(biāo)準(zhǔn)。問自己是否正在最有效地完成這些任務(wù)。這樣可以調(diào)整你的行為以確保與目標(biāo)一致。建立挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：設(shè)立優(yōu)秀績效標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)這些意義重大又決非不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 二級(jí) 典型行為1． 花點(diǎn)時(shí)間弄清對(duì)你有促進(jìn)作用的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)?；仡櫮壳奥氊?zé)，確立能獲得更高效率、生產(chǎn)率與質(zhì)量的目標(biāo)。6． 調(diào)整個(gè)人與部門的目標(biāo)以適應(yīng)其它組織，實(shí)現(xiàn)一個(gè)更為強(qiáng)大、更廣泛的戰(zhàn)略。鑒別這種機(jī)會(huì)的成本與利潤。把此數(shù)據(jù)設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)用于更高的未來項(xiàng)目中。6． 為遭到強(qiáng)烈反對(duì)或較少支持的新業(yè)務(wù)提供有意義的個(gè)人的或/和組織資源支持。經(jīng)過透徹的分析，做出決定性的業(yè)務(wù)決策。 過于依賴個(gè)人動(dòng)力的后果 這種人可能為了盡力達(dá)到某一結(jié)果，而承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)。 行為示范4． 建立、改善與團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人的關(guān)系。在盡力理解他人的同時(shí)，要對(duì)他們表現(xiàn)出你的興趣，并且清楚地知道如何和他們進(jìn)行最好的溝通。3． 學(xué)會(huì)怎樣解釋非語言行為。促進(jìn)關(guān)系的發(fā)展：建立直接聯(lián)系之外的正式非正式關(guān)系。8． 與團(tuán)隊(duì)的外部人員維持聯(lián)系。2． 運(yùn)用社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)你安排了會(huì)議時(shí)，要求參與者邀請(qǐng)他們的經(jīng)理和一個(gè)直接上司。促進(jìn)功能交叉工作的發(fā)展。8． 尋找交叉功能的合作。2． 邀請(qǐng)其它業(yè)務(wù)職能部門的合作者參與工作外的感興趣事情。建立外部聯(lián)系：與別的組織內(nèi)部有影響力的個(gè)人創(chuàng)建有效聯(lián)系。7． 與外部有經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的人建立聯(lián)系。2． 與客戶一起參與其計(jì)劃過程，以證明你的價(jià)值不僅限于可為其提供產(chǎn)品。使其可能對(duì)你更感興趣，更加忠誠于你和你的組織。行為示范4． 自信地展示自我。確立一次會(huì)議至少有一次陳述你的立場或觀點(diǎn)的目標(biāo)。記下積極的反饋，以此建立你的自我形象。自主的行動(dòng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，擺脫書本上的條條框框，愿意自主地行動(dòng)。7． 必要時(shí)能采取獨(dú)立行動(dòng)，承擔(dān)責(zé)任，為結(jié)果/后果負(fù)責(zé)。2． 發(fā)現(xiàn)自己沒有自信要打退堂鼓時(shí)，決定研究一下這個(gè)問題。確定一套適合你樹立更為自信風(fēng)格的具體行為。行為示范3． 接受困難的人物、工作分配或事情出現(xiàn)問題時(shí)仍保持積極的心態(tài)。確立公司目標(biāo)，通過傳達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃而展示出更大的自信。這將提高你分析問題解決問題的能力，反過來也會(huì)使你樂意承擔(dān)更為復(fù)雜的任務(wù)。面對(duì)沖突：樂于挑戰(zhàn)管理、顧客和手中有權(quán)的人。 受到批評(píng)或被激怒時(shí)，保持客氣和建設(shè)性態(tài)度。通過檢查、挑戰(zhàn)現(xiàn)有政策和程序，你將更加自信地在職責(zé)之外的領(lǐng)域發(fā)揮作用。3． 分析其它職能部門，供應(yīng)商及客戶與你的職能是怎樣發(fā)生相互作用的。 過于自信的后果過于自信的人對(duì)待同事和上司態(tài)度傲慢。使這些知識(shí)有效地實(shí)現(xiàn)目的。弄清有必要發(fā)展的專業(yè)知識(shí)，與經(jīng)理一起檢查這些清單，找出與經(jīng)理想法一致項(xiàng)目以及存在的其它阻礙。展示知識(shí)面寬度：在自己本專業(yè)范圍外展示自己的知識(shí)和成績。增強(qiáng)外部意識(shí)：在公司工作范圍外尋找機(jī)會(huì)以提高自己新知識(shí)的水平，并通過在專業(yè)雜志上出版自己的文章來展現(xiàn)自己這方面的能力。