【正文】 購上當?shù)劂y行也有問題，那就是為增加儲蓄，你賣棉花我給你個存折，哪怕你存半個月，我的儲蓄額在半個月內(nèi)就報上去了，我的獎金就可以拿到。大家眼巴巴地望著1999年秋后市場，市場真正起來就是在春節(jié)前半個月，時間也就一個星期，過了春節(jié)就開始冷。29英寸的我們一臺降700元，百分比是10％，25英寸的一臺我們大約降了500元，21英寸的降價幅度不大，但個別淘汰的品種降的幅度稍大一點，因為它不太適合市場要求。但1999年25英寸以上大屏幕可能占30%多，應該在600萬臺左右，這就是我們市場的特點。”“1987年、1988年每個彩電廠家在當?shù)囟加休x煌歷史，另外消費者還有一種心理狀態(tài)，管你什么牌子，反正壞了當?shù)睾眯蓿运材苡幸恍K市場。比如成無一廠和德加拉的合資一天就生產(chǎn)一點點，我們也不知他賣給誰了，他賣價是2600多元，這肯定是賣不出去、山東泰山和松下的合資全年計劃可能也就是10－15萬。另外還有選擇比較合適的是關鍵問題，是周邊這些準備從國外滲透的廠家，通過控股來組建長虹分公司、子公司，彩電行情和降價背景也基本就是這樣。因為全球彩管是1億3千萬支，其中大屏幕和超大屏幕的加起來有3千多萬支，小屏幕大約有1億支，而且重點都瞄準了中國這塊市場?！薄斑€有就是彩電的多媒體。如何保護它，而且以它為資本增量練基本功然后再打到國際市場上去？國際市場上現(xiàn)在還有一定的份額，并不是沒有，比如說拉丁美洲、南美洲，還有非洲、東歐。由于美國致力于太空技術、電腦技術，日本致力于家電，所以日本發(fā)了大財。可是就在這個時間湯姆遜拆了它的臺，湯姆遜的數(shù)碼壓縮技術突破了，這一突破日本慌了，因此日本通產(chǎn)省宣布在1994年四季度停止現(xiàn)在的模擬線路的開發(fā)。大家都知道改造一條彩管線要一兩億美金啊，所以在國內(nèi)推行16：9，而且不是高清晰度的，然后在西歐去推，到中國來推?！薄傲硗庑盘柋旧硎?：3，要改到16：9還有個過程。但是現(xiàn)在已經(jīng)打開了很多缺口，天津和三星，山東和松下的合資，還有JVC和武漢、贛新和索尼，雖然規(guī)模不大但已經(jīng)都合資了，還有無錫和新加坡的永固，成無一廠和新加坡的德加拉，德加拉的后面就是松下。國內(nèi)的情況又太分散，1997年1百萬以上有4家，1998年1百萬以上的有3家，1999年1百萬以上的我看也就這3家，其他的都在萎縮。我們再堅持一年，那我們這方面可能會取得一些成果。不過它也太分散，也都形不成力量?，F(xiàn)在是17％的增值稅都沒繳，問題在這兒，這就不公平了。國外的一些公司我和他們接觸比較多，比如說日本的、韓國的，還有我們臺灣的，說你們國有企業(yè)搞不好我們想不通，你說我們是彈丸之地，你有12億人口的大市場，這有道理。就這么回事，也就是從戰(zhàn)略上怎么來做?！霸谫Y金緊缺的情況下，我們實行“獨生子女政策”，收攏五指團成拳，將有限的資金用在“刀刃”上，形成拳頭產(chǎn)品。而彩色電視機是一種很有誘惑力的產(chǎn)品，它的現(xiàn)在市場，潛在市場都非常之大。那里的銀行資金也很有限，難以給企業(yè)足夠多的貸款。這樣，面面俱到就難以突出一個市場占有份額，難以形成一個有利的市場競爭局面。即使出去打架，個個長得黃皮寡瘦，很難取勝。商品也一樣，你搞了那么多產(chǎn)品，你的財力供不上，最終任何一個商品都很難在市場上跟人家競爭，徒有虛名，沒有市場，企業(yè)陷入困境。十年來，長虹積累了資本。因此，我們越發(fā)展，規(guī)模越大，危機感、使命感、責任感也就越強。倪潤峰說：“目前長虹的市場份額還不夠，我們彩電今年完成420萬臺的產(chǎn)量，國內(nèi)市場份額也才只有29％。因此，1995年以前，北京市場上很少見到長虹產(chǎn)品。1995年，全國彩電總需求量為1250萬臺左右，而當年洋貨在我國市場的銷售量達到了400－500萬臺的水平，占了總銷售量的1/3以上，占的份額太大了。1996年國內(nèi)市場彩電需求量1300萬臺左右，我們相應增加了產(chǎn)量，并計劃擴展國內(nèi)市場，準備向南方進軍。我們開會的同時，日本東芝蘇州辦事處也在開對策會。在市場競爭中，不進則退，沒有第二條出路。