【正文】 是天文數(shù)字了。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料閻愛杰當(dāng)年跳槽郎酒，很多跟過去的也是他當(dāng)年在瑪氏北部的舊部。 　　曾經(jīng)有個(gè)朋友問過我這樣的一個(gè)問題：在一個(gè)銷售會(huì)議上，他的老板提出了一個(gè)銷售計(jì)劃，制定了銷售目標(biāo)，到了大家“表決心”的時(shí)候了，他的老板問他：“有沒有信心啊？”但是，我這個(gè)朋友覺得他的老板的這個(gè)計(jì)劃有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”結(jié)果，這個(gè)會(huì)議氣氛頗為不融洽。但是，通過經(jīng)銷商渠道做的銷售類型，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種利益。懂得分析問題的本質(zhì)。 　　在組織中建立自己的人際關(guān)系是很重要的，要把這些“村長(zhǎng)”當(dāng)成自己的客戶一樣的來對(duì)待。 　　我們都知道管理好下級(jí)的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。而同樣的努力，同樣的時(shí)間，你在康師傅只是改變了你的語(yǔ)言習(xí)慣，把中國(guó)的渠道改叫“通路”，把市場(chǎng)策劃改叫氣（企）化。 　　銷售經(jīng)理的第一個(gè)原則是：一定要選對(duì)公司 　　人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實(shí)比名校出身更為重要。 　　資源在誰的口袋里？ 　　資源在老板的口袋里！ 　　怎么辦？ 　　掏干他口袋里的最后一個(gè)子！ 　　大多數(shù)的公司目前并不是利潤(rùn)中心制的，大多都采用配額制度。要記得，千萬不要給老板沒有答案的問題。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對(duì)。 　　分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。 　　銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績(jī)，離不開各個(gè)部門的配合。完不成業(yè)績(jī)?nèi)ス仲Y源不夠，往往會(huì)被人看成你在找借口。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢？第一是自信，杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才，能進(jìn)入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。 　　惟有