過于依賴專業(yè)知識(shí)的后果將會(huì)冒知識(shí)過于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。通過公司的展望和任務(wù)統(tǒng)一員工的行為。行為示范4． 開展能強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀的活動(dòng)；5． 在組織核心價(jià)值的范圍內(nèi)發(fā)展團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；6． 設(shè)立團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)時(shí)，確保他們支持公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)與使命。行為示范2． 發(fā)展調(diào)整行為以適應(yīng)公司使命的戰(zhàn)略；3． 開發(fā)調(diào)整行為以適應(yīng)組織遠(yuǎn)景、使命與價(jià)值的程序；4． 開發(fā)與采取能適應(yīng)全球多樣化的行為變化的活動(dòng)。發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)：參與公司的運(yùn)做和明確未來的展望以創(chuàng)建一個(gè)另人矚目的未來。向該部門員工了解其工作流程。過于強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)景目標(biāo)的后果將回到在狹隘的遠(yuǎn)景目標(biāo)；會(huì)幫助組織更快地滿足目標(biāo)，但也會(huì)無視新的想法與機(jī)遇。一級(jí)行為表象1． 定期舉行小組會(huì)議，時(shí)限信息與主意的共享；2． 鼓勵(lì)成員提出問題；3． 為成員提供對(duì)其了解自己角色有幫助的數(shù)據(jù)或資料。行為示范4． 重視確保每一個(gè)成員的參與與評(píng)論；5． 確保每一個(gè)成員的參與經(jīng)過深思的，請(qǐng)他們解釋支持原理；6． 讓員工參與能夠影響他們的活動(dòng)。鼓勵(lì)與授權(quán)：公開表揚(yáng)工作有貢獻(xiàn)和有出色業(yè)績的員工。三級(jí)行為表象1． 鼓勵(lì)團(tuán)體做出決策，允許成員決定怎樣達(dá)到目標(biāo)；2． 在發(fā)現(xiàn)成員從事額外工作幫助解決團(tuán)體問題時(shí)，要提出表揚(yáng)與感激；3． 慶賀團(tuán)體的成績。四級(jí)行為表象1． 識(shí)別需要一起友好地工作才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩個(gè)成員。一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)發(fā)現(xiàn)根本聯(lián)系：迅速艘繼信息，意識(shí)到現(xiàn)狀與過去形勢間的相似之處。分析問題個(gè)部分間的聯(lián)系，擬定可能的解決方案。必要時(shí)采取非正常途徑搜集必要信息。培養(yǎng)創(chuàng)新性：成人并鼓勵(lì)別人的創(chuàng)新性。建立信任堅(jiān)持既能獲得又能培養(yǎng)別人的信任與尊重的能力。對(duì)別人尊重、公平、守信用。培養(yǎng)別人的道德行為：為他人充當(dāng)起道德行為的楷模；將顧客的服務(wù)、員工的福利和組織的成功放在個(gè)人利益之上。重新確立團(tuán)體方向，改變團(tuán)體的適應(yīng)新機(jī)遇的方式。適應(yīng)改變力一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)改變個(gè)人方式：積極應(yīng)對(duì)變化，適應(yīng)變化了的方式與優(yōu)先性。危機(jī)時(shí)刻保持遠(yuǎn)見。只有能夠?qū)崿F(xiàn)時(shí)才能做出允諾。培養(yǎng)鼓勵(lì)嘗試新的觀念、方式與程序。創(chuàng)新能力創(chuàng)造或引進(jìn)新觀念、方式、或稱許提高工作績效的能力一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)借用其它領(lǐng)域的方法：創(chuàng)立或引進(jìn)新的觀念放時(shí)或程序：運(yùn)用本參照范圍以外的觀點(diǎn)與方式。必要時(shí)搜集問題產(chǎn)生實(shí)踐外的信息，運(yùn)用綜合的概念或方式解決問題。發(fā)現(xiàn)多元聯(lián)系：透過問題的表面現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題的根源。過于依賴合作的后果可能會(huì)忽視個(gè)人的績效問題；業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也意味著有時(shí)候一個(gè)高效的團(tuán)體成員必需自己接管工作，自己做出決策。解決沖突：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的沖突和問題，采取有益的解決方法。