銷售經(jīng)理的另類原則(文件)
【正文】 會上，老板要的最重要的也還是一個氣氛，他比你還聰明呢，自然知道計劃肯定比不上變化。要記得，千萬不要給老板沒有答案的問題。 有人的地方就有“階級斗爭”，銷售經(jīng)理必須面對這個事實，并在錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。學會對他們說“謝謝”——雖然這些本來就是他們的工作，學會對他們說“我的計劃是……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。 中國目前的經(jīng)銷商還處在一個變革階段，信用不佳，喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由。最重要的是，懂得如何把業(yè)績做到100%達標。 所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性，果敢，敏銳，懂得說服老板，懂得如何處理好人際關(guān)系，管理好同事，懂得爭取。 分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。 經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？他們喜歡把進場費重復(fù)地向你的公司申請報批，批了這家再去批那家；他們喜歡把所有的人員費用都算在你的頭上，然后再去拿別的公司的費用；他們喜歡把庫存補差價的貨物一說成是二，二說成是四，多拿你們公司的補償。否則，這些村長對你說的會是這些話： “啊，按照程序是這樣的……” “啊，這個事情不是我們部門的事情……” 銷售經(jīng)理的第六個原則：經(jīng)銷商說的都是鬼話 客戶是上帝？ 哦？ 在經(jīng)銷商銷售這個領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品。負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點好，那樣能做的輕松一點。 銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績，離不開各個部門的配合。氣氛，需要你幫助老板去營造，問題，你可以在事后單獨地和老板提出。最重要的一點，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計劃（你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標）更缺乏信心。
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