【正文】 購上當(dāng)?shù)劂y行也有問題，那就是為增加儲(chǔ)蓄，你賣棉花我給你個(gè)存折，哪怕你存半個(gè)月，我的儲(chǔ)蓄額在半個(gè)月內(nèi)就報(bào)上去了，我的獎(jiǎng)金就可以拿到。大家眼巴巴地望著1999年秋后市場(chǎng)，市場(chǎng)真正起來就是在春節(jié)前半個(gè)月，時(shí)間也就一個(gè)星期，過了春節(jié)就開始冷。29英寸的我們一臺(tái)降700元，百分比是10％，25英寸的一臺(tái)我們大約降了500元，21英寸的降價(jià)幅度不大，但個(gè)別淘汰的品種降的幅度稍大一點(diǎn)，因?yàn)樗惶m合市場(chǎng)要求。但1999年25英寸以上大屏幕可能占30%多，應(yīng)該在600萬臺(tái)左右，這就是我們市場(chǎng)的特點(diǎn)。”“1987年、1988年每個(gè)彩電廠家在當(dāng)?shù)囟加休x煌歷史，另外消費(fèi)者還有一種心理狀態(tài)，管你什么牌子，反正壞了當(dāng)?shù)睾眯?，所以它也能有一小塊市場(chǎng)。比如成無一廠和德加拉的合資一天就生產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，我們也不知他賣給誰了，他賣價(jià)是2600多元，這肯定是賣不出去、山東泰山和松下的合資全年計(jì)劃可能也就是10－15萬。另外還有選擇比較合適的是關(guān)鍵問題，是周邊這些準(zhǔn)備從國外滲透的廠家，通過控股來組建長虹分公司、子公司，彩電行情和降價(jià)背景也基本就是這樣。因?yàn)槿虿使苁?億3千萬支，其中大屏幕和超大屏幕的加起來有3千多萬支，小屏幕大約有1億支，而且重點(diǎn)都瞄準(zhǔn)了中國這塊市場(chǎng)?！薄斑€有就是彩電的多媒體。如何保護(hù)它，而且以它為資本增量練基本功然后再打到國際市場(chǎng)上去？國際市場(chǎng)上現(xiàn)在還有一定的份額，并不是沒有，比如說拉丁美洲、南美洲，還有非洲、東歐。由于美國致力于太空技術(shù)、電腦技術(shù)，日本致力于家電，所以日本發(fā)了大財(cái)?？墒蔷驮谶@個(gè)時(shí)間湯姆遜拆了它的臺(tái)，湯姆遜的數(shù)碼壓縮技術(shù)突破了，這一突破日本慌了，因此日本通產(chǎn)省宣布在1994年四季度停止現(xiàn)在的模擬線路的開發(fā)。大家都知道改造一條彩管線要一兩億美金啊，所以在國內(nèi)推行16：9，而且不是高清晰度的，然后在西歐去推，到中國來推。”“另外信號(hào)本身是4：3，要改到16：9還有個(gè)過程。但是現(xiàn)在已經(jīng)打開了很多缺口，天津和三星，山東和松下的合資，還有JVC和武漢、贛新和索尼，雖然規(guī)模不大但已經(jīng)都合資了，還有無錫和新加坡的永固，成無一廠和新加坡的德加拉，德加拉的后面就是松下。國內(nèi)的情況又太分散，1997年1百萬以上有4家，1998年1百萬以上的有3家，1999年1百萬以上的我看也就這3家，其他的都在萎縮。我們?cè)賵?jiān)持一年，那我們這方面可能會(huì)取得一些成果。不過它也太分散，也都形不成力量?，F(xiàn)在是17％的增值稅都沒繳，問題在這兒，這就不公平了。國外的一些公司我和他們接觸比較多，比如說日本的、韓國的，還有我們臺(tái)灣的，說你們國有企業(yè)搞不好我們想不通，你說我們是彈丸之地，你有12億人口的大市場(chǎng)，這有道理。就這么回事，也就是從戰(zhàn)略上怎么來做?！霸谫Y金緊缺的情況下，我們實(shí)行“獨(dú)生子女政策”，收攏五指團(tuán)成拳，將有限的資金用在“刀刃”上，形成拳頭產(chǎn)品。而彩色電視機(jī)是一種很有誘惑力的產(chǎn)品，它的現(xiàn)在市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)都非常之大。那里的銀行資金也很有限，難以給企業(yè)足夠多的貸款。這樣，面面俱到就難以突出一個(gè)市場(chǎng)占有份額，難以形成一個(gè)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。即使出去打架，個(gè)個(gè)長得黃皮寡瘦，很難取勝。商品也一樣，你搞了那么多產(chǎn)品，你的財(cái)力供不上，最終任何一個(gè)商品都很難在市場(chǎng)上跟人家競(jìng)爭(zhēng)，徒有虛名，沒有市場(chǎng)，企業(yè)陷入困境。十年來，長虹積累了資本。因此，我們?cè)桨l(fā)展，規(guī)模越大，危機(jī)感、使命感、責(zé)任感也就越強(qiáng)。倪潤峰說：“目前長虹的市場(chǎng)份額還不夠，我們彩電今年完成420萬臺(tái)的產(chǎn)量，國內(nèi)市場(chǎng)份額也才只有29％。