把團(tuán)隊(duì)的沖突公開化。二級(jí)行為表象1． 每一次會(huì)議上主要解決團(tuán)體的問題；2． 會(huì)上鼓勵(lì)成員評(píng)價(jià)問題或提出解決問題的辦法；3． 只要有可能，就盡量達(dá)成一致。征求他們的意見、創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，通過這些來作出決定/計(jì)劃。信息共享：使員工及時(shí)了解公司的成績，分享所有有關(guān)信息。盡力幫助員工了解自己應(yīng)怎樣做。行為示范4． 設(shè)立、實(shí)施團(tuán)體遠(yuǎn)景，激發(fā)為實(shí)現(xiàn)組織的遠(yuǎn)景、使命與價(jià)值的動(dòng)力與熱情；5． 參與組員設(shè)定自己的成功計(jì)劃的行動(dòng)；6． 在體現(xiàn)組織文化的價(jià)值觀與態(tài)度方面起主導(dǎo)的影響作用。3． 可能的時(shí)候，檢查組織的目標(biāo)質(zhì)量。鼓勵(lì)他們決定怎樣做，這將在總體上使你更好地應(yīng)付這些問題；3． 邀請(qǐng)其它組織的人員，以了解別人提高績效的做法，更好地適應(yīng)公司的整體目標(biāo)。一級(jí)行為表象1． 請(qǐng)經(jīng)理具體反饋你的績效詳細(xì)反應(yīng)你將怎樣更好地與組織努力保持一致；2． 要一份組織遠(yuǎn)景與使命的副本；貼在隨時(shí)可看見的地方，以便你制定決策、決定工作的重要性，適應(yīng)總體的發(fā)展需要；3． 與經(jīng)理討論之后，主動(dòng)做好準(zhǔn)備與小組成員會(huì)上探討研究工作情況。展望力（VISIONING）理解、實(shí)施、證明個(gè)人對(duì)目標(biāo)的投入，以激發(fā)他人工作動(dòng)力的能力。四級(jí)行為表象1． 為商業(yè)期刊、報(bào)紙和其它刊物撰寫專業(yè)文章。5． 利用本專業(yè)內(nèi)能促進(jìn)其它領(lǐng)域工作或項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)提高其他部門的效率6． 尋找能利用專業(yè)知識(shí)促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展的人。行為示范4． 了解專業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展情況并思考怎樣運(yùn)用；5． 用技術(shù)/專業(yè)經(jīng)驗(yàn)證實(shí)項(xiàng)目是否可實(shí)現(xiàn)；6． 運(yùn)用技術(shù)與專業(yè)能力促進(jìn)項(xiàng)目與局面的拓寬。6． 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)解決問題，幫助他人。專業(yè)學(xué)習(xí)能力（TECHNICAL/PROFESSIONAL EXPERTISE）發(fā)展自己的專業(yè)/職業(yè)知識(shí)，與他人分享專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能力與動(dòng)機(jī)。會(huì)見這些人，委婉地提出你的擔(dān)心，盡力擴(kuò)大你的合作伙伴。分析客戶的抱怨，發(fā)現(xiàn)抱怨毫無根據(jù)時(shí)，冷靜地做出解釋，清楚地表示你不同意他的看法。分析這些政策，提出改變計(jì)劃。行為示范 建設(shè)性地條展決策、戰(zhàn)略、為改善利益的行為方式。如果因?yàn)樾判牟蛔?，就考慮不要?jiǎng)e人的認(rèn)可，執(zhí)行你的決定吧。2． 尋找出解決形勢的問題。5． 積極處理發(fā)現(xiàn)的困難任務(wù)/形勢。這樣，你將會(huì)對(duì)自身的強(qiáng)項(xiàng)以及如何利用這些強(qiáng)項(xiàng)有一個(gè)更為全面的理解。較好的準(zhǔn)備將使你更為自信地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。請(qǐng)別人聽聽你發(fā)展的觀點(diǎn)，強(qiáng)迫他們思考其價(jià)值。5． 突破有明確指揮的傳統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。分析這些形勢，記下讓你感到不舒服的事情。2． 定期搜尋反饋。6． 堅(jiān)定而有建設(shè)性地提出觀點(diǎn)和想法。自信（SELFCONFIDENCE）一種對(duì)自己的觀點(diǎn)、決定和完成任務(wù)的能力、選擇有效解決問題途徑的能力的自我信仰。著手發(fā)掘有利你更好實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的基礎(chǔ)。四級(jí) 典型行為1． 積極投身于能解決職能外或組織外問題的委員會(huì)或組織。 行為示范5． 發(fā)展并維持有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。3． 