從國際環(huán)境來說，你不進則退，沒有第二條出路。為了進一步擴大長虹的生產(chǎn)規(guī)模，增強抗擊市場風浪的能力，我們從1996年起又改變了經(jīng)營戰(zhàn)略，以資本增量為主發(fā)展自己。市場疲軟，原材料也疲軟，此時生產(chǎn)成本最低，一旦市場復蘇，就能賺大錢。我們緊緊抓住迅速擴大彩電市場，提出實行“獨生子女”的政策，把有限的資金，用在彩電生產(chǎn)上，用“滾雪球”的方法，自我積累，自我發(fā)展，迅速擴大產(chǎn)量和品種，增強市場競爭力。在抓質(zhì)量發(fā)展生產(chǎn)的同時，我們開始實施“立足四川，拓展西南，走向全國”的市場開拓戰(zhàn)略。我們看到，當時國家征收消費稅后，彩電價格上漲幅度太大是市場滯銷的主要原因。但一個多月后國家正式出臺了彩電降價政策，當彩電廠家忙著執(zhí)行降價政策時，長虹庫存的30多萬臺彩電卻已銷售一空，資金全部收回。商場與戰(zhàn)場是一樣的，企業(yè)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增強實力，把握時機，及時出擊。市場是競爭的市場，長虹必須牢牢把握市場機會，才能立于不敗之地。外來聯(lián)系業(yè)務或參觀的客人，對口接待單位必須持有本部門領導、公司主管領導的簽字條，并在公司門外接待室辦理入廠手續(xù)，才可將客人帶人公司。連續(xù)3次遲到、早退或曠工者，公司予以辭退。長虹員工不僅上班穿統(tǒng)一的制服，下班也喜歡穿。做國際好漢倪潤峰說：“創(chuàng)世界名牌，要始終跟蹤技術進步的潮頭，保持技術領先。創(chuàng)世界名牌，要始終跟蹤技術進步的潮頭，保持技術領先。目前長虹公司有3個產(chǎn)品設計開發(fā)研究所、一個工藝技術研究所和一個環(huán)境實驗室，彩電生產(chǎn)線配備了計算機輔助設計與制造系統(tǒng)，實行“生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代、預研一代”，以跟蹤世界先進水平。公司還投資1000萬元，建起了占地80畝，設施一流、水平先進的培訓中心，常年為工廠進行人才培訓，為科技人員的知識更新創(chuàng)造良好的條件。嚴格的質(zhì)量管理，使“長虹”得到了豐厚的回報。降價不是窩里斗，我們要擰成一股繩。家電行業(yè)是中國較早進入市場的行業(yè)之一，也是當前市場競爭最激烈的行業(yè)之一。榮事達在對內(nèi)對外的各項活動中形成的企業(yè)理念——“和商”理論，源于企業(yè)十多年來生產(chǎn)經(jīng)營活動的實踐。在企業(yè)經(jīng)營中，榮事達力倡“和商”理念，一切從消費者的利益出發(fā)，嚴于律己，寬以待人，在企業(yè)內(nèi)部嚴格實行零缺陷管理，追求產(chǎn)品零缺陷和服務零缺陷。榮事達將繼續(xù)用這一自律準則規(guī)范本企業(yè)員工的行為。榮事達決心把“和商”理念轉(zhuǎn)化為全體員工共同一致、彼此共約的內(nèi)心態(tài)度、理想境界和行為方式，以此激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，以實現(xiàn)“辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流品牌，樹一流形象”的企業(yè)目標?！昂蜕獭崩砟畹暮诵乃枷胧牵撼珜嗷プ鹬亍⒒ハ嗥降?，互惠互利、共同發(fā)展、誠信至上、文明經(jīng)營，以義生利、以德興企的道德規(guī)范和企業(yè)自律準則，并用它來調(diào)整企業(yè)對內(nèi)對外的各種關系。榮事達的自律宣言，是企業(yè)向市場發(fā)出的一種挑戰(zhàn)，是一種積極的自救行為，榮事達開創(chuàng)了先例。”國內(nèi)大屏幕彩電的三分天下，“長虹”已居其一。我們參照IS09000國際標準和世界名牌產(chǎn)品的標準，編制了獨具特色的“長虹”質(zhì)量控制程序文件，對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、現(xiàn)場管理等制定了詳細的考核細則，以此為據(jù)進行定期的考核驗收。