銷售經(jīng)理的另類原則(存儲版)
【正文】 這些話： “啊，按照程序是這樣的……” “啊，這個事情不是我們部門的事情……” 銷售經(jīng)理的第六個原則：經(jīng)銷商說的都是鬼話 客戶是上帝？ 哦？ 在經(jīng)銷商銷售這個領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品。 分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。最重要的是，懂得如何把業(yè)績做到100%達標。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對。學會對他們說“謝謝”——雖然這些本來就是他們的工作，學會對他們說“我的計劃是……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。要記得，千萬不要給老板沒有答案的問題。老板也是需要管理的，如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。 資源在誰的口袋里？ 資源在老板的口袋里！ 怎么辦？ 掏干他口袋里的最后一個子！ 大多數(shù)的公司目前并不是利潤中心制的，大多都采用配額制度。 杰出企業(yè)并不見得能提供最高的薪水，但是，這段經(jīng)歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業(yè)道路打上深刻的烙印。 銷售經(jīng)理的第一個原則是：一定要選對公司 人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實比名校出身更為重要。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。而同樣的努力，同樣的時間，你在康師傅只是改變了你的語言習慣，把中國的渠道改叫“通路”，把市場策劃改叫氣（企）化。 銷售經(jīng)理的第三個原則：掏干老板口袋里的最后一個子 我們經(jīng)常談起一個很實際的問題：究竟影響業(yè)績最大的東西是什么？很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都不約而同的說到兩個字：資源。
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