慧眼識鷹招聘銷售人才技巧(文件)
【正文】 推銷能力 標(biāo)準(zhǔn)情商 語言應(yīng)變 心理承受 外向型比例 情感型比例 判斷型比例 分?jǐn)?shù)范圍 0100 0200 010 075 50：50 50：50 50：50 16人優(yōu)秀組 76 112 6 26 75% 75% 81% 84人普通組 48 78 4 38 58% 66% 63% 測試 內(nèi)容 銷售人才的招聘心理測試的常用問卷 1卡特爾 16PF187題 2MBTIM版 93題 3標(biāo)準(zhǔn)情商（ EQ） 50題 4銷售潛能 (SST)90題 本章結(jié)語 ? 最好的人才招聘標(biāo)準(zhǔn)不在外邊，而存在與你企業(yè)的內(nèi)部，關(guān)鍵在于你有沒有找到內(nèi)部優(yōu)秀人才的共同特征。 什么叫“ 經(jīng)驗(yàn) ” 優(yōu)秀銷售人員招聘過程中的結(jié)果導(dǎo)向原則 本章結(jié)語 ? 一個優(yōu)秀的銷售人員和他的外在條件之間沒有本質(zhì)的聯(lián)系。 銷售管理 TM 慧眼識鷹 銷售人才的甄選與診測技術(shù) 主講人：孫景振 老師 15153970018 第一句話： 不做沒有意義的事 —— 明確課程的定位和意義 第二句話： 做事就要有收獲 —— 鎖定課程要達(dá)到的目的 第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ) —— 講師承諾和你的承諾 第四句話： 愉悅是做好事的保障 —— 放松身體提升效果 課程前面的 4句話 腳 輕 腰 疼 頭大 營銷決策層 — E5 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價 營銷管理層 — C8 角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、 培訓(xùn)、工具、激勵、考核 營銷執(zhí)行層 — S9 禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判 本課程在營銷管理中的定位 老板用什么來檢核我的招聘品質(zhì)？ 對我有什么好處？ 驅(qū)動人才 銷售業(yè)績 吸引人才 鑒別人才 銷售組織氣候 － 12環(huán)相扣 招募甄選技術(shù) － 7環(huán)相扣 招聘營銷技巧 －４ P相扣 第一章 重新檢核招聘標(biāo)準(zhǔn) 典型的陷阱表現(xiàn) 你的改進(jìn)方向 完全是個人的喜好 多兩個人來觀察評判 害怕銷售高手搗亂 上級主管應(yīng)該到現(xiàn)場 迫于時間的壓力 隨時隨地發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)會 經(jīng)理是萬能的 一定要找有天賦的人 我們這里沒有人才 擴(kuò)大你的招聘甄選標(biāo)準(zhǔn) 完全不在乎對方感受 在任何的時間尊重他人 熱情式的招聘 告訴對方銷售的巨大壓力 銷售人才招聘的 7大陷阱 如果管理的基礎(chǔ)平臺是 信任 ， 那么招聘的開始就
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