長虹公司創(chuàng)世界名牌的優(yōu)勢和潛力更在于有一個高水平的科技人才庫和一支高素質(zhì)的職工隊伍。1992年，長虹公司又投資3000多萬元同東芝合作，設計制造了兩條可生產(chǎn)64－83cm各型大屏幕彩電的生產(chǎn)線?！遍L虹人創(chuàng)世界名牌的雄心壯志是建立在現(xiàn)有實力和潛力的基礎上的。無形之中，長虹廠服成為一種對財富和榮耀的向往。清一色著裝制我們認為，員工著裝的統(tǒng)一代表著公司的精神風貌，是員工共同奮斗、榮辱與共有一種體現(xiàn)。公司的上下班全以中央廣播電臺播放的時間為準。為了維護正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，公司各部門僅領有幾張“出入證”。要時刻想著消費者，牢記消費者是自己的衣食父母。市場疲軟，原材料也疲軟，此時生產(chǎn)的電視機成本最低，一旦市場復蘇，就能賺大錢。這一招，很快打開市場。1989年夏，彩電市場疲軟，產(chǎn)品大量積壓。我們進而投入5000萬美元，從國外買進先進設備，建起5條大屏幕彩電生產(chǎn)線，并先后與日本、韓國、法國、美國等國家的企業(yè)進行技術合作，使長虹彩電敢與“洋貨”抗衡。質(zhì)量是企業(yè)的永恒主題，質(zhì)量過硬，才能提高市場占有率，市場越大，抵御風險的能力就越強。一期工程爭取形成150億產(chǎn)值的生產(chǎn)規(guī)模，形成長虹的第二個支柱產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實現(xiàn)集約化經(jīng)營、市場化發(fā)展，以先進、過硬的技術與產(chǎn)品樹立國有企業(yè)的嶄新形象，為振興民族電子工業(yè)再作一份努力，以高昂的精神風貌跨入新的世紀。東芝在北京，三星在天津、杭州紛紛建立自己的生產(chǎn)基地，我們不能麻痹大意！對外開放是必要的，是要堅持的，但對外開放不等于不要民族工業(yè)，更不等于讓出我們應該占有的市場。“白色家電”革命正在到來。國際市場上彩管去年已開始供大于求，降價只是時間問題，我們只是識了時務，并不是我們?nèi)绾稳绾?，更不是我們要出這個風頭，不是窩里斗。1996年4月9日，我們?nèi)ミM攻蘇州市場，這個市場很奇怪，除了當?shù)禺a(chǎn)品外，就是洋貨，連上海產(chǎn)品都很難進入。在這種情況下，我們從1996年4月1日起提出了降價措施。因此，從這一年起，我們調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，開始攻打大城市市場。降價不是窩里斗，我們要擰成一股繩。從市場占有率看，國際經(jīng)濟學界認為，一個企業(yè)產(chǎn)品只要在市場上達到27％的份額，就能在市場上站穩(wěn)腳跟。”倪潤峰又說：“現(xiàn)在我國電器市場上，洋貨不間斷地涌入，中國的國有電子企業(yè)要想生存，就必須找出適合自己發(fā)展的希望之路。”“獨生子女政策”作為長虹公司大發(fā)展的一個階段性戰(zhàn)略，已使長虹彩電站穩(wěn)了腳踉?！蹦邼櫡逭f：“我們貫徹了產(chǎn)品“獨生子女政策”，我們的老大還算爭氣。那么，如果我用一百元錢，先把一個兒子養(yǎng)好，供他讀書，他學了文化，有了水平，有了賺錢的本領，這個兒子在社會競爭中肯定能夠取勝。倪潤峰說：“在企業(yè)資金不是很多的情況下，搞太多的產(chǎn)品系列，只能個個都是晴蜒點水，不可能在市場上有競爭力。另外，商品在市場上的競爭，一方面是質(zhì)量上的競爭，另一方面是數(shù)量上的競爭。當初實行產(chǎn)品“獨生子女政策”的出發(fā)點主要是資金不足。五善者，善知敵之形勢，善知進退之道，善知國之虛實，善知天時人事，善知山川險阻；四欲者，所謂戰(zhàn)欲勝，謀欲奇，眾欲靜，心欲一。獨生子女政策人家講的少林寺的和尚要出去，偷偷摸出去不好出去啊，各路都有關卡，你只有打出去。另外一個要盡快的大屏幕彩管上重點規(guī)劃，否則沒有管源，日本要卡你也沒辦法，或者說不這么干現(xiàn)在國外的一些管源我們可以去控股，比如說湯姆遜可以去買RCI，我們?yōu)槭裁床豢梢园裄CI重組？