銷售經(jīng)理的另類原則(專業(yè)版)
【正文】 公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實際情況的，但是，你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。老板是只做選擇題不做問答題的，如果你什么事情都要老板解決，自己卻沒有主見，請問要你拿薪水是干嗎的呢？ 銷售經(jīng)理的第五個原則：別把村長不當官 在一個公司里面——無論是大公司還是小公司，銷售永遠都只是一個部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。所謂配額制度，就是你所有的資源——人員、促銷、費用等等，都等著老板分配，然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ 叫！ 在算業(yè)績的時候，永遠不會有人來問你資源的配比情況。翻開成功的銷售經(jīng)理的履歷，幾乎他們每個人都有杰出企業(yè)的工作經(jīng)歷。只有在可口可樂，你才能深刻地感悟到什么是生動化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。 [b]銷售經(jīng)理的第四個原則：管理好你的老板比管理你的下級更重要[、b] 但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢？一般情況下，你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點好，那樣能做的輕松一點。 所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性，果敢，敏銳，懂得說服老板，懂得如何處理好人際關系，管理好同事，懂得爭取。 中國目前的經(jīng)銷商還處在一個變革階段，信用不佳，喜歡“搗漿糊”是他們的共性。他的問題是，究竟在這樣的場合要如何去應付老板呢？ 實際上，在這樣的“團結的、勝利的”大會上，老板要的最重要的也還是一個氣氛，他比你還聰明呢，自然知道計劃肯定比不上變化。現(xiàn)在，他是”白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費品行業(yè)已經(jīng)
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1