【正文】 .................................................................... 13 具體活動時間 ................................................................................................ 13 5 預(yù)算 .................................................................................................................................... 14 6 結(jié)束語 ................................................................................................................................ 16 參考文獻 .................................................................................................................................. 17 沈陽理工大學(xué)課程實踐 1 引 言 環(huán)保行業(yè)因為其良好的發(fā)展前景，一直為廣大投資人所普遍看好，但是，由于環(huán)保行業(yè)所特有的投資額大、科技含量高、操作難度大、受地方政府的政策落實力度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況影響大等特點的影響使環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直沒有得到很充分的發(fā)展。 空氣凈化器無疑是一個好的行業(yè) ，一個新興的行業(yè)，具有很大的發(fā)展空間。 1981 年，開始使用美的品牌。 美的一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。 2020 年，美的已成為了家喻戶曉的品牌， “ 選空調(diào)選美的 ”“ 美的電飯煲 ” 等等 。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為 %，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為 5 家 。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 類型 純凈化型 如果位于室內(nèi)濕度較適中的地區(qū)，或者對空氣質(zhì)量要求不太高，則選購純凈化型的空氣凈化器就滿足需求了。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 4 桌面型 如果經(jīng)常坐在電腦前、辦公桌前、或者書桌前，但是所處的室內(nèi)面積不小，或者是公共場所，自己掏錢買一臺大型的空氣凈化器并不劃算，也不時尚，則桌面型的空氣凈化 器就是較好的選擇。 2）靜電滅菌：靜電鎢絲釋放 6000 伏高壓靜電，能瞬間完全殺滅寄附在灰塵上的細(xì)菌、病毒，防止感冒、傳染病等疾病。 HEPA 由非常細(xì)小的有機纖維交織而成，對微粒的捕捉能力較強，孔徑微小，吸附容量大，凈化效率高，并具備吸水性，針對 微米的粒子凈化率為 %。 產(chǎn)品展示 美的的空氣凈化 器種類很多，各項功能有所差異。 第二， 家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群 ,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。 競爭者分析 競爭者概況 目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。 競爭者市場位置 零售價格在 2020 元以下的空氣凈化器產(chǎn)品是市場的主力軍，而這個價位段則主要是國產(chǎn)品牌的天下。 2680 32200 萬利達(dá) KJ280 額定風(fēng)量： 360 立方米 /小時 重量： 13 千克 額定功率： 110W 產(chǎn)品尺寸： 410 393500(mm) 適用面積： 15～ 30 平方米 光催化活性炭，祛除甲醛、苯和苯系物等有害氣體，清除空氣中的異味； 紫外光殺菌光波間，有效破壞空 氣 中 病 菌 的DNA，殺滅病菌 2680 10800 美的 KJ40FRNG 適用面積： 80 平方米 功率： 100W 額定風(fēng)量： 380 立方米 /小時 除菌能力： 99% 噪聲： 35 分貝 自動滑蓋，方便濾網(wǎng)更換； 濕度顯示及設(shè)定； 光催化， UV 殺菌 ， 智能檢測室內(nèi)粉塵和異味， 環(huán)境溫度顯 2280 5980 沈陽理工大學(xué)課程實踐 8 風(fēng)速：四檔調(diào)節(jié) 示 。 2968 9900 霍尼韋爾honeywell 17450CHN 外觀尺寸： 450 350480 mm 重量： kg 處理風(fēng)量： 390 m3/h 功率： 85 w 噪音值： 4158 dBA 具有超強吸附由家裝污染造成的如甲醛、氨等 。 日立HITACHI EPCV1000 外觀尺寸： 648 398293 mm 重量： 16kg 處理風(fēng)量： 36450 m3/h 功率： 噪音值： 1551 適用面積： 100120 平方米 高密度酸素纖維離子發(fā)生器 ； 納米微孔沸石 ； 除濕+衣類干燥 +結(jié)露抑制功能 ， 抗過敏離子發(fā)生器 。 目前 ， 國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主 ， 有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 10 3 推廣目標(biāo)及策略 目標(biāo) 投入期和成長期目標(biāo) 投入期和成長期：主要目標(biāo)市場是博物館、教育機構(gòu)、高端的服務(wù)行業(yè)、高檔賓館、高檔會 所、旅游景點和對生活品質(zhì)要求高的人 等 。設(shè)法與客戶建立長期合作關(guān)系，結(jié)成聯(lián)盟 ，為其提供類似產(chǎn)品試用和維修服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 11 4 具體方案 產(chǎn)品組合方案 本次推廣的產(chǎn)品有，美的 KJ40FRNG1 全能博士，美的 KJ35FRNA 裝修博士，美的 KJ20FENB 凈煙博士。所以本次推銷方案中主推美的 KJ35FRNA 裝修博士空氣凈化器。降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭廠，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低。 渠道方案 為了是人們快速了解本產(chǎn)品，提高美的 KJ35FRNA 裝修博士的知名度，在該產(chǎn)品市場上占得領(lǐng)先地位，擊垮競爭對手。也就是現(xiàn)在人們說的專賣店。 促銷方案 促銷目的 為產(chǎn)品提 高顧客 認(rèn)知度 ， 打響產(chǎn)品知名度，為企業(yè)樹立良好形象，獲得廣大消費者的好評， 做到提到空氣凈化器就想到美的品牌，這就是本次目的的一部分。怎么辦？用美的?。∶赖?KJ35FRNA 裝修博士為你解決這個 難題！女明星迅速跑到美的空氣凈化器旁邊輕輕的按了一下開關(guān)，然后她 舒展一下，而后狗狗也回到他身邊在他腳邊蹭啊蹭。在網(wǎng)上發(fā)放一些產(chǎn)品打折活動的日期和其他技術(shù)性的問題的解決方法方式，還有電視廣告同樣的放到網(wǎng)絡(luò)上。生活當(dāng)中還是有相當(dāng)多的人看報紙的，從 報紙中了解信息。然后分派推銷人員到沈陽的各個小區(qū)， 為 居民義務(wù)講解空氣 中的有害物質(zhì)，裝修涂料的危害等。 表 廣告推廣活動預(yù)算表 單位：元 (RMB) 項目 開支明細(xì) 費用（元） 電視廣告 廣告制作費 100000 元 廣告費 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周天）共 30 次； 388000 網(wǎng)絡(luò)廣告 制作費 4500 元 廣告費 3000 元 /天 7500 廣播廣告 撰稿費及制作費 1000 元 廣告費 1000 元 /20 秒 共 150 天，每天 2 次 3100 報紙廣告和 街頭廣告 廣告制作費 1000 元 廣告費 1750 元 /四分之一版（彩色） 共 20 周 ，每周 2 次 =40 次 制作費 300 街頭廣告 500/天 ,共 150 天 146300 合計