因此，1995年以前，北京市場(chǎng)上很少見到長虹產(chǎn)品。1995年，全國彩電總需求量為1250萬臺(tái)左右，而當(dāng)年洋貨在我國市場(chǎng)的銷售量達(dá)到了400－500萬臺(tái)的水平，占了總銷售量的1/3以上，占的份額太大了。1996年國內(nèi)市場(chǎng)彩電需求量1300萬臺(tái)左右，我們相應(yīng)增加了產(chǎn)量，并計(jì)劃擴(kuò)展國內(nèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)備向南方進(jìn)軍。我們開會(huì)的同時(shí)，日本東芝蘇州辦事處也在開對(duì)策會(huì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)則退，沒有第二條出路。從國際環(huán)境來說，你不進(jìn)則退，沒有第二條出路。為了進(jìn)一步擴(kuò)大長虹的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力，我們從1996年起又改變了經(jīng)營戰(zhàn)略，以資本增量為主發(fā)展自己。市場(chǎng)疲軟，原材料也疲軟，此時(shí)生產(chǎn)成本最低，一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，就能賺大錢。我們緊緊抓住迅速擴(kuò)大彩電市場(chǎng)，提出實(shí)行“獨(dú)生子女”的政策，把有限的資金，用在彩電生產(chǎn)上，用“滾雪球”的方法，自我積累，自我發(fā)展，迅速擴(kuò)大產(chǎn)量和品種，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在抓質(zhì)量發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)，我們開始實(shí)施“立足四川，拓展西南，走向全國”的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。我們看到，當(dāng)時(shí)國家征收消費(fèi)稅后，彩電價(jià)格上漲幅度太大是市場(chǎng)滯銷的主要原因。但一個(gè)多月后國家正式出臺(tái)了彩電降價(jià)政策，當(dāng)彩電廠家忙著執(zhí)行降價(jià)政策時(shí)，長虹庫存的30多萬臺(tái)彩電卻已銷售一空，資金全部收回。商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)是一樣的，企業(yè)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)出擊。市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，長虹必須牢牢把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能立于不敗之地。外來聯(lián)系業(yè)務(wù)或參觀的客人，對(duì)口接待單位必須持有本部門領(lǐng)導(dǎo)、公司主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字條，并在公司門外接待室辦理入廠手續(xù)，才可將客人帶人公司。連續(xù)3次遲到、早退或曠工者，公司予以辭退。長虹員工不僅上班穿統(tǒng)一的制服，下班也喜歡穿。做國際好漢倪潤峰說：“創(chuàng)世界名牌，要始終跟蹤技術(shù)進(jìn)步的潮頭，保持技術(shù)領(lǐng)先。創(chuàng)世界名牌，要始終跟蹤技術(shù)進(jìn)步的潮頭，保持技術(shù)領(lǐng)先。目前長虹公司有3個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)研究所、一個(gè)工藝技術(shù)研究所和一個(gè)環(huán)境實(shí)驗(yàn)室，彩電生產(chǎn)線配備了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造系統(tǒng)，實(shí)行“生產(chǎn)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代、預(yù)研一代”，以跟蹤世界先進(jìn)水平。公司還投資1000萬元，建起了占地80畝，設(shè)施一流、水平先進(jìn)的培訓(xùn)中心，常年為工廠進(jìn)行人才培訓(xùn)，為科技人員的知識(shí)更新創(chuàng)造良好的條件。嚴(yán)格的質(zhì)量管理，使“長虹”得到了豐厚的回報(bào)。