銷售經(jīng)理的另類原則(文件)
【正文】 會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè)氣氛，他比你還聰明呢，自然知道計(jì)劃肯定比不上變化。要記得，千萬(wàn)不要給老板沒(méi)有答案的問(wèn)題。 有人的地方就有“階級(jí)斗爭(zhēng)”，銷售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“謝謝”——雖然這些本來(lái)就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“我的計(jì)劃是……”——雖然這些東西本來(lái)是要他們來(lái)計(jì)劃。 中國(guó)目前的經(jīng)銷商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳，喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對(duì)。“成功者找方法，失敗者找理由。最重要的是，懂得如何把業(yè)績(jī)做到100%達(dá)標(biāo)。 所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個(gè)性，果敢，敏銳，懂得說(shuō)服老板，懂得如何處理好人際關(guān)系，管理好同事，懂得爭(zhēng)取。 分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。 經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？他們喜歡把進(jìn)場(chǎng)費(fèi)重復(fù)地向你的公司申請(qǐng)報(bào)批，批了這家再去批那家；他們喜歡把所有的人員費(fèi)用都算在你的頭上，然后再去拿別的公司的費(fèi)用；他們喜歡把庫(kù)存補(bǔ)差價(jià)的貨物一說(shuō)成是二，二說(shuō)成是四，多拿你們公司的補(bǔ)償。否則，這些村長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)的會(huì)是這些話： “啊，按照程序是這樣的……” “啊，這個(gè)事情不是我們部門的事情……” 銷售經(jīng)理的第六個(gè)原則：經(jīng)銷商說(shuō)的都是鬼話 客戶是上帝？ 哦？ 在經(jīng)銷商銷售這個(gè)領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品。負(fù)責(zé)定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。 銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)各個(gè)部門的配合。氣氛，需要你幫助老板去營(yíng)造，問(wèn)題，你可以在事后單獨(dú)地和老板提出。最重要的一點(diǎn)，是你要非常的自信，如果你都沒(méi)有自信，你的老板自然對(duì)你就缺乏信心，對(duì)你缺乏信心，也就意味著對(duì)你的計(jì)劃（你的計(jì)劃是要拿到資源去做到你的銷售指標(biāo)）更缺乏信心。
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