如果組建了大的集團以后就有這個財力了,完全可以。如果這一條出路從行業(yè)管理上能夠把它理順，能夠在1999－2000年之內(nèi)形成幾個大的集團，國家再重點扶持一下，國家扶持我看也不需要給錢，打擊一下走私，關稅是照降嘛。馬克思講資本家為10％的利潤不惜上斷頭臺，況且彩電邊際利潤在1999年不止10％，這樣合資熱也應冷一下。另外大家各打各的算盤，形不成一個“抗日的統(tǒng)一戰(zhàn)線”，長虹這次降價我也在考慮要不要開個行會大家來商量，商量肯定商量不通，反正我降了大家跟著跑，客觀上形成一個“抗日線一戰(zhàn)線”。有一個沈陽的百花和韓國的LG，大連和東芝，還有些小的咱們就不提了，已經(jīng)形成了一個格局了。所以國內(nèi)要上高清晰度，要上16：9特別是現(xiàn)在上16：9，應該說不是一件困難的事、關鍵是管源的問題。所以4：3的日本國內(nèi)全部放棄，全部轉(zhuǎn)到海外去了。因為當時預測全球總的市場達3千多億美元；這塊市場不能丟的。但日本技術上畢竟趕不上美國，所以在數(shù)碼壓縮上都突破不了，最后搞了一個模擬和數(shù)字混合式的系統(tǒng)在日本推行，這就是它的高清晰度彩電。而日本放棄了4：3，追求16：9。比如說最近關于互聯(lián)網(wǎng)問題，關于多媒體問題，國外一些大的半導體商，包括那些電腦商現(xiàn)在都涌向了我國。中國彩電市場今后的前景非常好，大屏幕逐漸進入家庭，這個量是很大的，而重點是29英寸。除非你彩管行業(yè)制定一條政策，咱們放空一些生產(chǎn)能力，減產(chǎn)，控制管源，這樣一來彩電的整機價格也就上來了。但是問題是當前怎么操作，總有一些不行了，就是如何資本重組的問題。但我們分析2000年還要亂一年，起碼要亂一年。但同時出現(xiàn)的問題是21英寸過剩，我們認為21英寸價格會越來越亂，價格還要跌，現(xiàn)在還不是谷底，所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了21英寸拋價的事，像福日21英寸1850元，廈華最低1600元。開始沒有增加頻道，后來增加到300兆，300兆在上海中央2臺收不到，那就必須470兆，于是馬上更換470兆，當然這里邊包括高頻頭跟不上市場變化，所以1999年國產(chǎn)管子2280萬支還要進一些管子。那么1999年怎么辦？1998年底到1999年初我們了解日本那些大公司1999年還要大舉進攻中國，重點是大屏幕?？偨Y了一下由于銀根緊大家都沒拿到錢，都是打白條。1998年吉林、黑龍江真正買彩電的不是玉米大戶，是種水稻、黃豆的。然后我去長春、黑龍江。再加上市場的需求問題，市場需求是在降低。管子定價定位在980元，980元是怎么來的呢？當時我們國家對彩管、彩電，海關給一個保護，比如說整機進口21英寸以下的1998年以前的關稅是4D％，21英寸以上的60％，彩管關稅是25％，還要代征17％的增值稅，于是管子廠家行會定下來的就是國際市上供應的價格加上關稅加上代征增值稅，來定國產(chǎn)管子的價格。什么原因呢？當時電子部定的細管頸，每部機器每個彩管省5瓦電，于是大家統(tǒng)一定細管頸，而細管頸和國際市場沒接軌，國際市場通用的粗管頸，所以你的細管頸賣不出去，人家要你的細管頸干什么？整個生產(chǎn)線都得改，就帶來大家要出去都要改為粗管頸，起碼電子槍要換，玻殼管也得變，另外生產(chǎn)方式也得重新研究。大家都不退，財政部又提出了原來積壓的這部分稅大約有300多億，在今后3年內(nèi)逐漸地償還，這是一個條件。他的成本測算，材料成本加上他個人得的，而且稅收也不說不變，包稅。第二個情況是行業(yè)管理的問題，如何預測市場的問題。再買就買大屏幕的，因為鄰居家有1個看34英寸或29英寸，一回去看自己的18英寸就不順眼了，屏幕就小了。香港回歸肯定上星還得增加兩個臺，中央電視臺現(xiàn)在8個臺，上星是8個臺，再加上有線電視自己再開幾個臺，這樣在同一個地點，在明年的這個時候或再晚一點就可以收50個臺，所以原來那些機器都滿足不了需求。當時我們提出18英寸萬歲，包括咸陽4400的二期改造仍然是18英寸，安陽玻殼規(guī)劃的也是18英寸，包括上海永新上的也是18英寸。