降價(jià)不是窩里斗，我們要擰成一股繩。家電行業(yè)是中國較早進(jìn)入市場(chǎng)的行業(yè)之一，也是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。榮事達(dá)在對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)活動(dòng)中形成的企業(yè)理念——“和商”理論，源于企業(yè)十多年來生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)踐。在企業(yè)經(jīng)營中，榮事達(dá)力倡“和商”理念，一切從消費(fèi)者的利益出發(fā)，嚴(yán)于律己，寬以待人，在企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格實(shí)行零缺陷管理，追求產(chǎn)品零缺陷和服務(wù)零缺陷。榮事達(dá)將繼續(xù)用這一自律準(zhǔn)則規(guī)范本企業(yè)員工的行為。榮事達(dá)決心把“和商”理念轉(zhuǎn)化為全體員工共同一致、彼此共約的內(nèi)心態(tài)度、理想境界和行為方式，以此激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，以實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流品牌，樹一流形象”的企業(yè)目標(biāo)?！昂蜕獭崩砟畹暮诵乃枷胧牵撼珜?dǎo)相互尊重、互相平等，互惠互利、共同發(fā)展、誠信至上、文明經(jīng)營，以義生利、以德興企的道德規(guī)范和企業(yè)自律準(zhǔn)則，并用它來調(diào)整企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種關(guān)系。榮事達(dá)的自律宣言，是企業(yè)向市場(chǎng)發(fā)出的一種挑戰(zhàn)，是一種積極的自救行為，榮事達(dá)開創(chuàng)了先例?！眹鴥?nèi)大屏幕彩電的三分天下，“長虹”已居其一。我們參照IS09000國際標(biāo)準(zhǔn)和世界名牌產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，編制了獨(dú)具特色的“長虹”質(zhì)量控制程序文件，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、現(xiàn)場(chǎng)管理等制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，以此為據(jù)進(jìn)行定期的考核驗(yàn)收。長虹公司創(chuàng)世界名牌的優(yōu)勢(shì)和潛力更在于有一個(gè)高水平的科技人才庫和一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。1992年，長虹公司又投資3000多萬元同東芝合作，設(shè)計(jì)制造了兩條可生產(chǎn)64－83cm各型大屏幕彩電的生產(chǎn)線?！遍L虹人創(chuàng)世界名牌的雄心壯志是建立在現(xiàn)有實(shí)力和潛力的基礎(chǔ)上的。無形之中，長虹廠服成為一種對(duì)財(cái)富和榮耀的向往。清一色著裝制我們認(rèn)為，員工著裝的統(tǒng)一代表著公司的精神風(fēng)貌，是員工共同奮斗、榮辱與共有一種體現(xiàn)。公司的上下班全以中央廣播電臺(tái)播放的時(shí)間為準(zhǔn)。為了維護(hù)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，公司各部門僅領(lǐng)有幾張“出入證”。要時(shí)刻想著消費(fèi)者，牢記消費(fèi)者是自己的衣食父母。市場(chǎng)疲軟，原材料也疲軟，此時(shí)生產(chǎn)的電視機(jī)成本最低，一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，就能賺大錢。這一招，很快打開市場(chǎng)。1989年夏，彩電市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品大量積壓。我們進(jìn)而投入5000萬美元，從國外買進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，建起5條大屏幕彩電生產(chǎn)線，并先后與日本、韓國、法國、美國等國家的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，使長虹彩電敢與“洋貨”抗衡。