與別的部門人員一起工作時(shí)，甚至在參與有關(guān)工作討論時(shí)，重在積極聆聽?？梢园ㄒ粋€(gè)又一個(gè)會(huì)議以擴(kuò)展商務(wù)和財(cái)政相關(guān)事件的發(fā)展和績效。6． 發(fā)展并維持與其它部門人員的有效聯(lián)系。建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更加了解組織內(nèi)部不同層次的人。發(fā)展工作之外的私人關(guān)系利于加強(qiáng)工作關(guān)系。在每個(gè)名字后面確定一個(gè)有助于建立聯(lián)系的個(gè)人。6． 促進(jìn)本團(tuán)體之外的正式的或非正式的接觸聯(lián)系。用這些信息解釋你的觀點(diǎn)被接受程度。把精力集中放在他人身上，而不是自己該如何作出反應(yīng)。6． 與他人維持積極有效的關(guān)系（例如：對(duì)他人的工作表示出興趣）。關(guān)系網(wǎng)建立（RELATIONSHIP BUILDING） 指能創(chuàng)立一個(gè)聯(lián)系那些在信息搜集/分享/和/或完成工作目標(biāo)方面有用或可能有用的人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的能力。盡可能仔細(xì)地評(píng)估這些風(fēng)險(xiǎn)。2． 保持對(duì)現(xiàn)有觀念和變化的了解。 行為示范4． 利用組織資源實(shí)現(xiàn)困難的目標(biāo)，獲得重要的新業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)。3． 估價(jià)目前你用以紀(jì)錄和證明項(xiàng)目工作的方式的價(jià)值。這樣，可以增加你未來的適應(yīng)能力，幫你排列出即將來臨的可能事件的順序。推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展：為自己或別人設(shè)定界定出清晰、寬泛、長期成功的目標(biāo)和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo) 行為示范4． 識(shí)別部門或組織的未來機(jī)遇，將其轉(zhuǎn)化為新的目標(biāo)和行動(dòng)。2． 把績效測量看作藉此比較你的工作成果的基線，而非目標(biāo)成果。5． 承擔(dān)比以前更復(fù)雜更困難的目標(biāo)。利用這些信息履行職責(zé)能保證滿足所有客戶的需要。2． 與你的經(jīng)理交流，列出他的期望。6． 在期限之內(nèi)實(shí)現(xiàn)公認(rèn)的目標(biāo)。建議閱讀書目（略）積極主動(dòng)性（PERSONAL DRIVE） 驅(qū)使個(gè)人很好地工作，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀工作績效的動(dòng)力。這將有助你的思維擺脫計(jì)劃的束縛，更輕松地思考和評(píng)論基于常規(guī)的改善辦法。2． 無論何時(shí)參與一個(gè)項(xiàng)目，一定擬定出可行系統(tǒng)的解決方案。 行為示范4． 創(chuàng)立將多項(xiàng)跨越組織界限的項(xiàng)目合并在一起的戰(zhàn)略計(jì)劃。針對(duì)如何才能提高生產(chǎn)率和工作滿意度征求雇員意見。告訴別人你的具體期望包括要完成的事情及完成時(shí)限。6． 在計(jì)劃階段確定并考慮到彼此間的相互依賴。會(huì)使你更好地計(jì)劃完成新項(xiàng)目的時(shí)間。一起制定計(jì)劃能使你的項(xiàng)目經(jīng)理更好地管理自己的時(shí)間，提高及時(shí)完成項(xiàng)目的可能性。確立短期目標(biāo)時(shí)不斷提醒自己勿忘長期目標(biāo)，藉此使自己的行為不偏離主題和保證行為的有效性。5． 利用程序、工具與制度有效管理項(xiàng)目。盡量在期限內(nèi)完成工作。一級(jí) 典型行為1． 每周/每天開始之際列一個(gè)“要做”事情的清單并排出先后順序。預(yù)算準(zhǔn)時(shí)間，高效利用資源和精力。過于依賴組織意識(shí)的后果 過于依賴組織意識(shí)的人會(huì)被看作是一個(gè)有政治手腕的人或是一個(gè)幕后操縱者，而決非是一個(gè)憑優(yōu)良績效達(dá)到目的的人。2． 找一個(gè)能提供高層管理的組織問題與政策信息的良師益友。 行為示范4． 策劃行為與戰(zhàn)略時(shí)，具體體現(xiàn)對(duì)長期決策有重大影響的潛藏的文化和政治壓力。這將利于你以局外人嶄新的眼光來識(shí)別組織文化的獨(dú)特之處。列出其成功影響環(huán)境的優(yōu)勢。 行為示范4． 計(jì)劃行為和戰(zhàn)略以獲得最大成效時(shí)，體現(xiàn)對(duì)不同文化（如種族、民族、地域等）標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。3． 識(shí)別那些能支持你實(shí)施新理念、新項(xiàng)目、新計(jì)劃的人。6． 利用客戶組織內(nèi)有影響力的人和對(duì)決策者有重大影響的人物。列一份能提供幫助和信息的主要人員清單，提高你對(duì)那些能幫你避免失誤