慧眼識(shí)鷹招聘銷(xiāo)售人才技巧-文庫(kù)吧
2025-03-25 21:49 本頁(yè)面
【正文】 —— 龍 平 課后作業(yè) ? 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是什么原因選擇了我們企業(yè)？ ? 我們企業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的共同特征是什么樣的？ ? 我們企業(yè)在招聘過(guò)程中銷(xiāo)售人員的篩選比例是多少？ 第二章 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的 5 種維生素 認(rèn)清產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的要因 自信 恒定 取悅 理解 影響 ★ 建立陌生關(guān)系 — 自信 讓別人說(shuō)“是” 影響 發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求 — 理解 持續(xù)的愉悅服務(wù) 取悅 一貫化的自我執(zhí)行 恒定 銷(xiāo)售人才的 “ 5種維生素 ” 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的 5種維生素 維生素詮釋 使用范圍 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售談判 客戶(hù)維護(hù) 客戶(hù)維護(hù) 本章結(jié)語(yǔ) 任何行業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中都需要銷(xiāo)售人員具備 5種基本的維生素，但很少可能有人能夠全面皆通，猶如一個(gè)企業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和和維護(hù)客戶(hù)的人是不一樣的。你永遠(yuǎn)不要指望找到完美型的銷(xiāo)售人才，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員很強(qiáng)勢(shì)地具備了以上所有 5種銷(xiāo)售的特質(zhì)，那么這個(gè)人基本上是個(gè)沒(méi)有專(zhuān)長(zhǎng)的人間怪物 了！如果他有足夠的 兩到三項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)的組合 ，并且對(duì)他進(jìn)行合理的分工，你就成功的用對(duì)人了！ 龍 平 課后作業(yè) ? 你企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售人員需要具備那些最重要的 3個(gè)銷(xiāo)售維生素？ ? 在招聘過(guò)程中你如何發(fā)現(xiàn)這些維生素？它會(huì)表現(xiàn)在那些方面？ ? 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)加拿大皇家警察招聘電話(huà)監(jiān)聽(tīng)人員的條件和標(biāo)準(zhǔn) ? 第三章 可運(yùn)用的檢測(cè)工具 銷(xiāo)售人才的招聘心理測(cè)試 內(nèi) 容 使用范圍 招聘過(guò)程 招聘前期 建立招聘數(shù)據(jù)模型 心理測(cè)試的 4個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 1問(wèn)卷沒(méi)有方向性 2好人和壞人不一樣 3和面試的結(jié)果相近 4內(nèi)因和外因的關(guān)系 天使的選擇 /無(wú)標(biāo)題測(cè)試 湘臨天下大酒樓員工性向測(cè)試結(jié)果分析 推銷(xiāo)能力 標(biāo)準(zhǔn)情商 語(yǔ)言應(yīng)變 心理承受 外向型比例 情感型比例 判斷型比例 分?jǐn)?shù)范圍 0100 0200 010 075 50：50 50：50 50：50 16人優(yōu)秀組 76 112 6 26 75% 75% 81% 84人普通組 48 78 4 38 58% 66% 63% 測(cè)試 內(nèi)容 銷(xiāo)售人才的招聘心理測(cè)試的常用問(wèn)卷 1卡特爾 16PF187題 2MBTIM版 93題 3標(biāo)準(zhǔn)情商（ EQ）
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