質(zhì)量是企業(yè)的永恒主題，質(zhì)量過硬，才能提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)越大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)。一期工程爭(zhēng)取形成150億產(chǎn)值的生產(chǎn)規(guī)模，形成長虹的第二個(gè)支柱產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營、市場(chǎng)化發(fā)展，以先進(jìn)、過硬的技術(shù)與產(chǎn)品樹立國有企業(yè)的嶄新形象，為振興民族電子工業(yè)再作一份努力，以高昂的精神風(fēng)貌跨入新的世紀(jì)。東芝在北京，三星在天津、杭州紛紛建立自己的生產(chǎn)基地，我們不能麻痹大意！對(duì)外開放是必要的，是要堅(jiān)持的，但對(duì)外開放不等于不要民族工業(yè)，更不等于讓出我們應(yīng)該占有的市場(chǎng)?！鞍咨译姟备锩诘絹怼H市場(chǎng)上彩管去年已開始供大于求，降價(jià)只是時(shí)間問題，我們只是識(shí)了時(shí)務(wù)，并不是我們?nèi)绾稳绾危皇俏覀円鲞@個(gè)風(fēng)頭，不是窩里斗。1996年4月9日，我們?nèi)ミM(jìn)攻蘇州市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很奇怪，除了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品外，就是洋貨，連上海產(chǎn)品都很難進(jìn)入。在這種情況下，我們從1996年4月1日起提出了降價(jià)措施。因此，從這一年起，我們調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，開始攻打大城市市場(chǎng)。降價(jià)不是窩里斗，我們要擰成一股繩。從市場(chǎng)占有率看，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品只要在市場(chǎng)上達(dá)到27％的份額，就能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?！蹦邼櫡逵终f：“現(xiàn)在我國電器市場(chǎng)上，洋貨不間斷地涌入，中國的國有電子企業(yè)要想生存，就必須找出適合自己發(fā)展的希望之路。”“獨(dú)生子女政策”作為長虹公司大發(fā)展的一個(gè)階段性戰(zhàn)略，已使長虹彩電站穩(wěn)了腳踉?！蹦邼櫡逭f：“我們貫徹了產(chǎn)品“獨(dú)生子女政策”，我們的老大還算爭(zhēng)氣。那么，如果我用一百元錢，先把一個(gè)兒子養(yǎng)好，供他讀書，他學(xué)了文化，有了水平，有了賺錢的本領(lǐng)，這個(gè)兒子在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中肯定能夠取勝。倪潤峰說：“在企業(yè)資金不是很多的情況下，搞太多的產(chǎn)品系列，只能個(gè)個(gè)都是晴蜒點(diǎn)水，不可能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)初實(shí)行產(chǎn)品“獨(dú)生子女政策”的出發(fā)點(diǎn)主要是資金不足。五善者，善知敵之形勢(shì)，善知進(jìn)退之道，善知國之虛實(shí)，善知天時(shí)人事，善知山川險(xiǎn)阻；四欲者，所謂戰(zhàn)欲勝，謀欲奇，眾欲靜，心欲一。獨(dú)生子女政策人家講的少林寺的和尚要出去，偷偷摸出去不好出去啊，各路都有關(guān)卡，你只有打出去。另外一個(gè)要盡快的大屏幕彩管上重點(diǎn)規(guī)劃，否則沒有管源，日本要卡你也沒辦法，或者說不這么干現(xiàn)在國外的一些管源我們可以去控股，比如說湯姆遜可以去買RCI，我們?yōu)槭裁床豢梢园裄CI重組？如果組建了大的集團(tuán)以后就有這個(gè)財(cái)力了,完全可以。如果這一條出路從行業(yè)管理上能夠把它理順，能夠在1999－2000年之內(nèi)形成幾個(gè)大的集團(tuán)，國家再重點(diǎn)扶持一下，國家扶持我看也不需要給錢，打擊一下走私，關(guān)稅是照降嘛。馬克思講資本家為10％的利潤不惜上斷頭臺(tái)，況且彩電邊際利潤在1999年不止10％，這樣合資熱也應(yīng)冷一下。另外大家各打各的算盤，形不成一個(gè)“抗日的統(tǒng)一戰(zhàn)線”，長虹這次降價(jià)我也在考慮要不要開個(gè)行會(huì)大家來商量，商量肯定商量不通，反正我降了大家跟著跑，客觀上形成一個(gè)“抗日線一戰(zhàn)線”。