銷售經(jīng)理的另類原則-資料下載頁
2025-06-29 05:47本頁面
【正文】 們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當(dāng)作上帝處理，那么，不被他們當(dāng)肥肉斬才怪。 經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？他們喜歡把進場費重復(fù)地向你的公司申請報批，批了這家再去批那家；他們喜歡把所有的人員費用都算在你的頭上，然后再去拿別的公司的費用；他們喜歡把庫存補差價的貨物一說成是二，二說成是四，多拿你們公司的補償。這個時候他還是上帝嗎？ 銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊”。如果完全是公事公辦，不懂得變通，那也不對。公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實際情況的，但是，你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話，然后，以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話還有些人話的味道，有人話味道的話還可以再考慮考慮…… 銷售經(jīng)理的第七個原則：狠！狠！狠！ 銷售指標是一把槍，究竟是讓你的老板把槍對著你好呢？還是你把槍對著你的隊伍，對著你的經(jīng)銷商好呢？ 應(yīng)該沒有人想被槍對著吧？ 不要給你的銷售隊伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由?！蹦阋龅模前阉麄兊慕杩诤莺莸耐缕饰?，凡事就怕認真兩個字，他喜歡執(zhí)拗的找借口，你就執(zhí)拗地打破沙鍋問到底，看看到底是真的有問題呢？還是你的銷售隊伍，你的經(jīng)銷商有問題？ 銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。 所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性，果敢，敏銳，懂得說服老板，懂得如何處理好人際關(guān)系，管理好同事，懂得爭取。懂得分析問題的本質(zhì)。最重要的是，懂得如何把業(yè)績做到100%達標。 祝愿你也能成功！ 你一定能！ 12 / 12
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