醫(yī)藥保健品營銷九要訣(文件)
【正文】 保健，防止企業(yè)早衰?！? ?。ㄒ唬┩度肫诘氖袌霰＝? ，必須儲備預(yù)計銷售額40%～60%的資金支持，甚至更多?！? 。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜、理性和平常心，為企業(yè)以后的衰敗留下了隱患?！? ，克制競爭對手等。 ，以保證老產(chǎn)品退出市場和新產(chǎn)品進入的順利銜接。自1993年3月8日太太口服液面市以來，其獨特的美容保健功效深受海內(nèi)外女士的認(rèn)可和青睞，在同類產(chǎn)品中市場占有率位居首位，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國200多個大中城市，還遠銷港、澳、新加坡、日本、韓國等海外市場，并連獲多項國際國內(nèi)保健品大獎。太太對自己也來個調(diào)理。據(jù)了解，用這樣高的前期投入研制創(chuàng)新藥物，在國內(nèi)制藥企業(yè)中是罕見的。 太太藥業(yè)研究所所長陸文岐接受記者采訪時說，此舉是公司著眼于未來發(fā)展而作出的重大決策，雖然有一定風(fēng)險，但這是應(yīng)對今后國際藥業(yè)競爭的必然選擇。為此，太太藥業(yè)每年投入的研究經(jīng)費占當(dāng)年銷售收入的5%以上。產(chǎn)品包裝的好壞直接影響顧客對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的美譽度?！? 太太藥業(yè)早期對在太太口服液的宣傳僅以打開知名度為目標(biāo)，所以產(chǎn)品宣傳上突出“太太”的牌號，在鋪天蓋地的廣告之后，“太太”這個新品牌在受眾心目中占據(jù)了一定的地位。 而在1999年太太藥業(yè)推出的第二種保健產(chǎn)品———靜心口服液上市時，采用以在電視銀幕上成功塑造的中年婦女形象而且是受眾頗為熟悉的演員張凱麗作為產(chǎn)品代言人，通過簡單明了的廣告詞“女人更年要靜———靜心口服液”給受眾留下深刻印象。太太藥業(yè)把眼睛盯住了那些有合資企業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理，通過他們，把國外公司的管理經(jīng)驗引進公司?！? 公司的高層經(jīng)理都是這個行業(yè)的頂尖人才，有些曾經(jīng)在外國公司做過，有些是專門從香港聘請過來的經(jīng)驗豐富的人才。通過這種辦法，使企業(yè)建立了一支穩(wěn)定的團隊。 對人才的使用方面，他認(rèn)為，不能把所有的高層管理職位都給外國人擔(dān)任，這樣會大大地提高產(chǎn)品的成本。他們還和國外的大學(xué)、培訓(xùn)機構(gòu)、顧問公司合作，組織演講和培訓(xùn)，通過這些辦法，提高員工的能力。中國的市場應(yīng)該請中國人來管理，中國人知道當(dāng)?shù)氐姆咒N商在想什么、要什么，而這些對外國總部的高層執(zhí)行者來講都是難以理解的。為了使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，公司十分注重培養(yǎng)接班人，他們可以勝任公司的任何職務(wù)。 挖到了人才還要留住人才，但是，太太公司并不想只靠錢來留人。這些人員的經(jīng)驗對公司來說就是意味著財富。太太藥業(yè)結(jié)合中國人好送禮的習(xí)慣，制成30和60支裝的禮盒裝，并附送精美手袋，讓顧客感到實惠、時尚?！疤钡膹V告也隨即變更為“綠葉篇”，用一片枯黃的樹葉通過養(yǎng)分的補給活絡(luò)通脈由黃變綠，形象的比喻太太口服液對女士內(nèi)在調(diào)理的功效，讓人一目了然，心領(lǐng)神會。作為專門針對中青年女性的太太口服液和靜心口服液，我們從外包裝上就做了精心策劃，從奧地利和德國引進的無菌生產(chǎn)工具線，造出新穎的白色瓶身，方便易開的瓶帽，加上紅色的標(biāo)簽，不管從視覺上還是觸覺上給顧客都是耳目一新的感覺。 適應(yīng)市場的潮流趨勢： 高明的“美容” 看書先看面，看人先看臉。 1992年創(chuàng)辦的太太藥業(yè)公司，如今資產(chǎn)已逾10億元，是深圳制藥企業(yè)中的利稅大戶。為此，太太藥業(yè)不惜投入上億巨資，與國內(nèi)外享有一定聲譽的企業(yè)和科研機構(gòu)合作，引進國際著名制藥企業(yè)先進的創(chuàng)新藥物研究管理體制。藉此，太太藥業(yè)實現(xiàn)了保健品和醫(yī)藥領(lǐng)域雙翼齊飛。但一個公司單靠一種產(chǎn)品來維持顯然不是長遠目標(biāo)，只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)市場。市場猶如森林，濫砍濫伐只能毀掉它，在砍伐中養(yǎng)護，在養(yǎng)護中砍伐，才會使企業(yè)效益源遠流長。 、媒體的合作伙伴關(guān)系，為未來投資?！? ，擴大適應(yīng)人群以延長產(chǎn)品的生命周期。 （二）成長期的市場保健 。 、優(yōu)秀的廣告樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。所謂市場保健戰(zhàn)略，是根據(jù)特定市場的特定發(fā)展階段，對市場施以針對性很強的養(yǎng)護，以使其健康順利甚至超常規(guī)發(fā)展。 另外企業(yè)還可以設(shè)立科技進步獎?wù){(diào)動社會資源參與，不管是采用哪種策略，企業(yè)在研發(fā)過程中，一定要注重在思想、戰(zhàn)略、組織、機制等系列要素中結(jié)合企業(yè)實
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