有一個(gè)沈陽的百花和韓國的LG，大連和東芝，還有些小的咱們就不提了，已經(jīng)形成了一個(gè)格局了。所以國內(nèi)要上高清晰度，要上16：9特別是現(xiàn)在上16：9，應(yīng)該說不是一件困難的事、關(guān)鍵是管源的問題。所以4：3的日本國內(nèi)全部放棄，全部轉(zhuǎn)到海外去了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)預(yù)測(cè)全球總的市場(chǎng)達(dá)3千多億美元；這塊市場(chǎng)不能丟的。但日本技術(shù)上畢竟趕不上美國，所以在數(shù)碼壓縮上都突破不了，最后搞了一個(gè)模擬和數(shù)字混合式的系統(tǒng)在日本推行，這就是它的高清晰度彩電。而日本放棄了4：3，追求16：9。比如說最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)問題，關(guān)于多媒體問題，國外一些大的半導(dǎo)體商，包括那些電腦商現(xiàn)在都涌向了我國。中國彩電市場(chǎng)今后的前景非常好，大屏幕逐漸進(jìn)入家庭，這個(gè)量是很大的，而重點(diǎn)是29英寸。除非你彩管行業(yè)制定一條政策，咱們放空一些生產(chǎn)能力，減產(chǎn)，控制管源，這樣一來彩電的整機(jī)價(jià)格也就上來了。但是問題是當(dāng)前怎么操作，總有一些不行了，就是如何資本重組的問題。但我們分析2000年還要亂一年，起碼要亂一年。但同時(shí)出現(xiàn)的問題是21英寸過剩，我們認(rèn)為21英寸價(jià)格會(huì)越來越亂，價(jià)格還要跌，現(xiàn)在還不是谷底，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了21英寸拋價(jià)的事，像福日21英寸1850元，廈華最低1600元。開始沒有增加頻道，后來增加到300兆，300兆在上海中央2臺(tái)收不到，那就必須470兆，于是馬上更換470兆，當(dāng)然這里邊包括高頻頭跟不上市場(chǎng)變化，所以1999年國產(chǎn)管子2280萬支還要進(jìn)一些管子。那么1999年怎么辦？1998年底到1999年初我們了解日本那些大公司1999年還要大舉進(jìn)攻中國，重點(diǎn)是大屏幕?？偨Y(jié)了一下由于銀根緊大家都沒拿到錢，都是打白條。1998年吉林、黑龍江真正買彩電的不是玉米大戶，是種水稻、黃豆的。然后我去長春、黑龍江。再加上市場(chǎng)的需求問題，市場(chǎng)需求是在降低。管子定價(jià)定位在980元，980元是怎么來的呢？當(dāng)時(shí)我們國家對(duì)彩管、彩電，海關(guān)給一個(gè)保護(hù)，比如說整機(jī)進(jìn)口21英寸以下的1998年以前的關(guān)稅是4D％，21英寸以上的60％，彩管關(guān)稅是25％，還要代征17％的增值稅，于是管子廠家行會(huì)定下來的就是國際市上供應(yīng)的價(jià)格加上關(guān)稅加上代征增值稅，來定國產(chǎn)管子的價(jià)格。什么原因呢？當(dāng)時(shí)電子部定的細(xì)管頸，每部機(jī)器每個(gè)彩管省5瓦電，于是大家統(tǒng)一定細(xì)管頸，而細(xì)管頸和國際市場(chǎng)沒接軌，國際市場(chǎng)通用的粗管頸，所以你的細(xì)管頸賣不出去，人家要你的細(xì)管頸干什么？整個(gè)生產(chǎn)線都得改，就帶來大家要出去都要改為粗管頸，起碼電子槍要換，玻殼管也得變，另外生產(chǎn)方式也得重新研究。大家都不退，財(cái)政部又提出了原來積壓的這部分稅大約有300多億，在今后3年內(nèi)逐漸地償還，這是一個(gè)條件。他的成本測(cè)算，材料成本加上他個(gè)人得的，而且稅收也不說不變，包稅。第二個(gè)情況是行業(yè)管理的問題，如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)的問題。再買就買大屏幕的，因?yàn)猷従蛹矣?個(gè)看34英寸或29英寸，一回去看自己的18英寸就不順眼了，屏幕就小了。香港回歸肯定上星還得增加兩個(gè)臺(tái)，中央電視臺(tái)現(xiàn)在8個(gè)臺(tái)，上星是8個(gè)臺(tái)，再加上有線電視自己再開幾個(gè)臺(tái)，這樣在同一個(gè)地點(diǎn)，在明年的這個(gè)時(shí)候或再晚一點(diǎn)就可以收50個(gè)臺(tái)，所以原來那些機(jī)器都滿足不了需求。當(dāng)時(shí)我們提出18英寸萬歲，包括咸陽4400的二期改造仍然是18英寸，安陽玻殼規(guī)劃的也是18英寸，包括上海永新上的也是18英寸。