銷售經(jīng)理的另類原則(更新版)
【正文】 得不到提拔，并且，他得不到提拔的同時(shí)，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個(gè)公司里。只有在可口可樂(lè)，你才能深刻地感悟到什么是生動(dòng)化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴(yán)密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運(yùn)作一個(gè)品牌?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料不是我教你壞－－銷售經(jīng)理的另類原則 在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書(shū)本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。翻開(kāi)成功的銷售經(jīng)理的履歷，幾乎他們每個(gè)人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。 銷售經(jīng)理的第二個(gè)原則是：一定要跟對(duì)上司 和選對(duì)公司是一個(gè)道理，跟對(duì)上司也是很重要的。所謂配額制度，就是你所有的資源——人員、促銷、費(fèi)用等等，都等著老板分配，然而，老板分配起資源的時(shí)候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ 叫！ 在算業(yè)績(jī)的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有人來(lái)問(wèn)你資源的配比情況。 老板的時(shí)間是寶貴的，所以，你在和老板做溝通的時(shí)候千萬(wàn)不要太婆婆媽媽，要用簡(jiǎn)明扼要的話去闡述你的觀點(diǎn)，當(dāng)然，你同時(shí)也需要有充分的理由——沒(méi)有充分的理由，那就是你自己去找罵了。老板是只做選擇題不做問(wèn)答題的，如果你什么事情都要老板解決，自己卻沒(méi)有主見(jiàn)，請(qǐng)問(wèn)要你拿薪水是干嗎的呢？ 銷售經(jīng)理的第五個(gè)原則：別把村長(zhǎng)不當(dāng)官 在一個(gè)公司里面——無(wú)論是大公司還是小公司，銷售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門(mén)，現(xiàn)在如此，未來(lái)也是如此。 這些“村長(zhǎng)”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學(xué)會(huì)尋找漏洞來(lái)抵御官僚習(xí)氣為銷售帶來(lái)的負(fù)面影響。公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物，不見(jiàn)得一定是切合實(shí)際情況的，但是，你不能因?yàn)檫@點(diǎn)就去承認(rèn)經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 祝愿你也能成功！ 你一定能！ 12 / 1
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